中國健康險的本土四大巨頭，這裡有三個了，其實還有一個永達理，今天簡單的講一下這4家保險經紀公司的特點，也給每一位未來想要在保險經紀行業從業的朋友，多一個瞭解的視窗，正確選擇符合自己屬性的保險經紀公司

第一，我們先來說一下泛華，泛華最大的特色就是要求員工像一名士兵一樣，聽話照做，勇往直前，範華成立於2005年，也是亞洲第1家在美國納斯達克上市的保險服務企業，全國登記在冊的經紀人有60萬人，由於泛華保險經紀的加入門檻非常的低，只要想做保險，有兼職的，全職的都可以加入，前端並不多加篩選，所以這60萬人力裡面有效人力能到一半就不錯了，泛華內部的模式情況有點像目前的平安

第二，我們來說一下大童，其實大童最大的特點就是科技，大童擁有一個非常優秀的平臺開發團隊吧，他旗下的快保科技，還有至於需求導向型解決方案式的童管家保險服務，這兩個在保單託管，線上交單團隊管理，以及好陪帶伴，健康管理等方面賦予了大童的經紀人更多的技術保障和支援

但也是由於過於依賴科技屬性，以至於大童在不斷前進的道路上感覺有點走歪了，暫時的IT技術其實是很容易被超越的，最終的核心是服務，其實我想客戶需要的更多是一個有溫度有思想有想法的經紀人去和他平等的溝通，甚至於共同成長

大童目前各地的基本法是不一致的，也就是說有點像加盟制，這在後期會有非常大的隱患，不能夠統一排程，各地基本法的不同也就導致了每個地方可能會有不一樣的發展

由於大童過於強調科技力量的加持，這種情況下呢，就會一定程度弱化大同經紀人的地位和作用，我們都說未來是一個個人IP，私域流量的時代，帶頭的經紀人可能為整個大同的快報平臺帶來的客戶，積累客戶的和保單的資料，最後大童可能會以資料科技公司上市，但是有句話說的非常好，不要錯把平臺的支援當做自己的能力。要依託平臺，但不依賴平臺，每一個有思想有抱負是有事業心的夥伴，其實往往會更傾向於發展自己的財富工作時和帶大團隊，當然這個前提是要有鑽研進去法律，醫學銷售管理等等方面的知識，而且最後還要有機會在實踐中去積累豐富的經驗，人都是有惰性的，當你使用慣了類似塊保童管家這樣的APP就會上癮

從另外一個方面考慮，我們的客戶是否又應該全部將保單託管在一個平臺呢，怎麼能夠確定這些保單的資訊，還有我們的健康資訊，不會被素未謀面的經紀人或者背後的公司看到和利用，每個客戶都是一個獨立的個體，那又如何解決個性化的需求呢？怎麼制定專屬的健康管理制定專屬的方案呢？歸根究底，這些還是得靠人。人工智慧和大資料，永遠只能是作為人他的輔助手段輔助工具，但它不可能代替有溫度，有感情有品質的人的服務，客戶選中我們配置家庭保障和資產配置，其實首要還是看重並認可我們這一個人。

第三我們來說一下永達理，永達裡就像一部長驅直入，主攻養老的跑車。他是有來自臺灣省的保險從業人員成立於2011年，也是中國退休保險市場領先的專業服務商

永達裡，銷售過程中，保險主要就是保單和保前兩種，像疾病意外這種保人的保障類保險，永達理也不宣傳，也不鼓勵，從而他們對這一塊也不是10分的專業

因為他們的側重點放在養老金掙了終身壽這種保險類的保險，永達裡幾乎只專注養老，非常的乾脆利落。

而永達裡的基本法，對股東來說是非常優秀的，對經紀人業務員來說進來了，就乖乖的聽話，乖乖的只做年金，他們內部有非常強烈濃厚的話術範圍，在日常內部中會進行非常多的role play，所以如果我們在日常中遇到一個有哪裡經紀人的時候，我們會覺得啊，這個人好像還可以哦，但是當你身邊有兩個三個用代理聽見的時候，你就會發現嗯？好像一聽就知道他是由哪裡出來的？因為他們的特點都是一樣的，話術也基本上是一樣？

永達理，號稱mdrt複製工廠，因為專注於年金險，增額終身壽這兩種保費非常高，健康告知也非常寬鬆的產品，更類似於是一種理財，如果你身邊有非常之多的資產配置需求財富傳承需求的，高淨值客戶的話，又能接受永達理這種直接直白是的培訓理念，那你可以進去，相信一年已達成mdrt，cot甚至tot都是不成問題的

永達理堅持早會reply師傅帶徒弟通關演練，熟能生巧，還有著非常嚴格的考勤和培訓制度，嚴格把控業務員每日的拜訪量，活動量，週末經常有財經講座，時刻有人推著你走，如果你確定喜歡這樣的氛圍和驅動，只想做養老年金的財富傳承的話，那或許這裡適合你，聽話照做，身邊有資源，可能就可以成功了，只是這種成功是不是自己想要的，可以思考一下

