新增為零時才可以去，現在還是要堅持！

防疫：響應鐘南山，再撐14天。

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近日，鍾南山院士說，從1月23日封城開始到2月6日(正月十三)為第一個14天。

從2月7日(正月十四)開始再過14天，要到2月20日(正月二十七)，如果沒新增上升，疫情才算是控制了。一個14天不能解決問題，請大家配合，做好第2個14天的防護，很重要。

看過今天確診病例破3萬、新增病例仍然3千以上的情況，我們還需要做好第二個14天的防疫工作。

對每個人來說，工作，生意都可以再來，但生命和家人只有一次，希望每個人配合國家的工作再堅持14天!

行百里者半九十。第二個14天很重要，很重要，讓我們再堅持14天。每一個華人，都是這場瘟疫狙擊戰的戰士。加油，每個人!

昨天我路過一個茶社，玻璃窗裡面有幾個喝茶，我不知道有什麼事比防疫重要，比生命安全重要。中華民族需要舉國同心共克時艱的時刻，如果真的有必要去拜訪那些有需求的人，不是為了盈利，我勸再等一等，再堅持堅持。勝利不遠了。還是打電話聯絡他們，不要去拜訪的好。這次疫情教會了很多人如何敬畏生命。不要等絕望來臨那一刻，祈求誰都沒用。

現在，你要是去拜訪客戶，且不說能不能見得到，就是和客戶約一下，客戶都會覺得，這哥們瘋了吧，想什麼呢？就算是等國家宣佈，疫情結束，一切復原，那是不是還有一個恢復的時間？疫情期間落下的很多工作，客戶還得忙著“補課”呢，哪有功夫見你啊？

與其說危機，不如說是有危才有機，多想想能不能借此機會做一些有助於客戶的事情。或者在以往的銷售工作中做一些變化，類比我們旅遊行業：

接近80%（79%）的客戶都要求銷售人員需要具備顧問的能力，他們需要幫助客戶將產品或者服務用得更好，從而使得客戶更好地享受服務

顧問型銷售的基本原則是：“我們一起想辦法，創造一種新的模式。”這種型別的銷售結合了專業型和關係型兩種銷售的優點。這就要求銷售人員既有專業型銷售的技術水平，同時還可以站在客戶的立場上，與客戶一同找到或者開發出最適合客戶的解決方案，在不能直接接觸的時候，正是你做關係型銷售的時候呢，祝安好

我們試著從客戶角度去想：

疫情期間，非常時期。

如果客戶主動要求你們面談，那最好不要拒絕，儘量約在人少的地方。

如果是業務需要主動約見客戶，我覺得最好還是別這樣做。

非要見面，往大了說，是對他人生命的漠視，也是極度不尊重他人的表現，如果我是客戶，我肯定會婉拒。

優勝劣汰的一個過程，無需太過在意，當大家的意識行為都因為“疫情”達成共識的時候自然就OK啦。創造與使用總是分工不同。

拜訪客戶有如下幾種方式：

1 當面溝通

2 電話溝通

3 影片溝通

4 郵件或者資訊溝通

鑑於目前疫情狀況建議採用方式2或者方式3，推薦方式3優先使用，不管哪種方式，明確溝通目的，準備好溝通資料才是上策。

準備階段：

（1）需要探尋客戶那些問題，這些問題以怎樣的方式提出來

（2）得不到想要的資訊怎麼辦

（3）需要準備那些話術或者資料來證明自己的觀點

（4）客戶會提出那些異議，怎麼解答

（5）為了達到自己的拜訪目的，需要如何引導客戶朝著自己的目標前進

（6）達到目的如有有個好的結尾，給客戶留下好的印象

（7）如何鋪墊下次拜訪

網路拜訪，電話拜訪唄，新聞上恆大都線上賣房了！你還會上門拜訪嗎？你敢去他敢見你嗎？老師都線上教學了，你還在用低效率的手嗎？跟上新時代才能有發展，抱著老樹根只能成墓碑

疫情期間，儘量不要拜訪，多電話影片溝通，如果非當面溝通不可的行業，那就先把準備工作做好，溝通方案和計劃做好，等疫情過後再當面溝通，保證溝通的有效性