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  • 1 # 職面未來

    五大黃金行業之一的房地產,為什麼說房地產行業是未來20年的黃金行業,作為銷售小白適合進入房地產行業嗎?如何才能速成房地產行業的銷售高手呢?房地產——20年黃金行業房地產是政府稅收一大來源 經濟學家馬光遠表示:“房地產行業一直是中國經濟晴雨表,如果房地產不好,政府肯定會救市,百分之一百、百分之一千會救。”因為“政府離不開房地產。” 2013年,中國城鎮化率為53.7%,南韓是96%,未來20年有巨大成長空間; 房地產拉動與關聯銀行、基建、鋼材、水泥、環保、設計、建材、室內裝飾、家居、家電行業、園林綠化、物業等幾百個細分行業,一榮俱榮,一損俱損;

    中國自古就有安居樂業之說,置業傳統文化在每個人頭腦里根深蒂固;

    中國有丈母孃經濟之說,催生大量剛需;

    當前對於富裕階層,投資渠道偏少,而投資房地產保值增值,效果明顯; 所在城市在GDP排名前50位的城市,排名越靠前,淨流入人口越多的城市,越適合入職地產行業做銷售; 中科院預計,2015年,一線城市商品房均價約20100元/平米,同比漲6.5%;全國商品房均價約6400元/平米,同比漲1.2%。房地產是政府稅收一大來源,這個就不做解釋了,大家都懂。 經濟學家馬光遠表示:“房地產行業一直是中國經濟晴雨表,如果房地產不好,政府肯定會救市。百分之一百、百分之一千會救。因為政府離不開房地產。”在國內凡是漲價漲上去的東西,即使跌價,但跌回原點的可能性不大,比如房地產,即使現在地產銷售不景氣,但價格能跌回2008年價格嗎?所有的地產開發商都明白一個道理:消費者買漲不買跌!如果價格沒有暴跌,地產會垮掉嗎?

    看看現在的市場情形,前面政策緊縮,市場有些蕭條,但現在的政策呢?呵呵,朋友們們慢慢體會吧。

    2013年,中國城鎮化率只有53.7%,而南韓是96%的城鎮化率,隨著未來20年中國經濟繼續走強,中國的城鎮化率還將有高達40%的成長空間,未來房地產還會持續發展。 房地產拉動與關聯銀行、基建、鋼材、水泥、環保、設計、建材、室內裝飾、家居、家電、園林綠化、物業等幾百個細分行業,一言以蔽之,房地產行業是一榮俱榮,一損俱損,是國內支柱型產業之一。

    中國自古就有安居樂業之說,置業傳統文化在每個人頭腦里根深蒂固。華人沒有租房過一輩子的習慣,走到世界各地,都會帶動當地房地產繁榮。什麼一鋪養三代的觀念,肯定會代代相傳。

    中國有丈母孃經濟之說,催生大量剛需。諸位男生,不管是現在還是將來,不管個人經濟實力如何,一定會感受丈母孃樸素的要求,誰也不會例外。不給媳婦買套房子,就想混過這一輩子啊,連自己都不會答應呢。

    當前富裕階層的投資渠道無非是房地產、金融理財、股市和奢侈品,看投資渠道偏少,而投資房地產保值增值,效果明顯,所以上至富豪,下至小康家庭,都熱衷投資地產,不信問問周圍人,誰不喜歡投資房地產? 如果朋友們們想入職地產,建議自己所在城市,能在GDP排名前50位的城市,排名越靠前,淨流入人口越多的城市,越適合入職地產行業做銷售。 有朋友們問了,處於三線的地級市或四線的縣級市場,能否做房地產銷售?好,請先做好市調,當地銷售冠軍年入多少,看看這個數是否滿意?

    有朋友們問了,目前房地產銷售並不景氣,有的城市房價都跌回幾年前的水準了,那還值得去做地產銷售嗎?

