首頁>Club>
5
回覆列表
  • 1 # robin3420

    近幾年人民購買力在提升,市面上可見的高階食品 飾品 服裝品牌,做得好的幾乎不怕賣不出去,主要還是看產品品質和品牌宣傳定位,大消費行業是很好的行業,但是隻有好產品好的團隊才能做出好品牌,建議在做代理前好好考察,還有考察當地消費水平 選好門店 做好客戶分析

  • 2 # 職面未來

    1.從升職空間來看快消公司一般下面有很多省公司,這些省公司下面又有營業所。營業所分為傳統終端營業所和KA體系營業所。一個營業所主任帶領一個team組成一個所。

    那麼你從一般的傳統終端業務做起,比較細緻的升職空間應該是這樣的:終端業務——特通業務(特殊通道業務)——經銷業務——營業所主任——銷售課長——省總(省公司銷售經理)——區總(區域銷售經理)

    2.從工作內容以及對個人發展的幫助看工作內容:

    貨架的整理,割箱,費用發放,抄貨,即期品處理等等一系列瑣碎的事情都是由一個終端業務負責。久而久之,如果你不學會自己動腦,每週所做的事情都差不多,你會變得麻木。

    所以,一名優秀的業務終端,一定要勤動腦。例如如何更好的進行費用管理,哪家客戶應該投?如何更好的壓貨等。

    個人發展:

    業務終端有一定的機械工作的成分,但在你想成為優秀業務員的過程中,你會鍛鍊到很好的溝通技巧和談判能力。因為你需要時常進行與客戶(店老闆)進行更好的溝通以及費用發放的談判。

    其次,對於一個終端業務來講,客情極其重要,建立良好客情最基本的是就是與你的客戶保持良好的個人關係。而對於傳統終端業務來講,店老闆往往都不是文化水平特別高的人,這個時候你往往在與他們打交道的過程中會受挫,這對你的情商鍛鍊也是有幫助的!

    最後,談談薪水,終端業務的工作很辛苦,而且大多數食品飲料公司的快消終端業務都是單休。(我目前知道,只有百事可樂一家的終端業務是雙休)所以終端業務的薪水還是可觀的,尤其是在你得到這個職位所需門檻很低的前提下。

    日化、食品、菸酒茶、化妝品、服裝都算快消行業,進快消品行業好處很多,銷售門檻低,客戶群多,練手機會多,或是在掃街拓客,或是招商,都是最棒的練手機會,既鍛鍊吃苦精神,又利於個人快速修煉銷售能力。

    如果做快消,儘量加盟大品牌集團,平臺大,影響力廣,經銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售,利於個人成長;

    加盟大集團是做人第一,做事第二,鍛鍊待人接物的本事。工作中會發生很多故事,比如,經銷商送貨不及時,領導不批費用,這些都需要我們思考、請教,借力來搞定。

    做銷售或創業都需要靠自己去摸索,成長免不了要碰的頭破血流,如果有高手指點一二,省下來的絕對不是一天兩天的時間,銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群:肆酒四零四九柒八玖,驗證碼:極致,一起探討銷售、創業問題,非銷售工作、廣告黨勿入。把經銷商當成重要客戶,用麥凱66切進去,先把人情關係做到位,後面再請經銷商配合工作,水到渠成。

    做快銷,不是為了一輩子掃街,而是為了鍛鍊銷售本事,一年談100多個客戶,數量級夠了,本事不長才怪。做其他比如專案銷售、地產銷售有一個弊端,客戶都金貴,沒機會拿來練手,只有透過快消練好手,再轉行才靠譜,今後以此行業為跳板,可以挑戰更多更好的行業!

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 農村還能不能留住年輕人?