直銷人應掌握的銷售技巧：

1、確定自己的目標人群

做直銷一定要清楚自己的目標群體是什麼？只有學會抓住精準使用者，才能創造更多的奇蹟。很多直銷事業做不好的人，一個主要原因就是不會抓客戶，認為人人都可以做自己的客戶，最後什麼都沒抓到….

做直銷一定要清楚自己的銷售物件，根據客戶的不同需求來為他們提供最合適的產品，天下沒有不合適的產品，只有不合適的銷售物件。

2、透過溝通了解客戶的真實需求

溝通在直銷事業中起著非常重要的作用，溝通是一門藝術，一名優秀的直銷員需要掌握很多的溝通技巧，做直銷其實就是看到不同的人會說不一樣的話。

變通在直銷事業中很重要，直銷雖是一份可以複製的事業，但這並不意味著我們可以完全照搬照抄，一個不懂變通的人是不可能把事業做起來的。

3、多注意細節，細節決定成敗

作為直銷員應該多注重身邊的細節，透過觀察客戶的肢體語言來了解對方，知道對方的真正需求是什麼。這樣才能跟客戶建立更好的關係，引導客戶合作成功。

4、坦誠對待客戶質疑，耐心幫助客戶解答問題

直銷人員只有正視自己的產品問題，才能讓客戶更加的取信與自己。可如今有不少直銷員都不願被客戶質疑，想盡一切辦法為自己的產品開脫。其實這對自己反而不利，即使這會成了，並不代表下回還有這麼好的運氣。

在銷售的過程中，對於客戶的問題，我們應該及時確認，並耐心解答，只有讓客戶看到自己的誠意，才能快速成單。

5、站在客戶的角度想問題

換位思考很重要，我們在對待客戶的時候，一定要多贊同，千萬不能以自我為中心，在溝通的過程中總說“我覺得怎麼樣”，做直銷一定要想盡一切辦法讓客戶的防備心將至最低，以便更好的達成意見一致，這樣你還怕自己沒業績嗎？

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