最後要說一下明亞，我們常常說明亞是保險行業裡面的一股清流，這句話不是沒有道理的

明亞成立於2004年，使中國率先將經濟人的理念和服務，引入個人壽險業務的保險經紀公司，營業員可以銷售的，產品非常豐富，從四大基礎保障到終端醫療，高階醫療，終身受年金，險家族信託養老社群等全面覆蓋。

其實為什麼說明亞是一股清流呢？在我們內部，高學歷高素質專業化，已成為明亞人的標籤，我們常常說自己是學霸，因為從來沒有見過，哪裡的經紀人如此的執著於條款，會如此廣泛涉獵，核保醫學，金融法律等等領域，是實打實的身懷絕技全能型選手。

民營所有分公司和營業部都是直營模式基本法全國統一，而基本法的利益是偏向於個人績優方面

而基本法也對每一款產品的佣金採取了平滑機制，這是什麼意思呢？為了確保，經紀人都是公平公正中立的，為客戶挑選每一款產品，公司在佣金分配這一塊，踐行的這一個理念就是所有的產品，它的佣金基本上都是一樣的，從根本上杜絕了，經紀人可能會為了更高的佣金喪失了中立的原則，去為客戶推薦不合適的產品

明亞的發展可以分為三個階段，恰恰說明沒有白走的路，每一步都算數！

2004-2009年，明亞以超前的理念、超豪華的創始團隊起航，因為將保險經紀人模式引入國內個人壽險行業至少早了五年，導致這五年屢受打擊，兩次差點決定散夥，但注入了高素質、高學歷、專業化的基因。

2010-2014年，個險中介市場越來越熱鬧，明亞卻要在不擇手段地活下去和堅持經紀人的初心之間掙扎！明亞抵禦了當時高保費、高佣金、少服務的兩全分紅、年金或增額終身壽的“誘惑”，定製了一款消費型的“精心優選定期壽險/定期重疾險”，和大地財險定製了一款中端醫療險，“傻傻”地選擇了一條最艱險的路。

堅持在保障類產品上耕耘，“堅持客戶至上、需求導向”的經紀人初心，最終幫助明亞在個險經代行業的大風浪期活下來，並且強化了明亞的品質精神和開放文化，造就了明亞在保障類產品的領先優勢，讓明亞成為中高階醫療銷售領域絕對的王者！

2015-2020年，隨著原保監會93號文放寬人壽保險產品預定利率，市場需求驅動雙重利好到來，“保險姓保”成為消費者、從業者和監管層的共識。

這也讓一直專注於保障類保險“異類”的明亞保險經紀終於等到了風口，順理成章地抓住了歷史的機會，異軍突起，獨領風騷，順勢集聚了各行各業的精英加入，身懷絕技，馳騁千里——保險界的一股清流，如日月之恆，終一業之成！

明亞成立之初就有引以為傲的先進專家諮詢系統和ERP系統，但在移動網際網路浪潮中，移動端佈局受制於笨重的ERP老系統，資訊和平臺支援散落在700度APP，隨身寶典APP，Web版ERP和明亞APP中，被明亞人吐槽最多，計劃書系統和保單託管也是最近才在明亞APP上線，未來融合到一個明亞APP是趨勢。

有人問沒有計劃書系統、沒有保單託管，明亞人怎麼辦？答案可能會出乎意料。

即使上線了計劃書系統和保單託管，已經駕輕就熟、又有點清高的明亞人大機率也不會用，用“愛折騰”、“自由人的自由聯合”形容明亞人不能再貼切了，明亞人喜歡無拘無束，自由馳騁，也有實力自由馳騁，百花齊放。

每個明亞人都是獨一無二的，有自己的一套工具和模板，喜歡給客戶量身定製專屬的計劃書，做靈活的保單管理，在此基礎上還可以為客戶做私人定製化的核保告知、健康管理、事務跟催、就醫安排、資源整合等一系列高階增值服務。

客戶可放心將所有體檢報告、身份資訊、財富規劃安排託付於一名靠譜的專屬家庭保險經紀人，交給一位終身服務的私人財富顧問！

每個人或團體都是獨一無二的，無時不刻迫切需要證明自己是特別的，因為很酷，只是看在哪個平臺或以什麼方式更適合罷了。

聽話照做，代理人和泛華比較適合；依賴科技平臺，大童是不二之選；培訓驅動，永達理是首選；嚮往自由馳騁，明亞非常適合——而我，最終選擇明亞，自由馳騁！

這是我的簡單想法，當然可能摻雜了一些少部分個人情緒在裡面，只是沒辦法的事情，因為我前面經歷過選擇，最終沒有選擇前面三家，而選擇了明亞，證明了，他們三家還達不到我的認可，希望每一個想要進入保險經紀行業從業的人員可以多瞭解，然後我可以結合一下我這篇文章去參考一下，選擇適合自己的平臺最重要。

