先把客戶口袋裡的5塊錢變成50塊，你再去拿5塊就自然而然了。這句話是馬雲在2000年的時候給所有的阿里管理者所說的一個重要的概念，其實把阿里巴巴的管理模式說穿了就是這一條，有人問你靠什麼賺錢？馬雲的方法就是這樣子的，我們想辦法讓別人的5塊錢變成50塊錢，如果這種話用文雅一點的說法，或者用今天比較流行的說法就是賦能。我們要用網際網路，要用技術賦能給更多的企業，讓他們更快的賺錢，更好的賺錢，賺他們以前賺不到的錢，這才是一個核心的案例。
我當年在服務整個阿里巴巴商家的時候，其中有一個商家做孔明燈，一個孔明燈他們在全世界每年賣500萬到1000萬美金的，成為了舉世聞名的孔明燈大王，幾個大學生工作都找不到的人，為什麼他們會最終實現孔明燈大王？是因為他們發現這樣的需求其實非常小，在以往的線下沒有辦法去做，於是當他們開始做孔明燈，開始在1688的平臺，我們中國供應商的平臺，把孔明燈做出來的價格品質研發都做得很好的時候，他們得到了來源於全世界70多個國家的訂單，他們成為了全世界孔明燈設計價格品質出口最好的企業。這樣的企業在以前的傳統行業和傳統的零售裡面根本沒有辦法實現，所以阿里巴巴的賦能指的是什麼？它不僅是說我們的企業多了一個渠道，它其實也在重新改善著所有的業務往前走。
我們今天看到的阿里巴巴和各種直播何嘗不是如此。我們看到很多的網紅在最早他們也一無所有，像李佳琦最早的時候也一無所有，但是在淘寶的平臺上，由於他們個人的能力，他們個人粉絲的力量，他們在今後的一段日子裡面幫助了非常多的企業發展，當然背後還有平臺的支撐。到今天為止，他們賺的錢就把業務再分給大家。包括我們當年成立阿里巴巴也是這個模型，不是說看了廣告就要錢的，而是當你從廣告裡面點選進去，你購買了我才給一分錢。
天下有非常多的廣告入口，我們阿里巴巴永遠記得一件事情，別人有錢你要去搶，別人會跟你拼命，當你為別人創造了財富，在創造財富的時候，他會把賺到的錢再給你。所以說阿里巴巴的商業模式設計得非常棒，不是一般的棒，而是太棒了。甚至有一天馬雲說我們為什麼賺了這麼多錢？我們希望把未來的生態變得更加健康，把賺到的錢分給商家，讓他們做得越來越好。
先把客戶口袋裡的5塊錢變成50塊，你再去拿5塊就自然而然了。這句話是馬雲在2000年的時候給所有的阿里管理者所說的一個重要的概念，其實把阿里巴巴的管理模式說穿了就是這一條，有人問你靠什麼賺錢？馬雲的方法就是這樣子的，我們想辦法讓別人的5塊錢變成50塊錢，如果這種話用文雅一點的說法，或者用今天比較流行的說法就是賦能。我們要用網際網路，要用技術賦能給更多的企業，讓他們更快的賺錢，更好的賺錢，賺他們以前賺不到的錢，這才是一個核心的案例。
我當年在服務整個阿里巴巴商家的時候，其中有一個商家做孔明燈，一個孔明燈他們在全世界每年賣500萬到1000萬美金的，成為了舉世聞名的孔明燈大王，幾個大學生工作都找不到的人，為什麼他們會最終實現孔明燈大王？是因為他們發現這樣的需求其實非常小，在以往的線下沒有辦法去做，於是當他們開始做孔明燈，開始在1688的平臺，我們中國供應商的平臺，把孔明燈做出來的價格品質研發都做得很好的時候，他們得到了來源於全世界70多個國家的訂單，他們成為了全世界孔明燈設計價格品質出口最好的企業。這樣的企業在以前的傳統行業和傳統的零售裡面根本沒有辦法實現，所以阿里巴巴的賦能指的是什麼？它不僅是說我們的企業多了一個渠道，它其實也在重新改善著所有的業務往前走。
我們今天看到的阿里巴巴和各種直播何嘗不是如此。我們看到很多的網紅在最早他們也一無所有，像李佳琦最早的時候也一無所有，但是在淘寶的平臺上，由於他們個人的能力，他們個人粉絲的力量，他們在今後的一段日子裡面幫助了非常多的企業發展，當然背後還有平臺的支撐。到今天為止，他們賺的錢就把業務再分給大家。包括我們當年成立阿里巴巴也是這個模型，不是說看了廣告就要錢的，而是當你從廣告裡面點選進去，你購買了我才給一分錢。
天下有非常多的廣告入口，我們阿里巴巴永遠記得一件事情，別人有錢你要去搶，別人會跟你拼命，當你為別人創造了財富，在創造財富的時候，他會把賺到的錢再給你。所以說阿里巴巴的商業模式設計得非常棒，不是一般的棒，而是太棒了。甚至有一天馬雲說我們為什麼賺了這麼多錢？我們希望把未來的生態變得更加健康，把賺到的錢分給商家，讓他們做得越來越好。