    我認為,前幾年地產旺銷,不論銷售水平高低,都能賺錢,但現在不行了,一定是銷售高手吃肉,其餘人喝西北風。所以,咱們一定要成為銷售高手,才能賺到錢。 說一個數據。中科院預計,2015年,一線城市商品房均價將達到約20100元/平米,同比漲6.5%;全國商品房均價約為6400元/平米,同比漲1.2%。 此外,2015年商品房銷售面積與銷售額都將有所上漲,新開工面積和竣工面積較2014年保持上漲。誰還說現在是地產谷底?只是相對地產火爆銷售而言,稍微平淡一點而已。 成為地產銷售高手之路 三大運用的高手一定能在地產行業成為銷冠純銷售小白,不建議學習四個月直接入職地產行業;地產客戶很金貴,約見一個不易; 市調100箇中介,拿著錄音筆,踩盤、提問、享受“逼單”過程,回家回放錄音,提煉話術,做歸類,第二天帶著新問題繼續做市調,隨時向同行高手學習能速成; 線上蒐集地產銷售話術和開發新渠道的辦法,換100個關鍵詞;收集地產銷售大V故事,從案例中吸取精華; 電話打給同行,瞭解和學習競爭對手電話銷售的話術;踩盤:瞭解暢銷樓盤品質與價格,歸納總結,為選擇公司打基礎;對於一般商品而言,銷售能力能佔到開單比例的50%,而對於大宗商品,銷售能力只能佔到開單比例的20%,選擇樓盤非常關鍵; 個人發展路線圖:快消(成長為高手)——小品牌地產商(大代理商—現場銷售) + 剛需 + 開發商銷售代表(銷冠)——大牌地產商 + 豪宅(商鋪)+ 開發商銷售代表(年入30萬起); 儘量不加盟地產小中介,協調買家賣家有失銷售主動權;地產的大牌中介會代理很多一手樓盤,要做就要做一手樓盤。 對於銷售小白,我不建議直接入職地產行業,因為地產銷售很辛苦,每天工作11個小時,回到家精疲力竭,沒有高手指點,很難出業績,建議先從快銷入手,先成為銷售高手再進入房地產!中介需要打100、200多個電話才能約到一位客戶,但見面之時,既要防備同行明搶,還要防備同事暗奪,亂哄哄的貼身肉搏,呈現一派動物叢林法則現象。 開發商銷售代表是輪流出臺接待客戶,有時一整天輪不到接待一位客戶,由此可見,地產客戶很金貴,約見一個客戶著實不易。如果是銷售小白,拿如此金貴的客戶練習銷售技巧,開單率低,得不償失。 想成為地產銷售高手,應該從市調入手。 如果你用心看過《3年掙850萬,你也可以複製》就知道,我做事的一慣習慣!凡事先做好冠軍級市調,做好充分的準備。所謂“凡事預則立,不預則廢”,建議哥幾個養成這個好習慣! 首先市調100箇中介,白天拿著錄音筆,踩盤、提問、享受“逼單”過程,回家回放錄音,提煉話術,做歸類,第二天帶著新問題繼續做市調,隨時向同行高手學習,包速成。

    晚上,線上蒐集地產銷售話術和開發新渠道的辦法,換100個關鍵詞,此外,還要收集地產銷售大V故事,從案例中吸取精華,豐富咱們銷售手段。

    特別提醒一點,有關地產的長期、中期和近期價格走勢,有關周邊地產五年價格走勢,有關國家政策帶來的積極影響,都要給予特別關注,一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法,包括知名開發商、知名學術研究人所發表過的言論,請名人為咱們銷售做背書,這些都是市調的內容。 此外,市調還包括“線上市調”,建議朋友們有空多打同行電話,不僅瞭解、學習競爭對手電話銷售的話術,而且還是一次成功的“踩盤”,掌握“競品”的優缺點。

    每次打完電話,馬上就是一番寫寫畫畫,將同行“話術”做肢解,拆分進各個專題,有樣學樣唄。同時用三大思維模式錘鍊話術,把《銷售話術》做專題來做研究,羅列客戶常問十大問題,一天研究不透徹,第二天繼續研究,第二天研究不透徹,第三天繼續研究。

    這個過程就是反覆執行的過程;是不知疲倦、反覆執行的過程;是不知疲倦、反覆執行、不斷提升的過程,這是一個戰術執行過程,都別想一口吃成胖子。做冠軍級“踩盤”市調第一個好處:瞭解本地暢銷樓盤的品質。包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素,做好歸納總結,為選擇加盟公司打基礎。 第二個好處:增加談資。我們在跟客戶溝通時,對本地樓盤瞭若指掌,不論客戶投資,還是自住,都能指點江山,一番侃侃而談,對增加客戶信任度,塑造地產專家形象有莫大好處,這些算是利益驅動方面的話術,肯定有很多加分。 我認為,對於一般商品而言,銷售能力能佔到開單比例的50%,而對於大宗商品,銷售能力只能佔到開單比例的20%,地產不同於其他產品,它包括地段、價格、定位、外觀、平面佈局、周邊配套、園林綠化,風水、開發商名氣等等因素,消費者欣賞或挑剔的硬體非常多,真不是憑藉銷售幾句話,巧舌如簧就能立刻改變購房人觀念的,最多是以激發專案優勢、介紹和引導為主。

