桌布壁布10年銷售經驗，自己觀點，不喜誤噴！工作室意思一定就是設計為主，輔料材料客戶自己選！思路我覺得應該是首先專業水平一定要好，各個領域不能是精英，但一定要非常瞭解！接客戶首先用你的設計留住客戶，確保每一個平方都發揮到極致！設計凸顯自己的風格，設計和施工一定會有變動，衝突！設計不合理的地方，這個設計理念就是從開始的設計，包括最後施工指導，幫助業主選材，給客戶參考……直到交工！讓你的設計還有你的人一直參與施工，工人和設計有效溝通！設計貫穿專注各個環節！打破傳統模式，只是設計沒有後期服務，導致只是裝修出樣，沒有出效果，細節各種不到位！造成現在客戶，覺得對設計，沒有多大興趣！希望幫助您！

我也是從裝修行業裡出來的，結合我個人經驗來說，做個人設計工作室，倒是有空間，但是具體多大不太好說。首先我們先來分析一下市場前景和消費者心理，尤其當下同質化競爭比較嚴重，尤其很多裝飾公司主打免費設計，其實這樣的免費都已經加到材料裡面了。說到客戶的隱形消費者來說，他們現在還沒完成從產品付費到知識付費的過度。消費者行為未能及時轉變，那麼你在推廣的初期會遇到很多瓶頸，就跟我會遇到很多客戶會說，你看看別的公司什麼什麼免費了，我們作為成年人都知道天下沒有免費的午餐，但一旦進入購買付費環節，人會容易進入盲目誤區。按照我所瞭解的裝修設計從30-300不等，當然我指的普通消費者所能接受的區間，某些土豪不在此討論範圍。這個價格區間換算下來每套房子設計費從3000-30000不等，如此比對下來，只能是中產階級家庭才能有這個潛力。從這一點來倒推的話，我們就分析一下，客戶在哪裡？能接受這個價格區間的客戶在哪裡，我個人經驗要在中高階渠道下功夫，如中高階樓盤，透過售樓小姐深挖客戶資源，另一個是透過企業商會或者私董會去宣傳，先挖池塘再撈魚。最後我覺得把個人營銷賬號做好，如豬八戒網線上設計軟體，也可以作為設計獲客渠道。先保證存活，再求發展。畢竟市場是很殘酷的，大多數小微企業都死在明天晚上。預祝你馬到成功。

2:看看自己有沒有設計絕活，免費的不用幹嘛用收費的？

3.純設計如何落地，自己要不要把施工帶進來，包含材料，最終能呈現下落地效果

4:設計費定價與之相對應的設計服務，成正比

作為一個設計師談談我對工作室的看法:

作為一個設計師大體上的方向有如下幾種:一是在裝修公司上班，作為一個裝修公司設計師。二是合夥開裝修公司，那麼你既然老闆也是設計師。三是以設計師的身份做一些熟客單，設計和施工一把抓。四是單純的設計工作室。五是設計工作室（外加後期施工）

對設計師的方向做了分析，現在談談我的建議，首先可以找幾個設計師小夥伴弄個工作室(這些做的話前期投入不大，只需要準備房租，畢竟裝修公司是需要主材館的），至於後期施工的問題前期你可以轉手給專案經理，但是特別要注意對施工質量進行把控，用心做好每單，做出自己的口碑，在執行的同時也要拓寬業務來源，可以選擇發傳單，跟建材上合作等方式。

我從事建材行業5年時間，一直在木製品木製品相關建材領域，業務渠道拓展需要，近期正好接觸了不少設計工作室。所想所得分享下：

首先，從客戶需求方面來說，應該會有越來越多的客戶選擇設計工作室。因為目前有裝修需求的目標客戶大多集中在80、90後，一般文化水平肯定比前一輩要高，裝修效果設計要求也越來越高，設計工作室水平優於一般裝飾公司，除非業主很有錢，大房子找大的裝飾公司。

其次，現在裝修細分化已經很清晰，基礎性硬裝、水電、牆面、木製品（地板木門定製櫃）、衛浴、廚房、軟裝和傢俱搭配等都可以有專門的商家來做，前期可以物色合適的各品類商家，想簡單點找幾家靠譜的裝飾公司合作。

根據你的情況而定，你打算開工作室，不是裝修公司，那就是接設計單，不施工，只出施工圖和設計效果圖。

目前的社會趨勢，開工作室的風險是最低的，開裝修公司風險比較高，後期售後，施工安全，工程款等情況，我挺贊同你開設計工作室。至於需要一些模式，根據我的情況和你分享一下。

第一，開工作室，首要你得對軟體操作或者手繪很熟悉而且特別規範，才能顯示你的設計專業，你可以先培訓一些學生，收點培訓費，先把前期的名氣提升或者直白點就是你得生存下去，收點小錢，要麼這樣理解，你有技術教學學生，讓他們幫你畫圖甚至量房，你也可以節約資金。

第三，定位你的設計範圍，這個很重要，比如每個風格定位每平方多少錢，或者說定位人群，比如做生意，白領，小商販等等，來定位每平方多少錢。其次定位效果圖和施工圖費用的計算。最後定位交接現場費用等等。

好了，在此分享這麼多，還有工作室的環境也是很重要，在裝修工作室的時候，要先明白工作室的型別和企業文化，這樣才可以設計出合乎工作室風格和特徵的辦公空間。 設計工作室時，空間要寬敞明亮，儘可能簡練，不應奢侈。當然工作室的軟裝也很最重要，我們可以使用裝飾畫、公司作品、綠植等進行搭配，在搭配時要留意整體的和諧。

好了祝你好運。