三大問題：先發性問題，市場成長問題，社會認知問題

先發性問題。

國外企業領先培育了網際網路市場，其初創企業大多是技術出身，對技術有著透徹的看法，因此其建立企業有著系統的認知可以建立一個戰略性目標，並利用先發性持續獲利培育自身實力。

中國企業後發，而且大多是商業模式決定技術，這決定了技術路徑的長遠性不可持續。

市場成長性問題。

不同市場的理性程度決定了一個技術性企業能走多遠，使用者是否願意為自己認可的技術方案付費？是否願意沉下心來去稍微學習入門使用以提高效率，90年代，2000年後的這些年不存這這種考量，大家腰包都不充實，為一個比較虛擬的產品去付費，從消費這層面不願意，而且軟體企業做好了，盜版，破解，競爭對手惡意誹謗都會導致企業中途夭折。

社會認知問題。

軟體企業的使用者認知程度一定不同於普通消費品，需要消費者對自我需求有著明確的目的，之前的這些年不存這，現在隨著社會教育平均水平的提高其實大家已經慢慢接受了，但社會教育是最難的事情，我相信再過5年中國一定會出世界級的軟體公司一大堆，畢竟自身的市場存量在這裡，教育水平也提高了，但任何事物的成長都有個過程。

我們公司做sf實施的，軟體發展國內起步晚，sf創始人最早從Oracle出來，且在9幾年提出多租戶按需付費的商業模式，再加上，force.com平臺的強大，構建上層靈活的應用，salescloud，Servercloud等，以及收購heroku，目前產品線也比較多，在使用者介面上，推出的lighting experience更加的友好，不過費用也不便宜。國內聽說銷售易是仿sf，具體的不是很清楚。