看完兩件事：

泛華市場戰略在學平安！做起了綜合金融！

大童就和普通的代理公司沒太大區別！優勢在好賠與保單託考服務！

明亞一個學術型的代理公司！主賣重疾險！對重疾險研究有一手！

永達理傳說中的MDRT搖籃！專賣終身壽和年金型產品！

每家都有優勢！如果你想選擇從事保險行業，就看你想要什麼樣的環境！

如果想要叉保險！找哪家都差不多！主要是找個靠譜專業的紀經人

泛華上市了，所以多了身不由己。

明亞經紀人專業性很強，然而公司佈局太小。

大童經紀人攻擊性不強，而大童的戰略佈局已經實現了彎道超車，現在穩穩地中介第一把交椅。

這幾家公司這好像沒停過，可能是小保險公司吧，主要是買什麼適合什麼產品，要先看清楚這個產品，再再下手好一點，也不瞭解醫護樓汙水，有的買都買了，不適合的產品，錢也花了，虧死了

在山東的話泛華肯定是保費規模最多的代理人，也比較多。

關鍵是要看你未來想走的路是什麼樣的路，如果說你就想做團隊，不怎麼想做個人業務，那我建議你去大童，

如果你想往專業方面走，同時呢，也做一個小而精的團隊，那我建議你去明亞。

如果呢，你就想有一個高收入，按照公司的指令聽話照做，那你還是可以永達理的。

每家公司有自己的側重點，關鍵是適應和適合！

泛華集團化，時間久，渠道多，讓業務員選擇也多，幫助留存。適合能力一般，依賴公司，又想無本創業的人。

明亞相對專業性更強，精英化，適合學歷高，自學能力自主能力強的。

大童原來從泛華出去的，主要是做壽險一類的。

泛華保險服務公司，不是保險經紀公司，這家公司最大的優勢就是特別適合發展下線，一切制度為發展下線服務，綜合金融不過是給傳統發展下線模式的包裝，保險不過是發展下線的工具。專注發展下線，假裝賣保險，就是泛華目前最大的優勢，不懂保險也可以把發展下線做的很好。

大童保險服務公司，不是保險經紀公司，這家公司最大的優勢就是用科技的力量支援發展下線，和泛華最大的區別除了科技感，還有就是大童確實想賣保險，雖然大童的代理人普遍不懂保險，但是公司一直在這方面投入的大量的資金，大童的代理人看不懂保險合同，可以用保單託管，保單託管可以讓客戶看懂保險合同，大童的代理人不會辦理賠，好賠可以讓代理人付費找人跑腿辦理賠，代理人不會講保險計劃書，Ai語音解讀計劃書功能已經上線了，總之一句話，用科技賦能，幫助更多不會賣保險的代理人假裝專業起來，用工具代替代理人的作用，大童目前是做的最好的。

明亞保險經紀公司，確實是保險經紀公司，這家公司最大的優勢就是，經紀人普遍比較懂保險，把賣保險當成正經事在做，不需要發展下線也能把保險賣好，沒有科技支援也能把保險賣好。所謂專業，就是讓保險姓保，讓銷售是銷售，而不是更像傳銷。

我2017年2月加入明亞深圳分公司，可以說是看著明亞深分一路走來。明亞深分給我的感覺是：沒有富麗堂皇的辦公室，也沒有雞血的早會，沒有考勤要求，也沒有人追著你要業績……所有一切都靠員工自覺，自律，自主。其實一開始，我也有點瞧不上明亞，覺得那就是小作坊經營。但是，就是在這種情況下，明亞深分愣是吸引了一大批高學歷，高素質的人才加入，其中不乏博士，碩士，海龜，像我這樣普通本科大學畢業的實在太多太多。

明亞可供經紀人銷售的產品線非常豐富，除了健康險，還有年金，團財，醫療險，高階醫療等，每個人都可以選擇保險的一個板塊作為主打產品。公司也從來不主推某家公司的某一款產品。而且同類的產品，佣金基本一致，最大程度讓經紀人以客觀中立的立場為客戶定製保險方案。

至於泛華，我講我的親身經歷，我有個朋友，有天拿著她的一份保單讓我幫她分析。我一看，出單平臺是泛華，業務員和投被保人都寫的是我朋友的名字。我就笑著問我朋友：你入職泛華啦？朋友說：沒有，是她老公以她的名義在泛華掛了個職，然後再透過泛華投保保險，這樣還能收取一部分自己的佣金。我朋友雖然掛職在泛華，但是全程沒有接受過任何的保險培訓。我聽了真是汗顏，好吧，今兒算是長見識了。

永達理就不多說了，出了名的只賣年金和增額壽，其他品類的保險基本都不是很專業。

大童呢，沒進去過，不瞭解情況。近期我招募了兩個新人，都是人在新疆，明亞在新疆沒有分公司，而大童有。所以這兩個新人打算去大童入職，但是參加完大童新人培訓以及後面的銜訓課程之後，感覺不是很好，最終還是選擇了明亞。為啥呢，因為大童要求新人一入職，就列出親朋好友名單，然後挨個殺熟，讓新人感覺很不好。

大童更像績優的宣傳委員，永達理是奧數冠軍，明亞是三好學生。各有優缺點，但還是比較喜歡明亞的學院派，業界的一股清流。

這三家都是走人海戰術的，走的路子類似90年代平安、國壽，依靠大量增員提高保費規模，套路基本差不多！監管取消資格證考試後，人力大量提升，整體素質大幅下降！