文案中，大資料，小技巧，買得貴，物有所值？
這個問題，資訊量有點大。
不過，我認為，關鍵在於，消費者買得貴，但自己不認為貴。
要達到這樣的效果，就要讓消費者覺得自己佔了便宜。
有幾個小技巧，可以分享給你，作為參考。
什麼是價格錨點？
假如你是賣電視機的，主要有兩款電視，一款賣2800元，另一款賣3480元。消費者總愛賣2800元那款，可是，你想提升3480元的銷量，怎麼辦？
你可以增加一款跟2800元看起來差不多的電視機，定價為4980元。這個4980元的電視機，就是價格錨點。
因為消費者都喜歡平衡，不喜歡最差的，可也不願意買最貴的。
沿著這個思路寫文案，相信一定會有好的效果。
什麼是比例偏見？
人們總是喜歡考慮比例或者倍率的變化，而忽略了數值本身的變化。也就是說，人們對比例的感知，比對數值本身的感知更加敏感。
比如，你是賣電飯鍋的，打算做一個促銷活動：購買1000元的電飯煲，即可獲贈一個50元的碗。
可是，你發現，消費者對這個活動似乎不怎麼感興趣。
怎麼辦？
你可以把這個活動換成，購買1000元的電飯煲，加1元錢，即可換購價值50元的碗。
消費者就會覺得很划算，還佔了一個大便宜。
再比如，你在賣電腦，其中價值200元的記憶體卡總是銷量不好。因為消費者總覺得花200元買一個記憶體卡，實在是太貴了。
你可以馬上換一種方法，4G記憶體的電腦4800元，8G記憶體的電腦只要5000塊，電腦效能提升一倍，但只需多給200元錢。消費者接受度就變高了。
所以，想讓消費者花錢買得貴，但又不覺得貴，就要充分利用這些消費者心理，也就是人性的弱點。
分享三個運用方法：
1.做促銷活動時：
如果你的產品價格低，你就用打折的方式，這樣消費者就會感到更多優惠；
如果你的產品價格高，就用降價的方式令消費者感到優惠。
2.充分利用換購活動：
前面已經講過，人們偏好把注意力放在比例上，你就把其中一個產品的比例調整出來，充分讓消費者感知到。
3.廉價品搭配昂貴品：
同樣一個產品，你單獨賣可能沒什麼效果。但是，你把它配到一件非常貴的產品上面，它伯價值馬上提升很多倍。
文案中，大資料，小技巧，買得貴，物有所值？
這個問題，資訊量有點大。
不過，我認為，關鍵在於，消費者買得貴，但自己不認為貴。
要達到這樣的效果，就要讓消費者覺得自己佔了便宜。
有幾個小技巧，可以分享給你，作為參考。
1.價格錨點什麼是價格錨點？
假如你是賣電視機的，主要有兩款電視，一款賣2800元，另一款賣3480元。消費者總愛賣2800元那款，可是，你想提升3480元的銷量，怎麼辦？
你可以增加一款跟2800元看起來差不多的電視機，定價為4980元。這個4980元的電視機，就是價格錨點。
因為消費者都喜歡平衡，不喜歡最差的，可也不願意買最貴的。
沿著這個思路寫文案，相信一定會有好的效果。
2.比例偏見什麼是比例偏見？
人們總是喜歡考慮比例或者倍率的變化，而忽略了數值本身的變化。也就是說，人們對比例的感知，比對數值本身的感知更加敏感。
比如，你是賣電飯鍋的，打算做一個促銷活動：購買1000元的電飯煲，即可獲贈一個50元的碗。
可是，你發現，消費者對這個活動似乎不怎麼感興趣。
怎麼辦？
你可以把這個活動換成，購買1000元的電飯煲，加1元錢，即可換購價值50元的碗。
消費者就會覺得很划算，還佔了一個大便宜。
再比如，你在賣電腦，其中價值200元的記憶體卡總是銷量不好。因為消費者總覺得花200元買一個記憶體卡，實在是太貴了。
你可以馬上換一種方法，4G記憶體的電腦4800元，8G記憶體的電腦只要5000塊，電腦效能提升一倍，但只需多給200元錢。消費者接受度就變高了。
所以，想讓消費者花錢買得貴，但又不覺得貴，就要充分利用這些消費者心理，也就是人性的弱點。
分享三個運用方法：
1.做促銷活動時：
如果你的產品價格低，你就用打折的方式，這樣消費者就會感到更多優惠；
如果你的產品價格高，就用降價的方式令消費者感到優惠。
2.充分利用換購活動：
前面已經講過，人們偏好把注意力放在比例上，你就把其中一個產品的比例調整出來，充分讓消費者感知到。
3.廉價品搭配昂貴品：
同樣一個產品，你單獨賣可能沒什麼效果。但是，你把它配到一件非常貴的產品上面，它伯價值馬上提升很多倍。