    所以說,選擇什麼樣的樓盤做銷售,是非常關鍵的一個步驟,產品沒挑好,一切都白忙。

    銷售小白想進軍地產銷售,建議發展路線圖是: 第一步,先在“快消”行業成長為高手。“快消”行業的客戶群多,銷售門檻低,練手機會多,有利於小白快速成長起來。建議加盟大牌公司,公司大則平臺大,高手多,品牌影響力大,管理相對規範,客戶也相對尊重銷售,實踐時間以一年為限。

    建議不要去小經銷商手下幹活。因為經銷商已經將渠道開發完了,此刻加盟,大都從事:商超理貨員、對賬員、送貨等角色,見不到客戶如何成長?

    第二步,在“快消”行業成長起來後,建議先從小品牌地產商或能代理一手樓盤的大代理商入手,以開發商銷售代表做“剛需”樓盤,目標是快速成長為銷冠。

    不建議做地產小中介,表面看中介代理樓盤多,客戶群多,適應面廣,但在銷售過程中,協調買家賣家價格,有失銷售主動權,就聽買家賣家在頂牛,一箇中介除了和稀泥,“玩”價格中間路線,還能幹點什麼建設性的活兒?如果遇見態度固執的客戶,又是一場竹籃打水的運動。

    第三步,以“銷冠”身份加盟大牌地產商,做豪宅或大型商鋪銷售,業績優者將年入30萬起。該階段咱們接觸的都是豪客群,他們胸有錦繡,個性十足,非銷售冠軍不能搞定。

    憑藉數量級擊敗所有競爭對手把一件簡單的事情做到極致,那就是絕招別人一天打200個電話,你打400個、500個;別人網路發帖100個,你發帖300個;別人一天發500份傳單,你發1000份;別人想電銷話術3小時,而你錘鍊三個月;別人練習講解沙盤30個小時,僅是流利推介,而你練習100個小時,講得聲情並茂,同時還準備有長中短三個版本的話術;別人只知道站在自己角度做推薦,而你時刻站在消費者角度做推薦;別人只能粗枝大葉講解樓盤優點,而你能講出樓盤的十大動人細節,賣產品就是賣故事,玩得很溜; 別人只知道講解自己樓盤,而你卻能從宏觀大勢講解到微觀品質即使沒有成交,你也能做到在同行中,給消費者留下最深印象;別人見到老弱病殘的客戶,以貌取人,懶得搭理,而你面帶微笑,熱情依舊;別人只知道玩命推介,而你知道還要做好增值服務;別人開單後就結束服務了,而你知道服務才真正開始;今天的分享就到這裡,說得不好的地方,請大家多擔待,我們一起進步。

  • 2 # 白完B

    目前,國家把各行各業放開的特別大和深,只要稍微有點利潤的,大家都一哄而上,瞬間就會有幾千幾萬的廠家和品牌出來,行業還沒有正真發展起來,就要面對殘酷競爭,加上目前營銷費用巨大,正真人員拿到手的很少,95%的銷售人員都苦逼的生活在溫飽水平。掙到錢的很少,能做到頂尖的很少。所以普通銷售人員想快速掙錢都是靠騙,賣各種保健品、展銷會、聽課會議營銷、網際網路金融等等。都是在忽悠,乾的都是昧良心的事情。這些忽悠人的行業我是不碰,會有報應。普通傳統的營銷行業做的很累很辛苦,最好自己創業做老闆。

  • 3 # 藍色按鈕

    從現在的銷售來看,房地產、醫療保健和大型應用系統的銷售年入50萬的機率更大些。

    個人認為除了房產等大型商品銷售,未來銷售員面對個人消費者的機會將越來越小,更多的商品將會透過網際網路直接面對消費者,未來銷售員主要面對的物件將是企業、醫院和學校等組織,所以如果說未來哪個行業銷售有前途,應該是面對組織銷售的行業銷售員更有發展空間。

  • 4 # 一夜覺醒

    真要真正答案,只有一個,沒有誰能告訴你那個更大,沒有可比性。至於實現年收入50萬,就銷售行業有很多,做那項都可以實現。關鍵看你的基本職業素養和技術專長。如果你找不到或需要幫助,可以聯絡我。

