隨著新媒體的迅速崛起,戶外廣告作為最古老的廣告形式,在利用技術革新、適時地與新媒體融合以實現自我升級方面,表現出了積極的探索熱情。據有關部門最新統計顯示，過去3年，中國廣告業以30%的高速度在增長，隨著全球經濟一體化的加劇和中國加入世貿組織，國內廣告企業競爭日趨激烈，國外廣告企業又紛紛涉足中國市場。要持續發展，應該採取什麼樣的經營之道呢?

必須以客戶需求作為導向，但僅此而已還不夠還要做到的就是開發和創造客戶價值。而開發和創造客戶價值，首先要掌握目前市場細分的狀況。據國家工商總局的統計顯示：在當前的媒介市場上，電視作為第一大媒體，佔有了25.58%的市場份額，報紙佔有了20.87%，而戶外廣告以13.06%的市場份額位居第三;在戶外媒體產品中，單立柱、大看板佔有此類產品份額的57%;其次是交通移動媒體佔有19%：其他分別是街道媒體、售點商場等等。作為廣告公司要明確自己應該在哪一個領域內充分發揮自己的優勢和特長。

在自己的業務領域之內，我們仍然面對著眾多的競爭對手，為此，我們還必須以產品的質量、服務價格等細分割槽隔競爭對手，在眾多的廣告公司之中，高揚起獨具特色的旗幟。這樣，經過市場細分，我們才能夠清楚地知道自己的競爭對手，做到知己知彼;知道自己的產品和服務的位置，也才知道我們的目標客戶在哪裡。

企業在對整個市場進行細分之後，要對各細分市場進行評估，然後根據細分市場的市場潛力、競爭狀況、本企業資源條件等多種因素，決定把哪一個或哪幾個細分市場作為目標市場，從而明確企業的具體服務物件，並以此制定企業的營銷戰略，這是開通企業實現盈利目標的必經之路。從這個定義上，客戶是可以測量的，客戶是可以開發的。企業的產品不可能取悅每一個人，也沒這個能力。企業應當定義自己的目標市場，為自己的客戶服務。我們將從他們那裡找到自己合理的利潤點。目標市場一旦確定，企業的營銷就有了方向，當然，這個方向不是一成不變的，我們還要注意它隨著市場變化而產生的變化。

在瞭解市場和客戶的同時，我們也必須知道自己的優勢和劣勢，即做出自己的SWOT分析，透過SWOT分析，我們知道應該怎樣改進和完善自己;應該怎樣揚長避短，規避危機;知道我們的目標客戶群，知道我們的努力方向。

在開發和創造服務價值方面，還有一項重要的工作就是要對自己的產品和服務清晰定位。在當前很多廣告公司陷入惡性價格競爭的情況下，我們如何保證自己的產品和服務的品質?如何保證自己合理的利潤點?這就需要為自己的產品和服務定位。這其中首先要打造完整的產品，不僅僅是為客戶提供一個簡單的戶外廣告，而是要由此提供一系列完整的產品和服務系統”。這就是對於打造完整產品的一個示意圖。

做好產品與服務的定位的另一個重要方面，是要有自己獨特的銷售主張。

首先，我們要努力為客戶找到他的利益點。顧客購買某項服務，是為了獲得某種利益，我們做廣告的最根本的目的就是要為客戶有效提升銷售。只有透過我們的服務，形成了首先是客戶贏，其次是我們贏的雙贏局面，我們才能夠獲得客戶，獲得訂單。

其次，要與我們的競爭對手，也包括客戶的競爭對手形成獨特的差異，找到我們獨特的賣點，也就是最大化地找到我們的亮點和優勢，形成強大的市場吸引力。

第三，就是要透過我們的優秀創意、設計、製作、釋出以及一系列完整的服務，形成巨大的優勢，形成我們業務上的強有力的支援點。當然，我們還有一套成熟的銷售方法，足以說服客戶，打動客戶購買我們的產品，形成足夠的促銷力。

戶外廣告公司經營策略技巧：1,精準定位，就是針對戶外人群選擇廣告客戶；2,與客戶定期互動，總結廣告效果；3,最好立體廣告，即戶外，線上，紙製，幫客戶形成一整套方案，達到綜合效果！