一說到老實憨厚的人，我們腦海浮現的可能是老實巴交鄉下人的形象，衣著樸素，面帶笑容。這樣的老實人要在波詭雲譎的生意場上打拼，想想都覺得害怕，就像一隻溫順的小羊離開了羊圈要在兇猛的動物世界生存下來，感覺很難。

事實上，只要是做生意都難，這和人的性格無關。老實人有自身特有的優勢和短板，學會揚長避短一樣可以在生意場上站著賺自己的錢。

一、優勢

1.老實，講誠信

老實人自帶誠信的形象，容易給人留下靠譜的好印象，和他合作不說能賺多少，但是起碼不會黑你，不會坑你，光著一點就可以在這個誠信缺乏的生意場上為自己加分不少。

2.勤勞肯幹

就像開頭說的，老實人總會讓人想起勤勞樸實的農民，他們沒有特別牛的其他技能，能做的第一點自然是笨鳥先飛，用勤勞肯幹來博得客戶的青睞。

3.穩重不冒進

老實人一般都保守，這既是優點也是缺點，現在先說優點。做生意多半時候講究的就是一個字“穩”，每個月有相對穩定的收入就可以了，再從穩重求勝。而有些不穩重的可能會冒進，看到有相關的投資機會就大膽往裡面鑽，少部分人鑽對了，大賺一筆，大部分人都鑽了個空，費財費力。

比如你是做傢俱生意的，現在有一筆一百萬的大單子給你，這要是做成了可能得到將近平常一年的利潤，但是要等後期裝修全部完工才能給你結算，你敢接嗎？你知道何年何月才能拿到全部貨款嗎？這筆貨出去你自己的資金鍊很可能週轉不過來，你敢接嗎？

老實人多半不敢，因為他們怕失敗，賭贏了無非是多賺到了一年的利潤，賭輸了雖不說萬劫不復，但肯定大傷元氣，起碼得兩年時間苦心經營來恢復。



二、劣勢

1.太老實，前期容易被坑。

凡事都是相對的，老實固然能給人留下好印象，但是也會讓居心不良的人有空子可鑽。

2.太保守，常錯失良機

因為保守，守著一畝三分田的等收成就好，可是生意場上不是一成不變的，如逆水行舟，不進則退。一家湘菜館附近多半可能有一家川菜館，或許還有其他競爭者，你要是一年了還沒有爆款菜品推出來，老客戶遲早要吃膩然後成為別人家的客戶，就是這個道理。

一家做建材塗料的加工廠，如果平時進原料是在距離五百公里的外省拉貨的，原料和運費很高，現在鄰省有一家供應商，拿他的貨原料費和運輸費每年能省不少，但是不知道做出來的產品質量怎麼樣，如果後期出了問題可能對多年苦心經營的口碑有很大影響。這種情況下你敢冒險嗎？

3.門路少，不善交際

老實人總是先把自己份內的事做到最好，讓產品無可挑剔，但是在產品推廣傳播的時候可能會遇到阻礙。因為他們可能不願意像那些誇誇其談的人一樣使勁吹噓自己的產品。並且花在交際上面的時間很可能比花在產品生產研發上面的時間還要少，這樣的銷路是有限的，換言之，賺到的錢是不夠多的。



講完老實人在生意場上的優劣勢，面對老實人在生意場上吃不開的局面，我大概講講個人的建議吧，可能不是對每個人有用，但是可以試試。

不要太老實，多學點場面話，不要把客戶的話句句當真；有機會的時候可以搏一搏，但是要全面考量自己的實力以及機會的可靠性，對風險有個理性的評估；各個行業的人都要結交一些，各個領域的專業人士也要認識一些，擴大人脈圈。醫生律師交警，真要走關係的時候，對於不認識的人，估計都不會有人敢收你的紅包。老實本分賺錢，靈活變通做人。

不管老實不老實，憨厚不憨厚，做個小生意接觸的人多，地位不一樣，有些想法可能就不一樣，還有些對社會的認識，對人之間的看法都會發生翻天覆地的變化，這些都不是你打一輩子工能看穿的，不管生意失敗還是成功，有些社會經驗是你學不來的