  • 5 # A冬天不冷

    我在醫藥行業摸爬滾打今年是第8年了,認為還是這個行業機率大一些,雖然現在這個行業是多事之秋,但是隻是暫時的;醫藥行業劃分非常細,估計一時半會很難全面說到;

    第一,想象一下,未來的中國老齡人口比重佔的有多大?兒童呢?需要治療和保健的人群是多少呢?隨著經濟發展,大牌子的醫藥企業市場會越做越大的,所以說醫藥行業依然是永不過時的朝陽行業應該不為過

    第二,醫藥行業內又可以分為第一終端(醫院)、第二終端(藥店)、第三種終端(診所)、還有第四終端(個人歸納總結的保健保養),這麼多的板塊你只需要做好一塊就可以了

    第四,藥品細分的分又是非常多,如慢性病類、大普藥、

    哎太多了,一時半會說不完,將就隨便看看吧,總是男怕入錯行,女怕嫁錯郎啊,我這輩子就交給醫藥行業了

  • 6 # 一抹斜陽4527413

    有時候你辛辛苦苦學了點技術,比如機械製造,冶金煤炭,電氣,或者費勁腦汁學了些藝術設計,你會發現這些專業只是看起來很美,要麼呆在工廠裡,一個月三四千,要麼呆在工作室,一個月五六千,可是這些錢根本不夠你娶媳婦,買房子,生孩子。這個社會還是要改變命運,賣房子,做導遊,賣汽車,賣藥的,賣酒的,這些與銷售相關的行業才是最掙錢的!而是你學起來不累,幹活不髒,還能鍛鍊自己與人交流的能力,還可以到處走走看看鍛鍊身體,不用呆在一個地方吸霧霾,不用天天對著電腦身體不好。你願意一輩子受窮受氣,還是前十年受窮受氣,後半輩子衣食無憂?趁青春去挑戰一下吧!

  • 7 # 我就服1汽

    每個行業都可以實現,需要付出更多的努力和營銷思路,賣1元牙刷和2元牙膏的都可以買寶馬車代步,買雞蛋的也可以在市中心2套房子,同樣賣10年賓士豪車的也可能騎腳踏車或者QQ代步,各行業都是利潤可觀的否則這個產品或者行業就會消失!

  • 8 # 使用者52963800474

    我說句廢話,哪個行業的銷售做好了都可以實現年收入50萬,不是看行業而是看從業的人。進入某些行業不去踏踏實實的做,不去學習進步,不去結交一些對自己有幫助的人,不去想方法做總結,天天混日子,哪個行業都不會賺到錢的。在我們公司的營銷辦公室裡幾十個業務員,一個月有拿十幾萬的,還有隻拿底薪的。同樣的行業同樣的工作環境,不同的人,這就是區別。不要老是關注行業,而是把重點放在自我提升自我努力上,在哪個行業這都是確保你賺錢的硬道理。

  • 9 # 蠟筆小斌z

    千篇一律的重複著昨天的生活,幹著80歲老人都能做的事,等著天上掉餡餅的美事,你要青春有什麼用?

    有目標的人在奔跑,沒目標的人在流浪;

    有目標的人在感恩,沒目標的人在抱怨;

    有目標的人睡不著,沒目標的人睡不醒;

    給人生一個夢,給夢一條路,給路一個方向!

    跌倒了要學會自己爬起來,受傷了要學會自己療傷!

    生命只有幹出來的精彩,沒有等待出來的輝煌!

    志同道合的人不多,大家一起加油!

  • 10 # 汽車智慧防碰撞

    汽車行業 特別是汽車安全 車輛在國內已經突破2億輛了 車輛追尾每天都在發生 嚴重的危害 車輛段的安全又分為主動和被動 被動安全大家都熟悉 安全帶 安全氣囊 這個概念就是車輛已經發生了碰撞 來減輕對乘車人員的傷害 可是大家都知道高速行駛的情況下一旦追尾 就不要說安全氣囊了 安全帶了 車都報廢了 主動安全是汽車後莊市場又一趨勢系統 目前全球的主動安全技術都停留在低速行駛有效果 我們十年研發 現在不僅僅是低速 重要的高速情況下給車輛提供安全保障 所以這個市場可以說 無競爭 國內空白 從業人員也不多 這個銷售年入50萬 我們一週收入50萬的也有

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