一、早期融資，這些點你要注意

柳傳志先生說：事為先，人為重。

早期投資只關注兩件事情： 事和人。 如果事情不夠性感，團隊不是很理想，就會讓投資人感覺有不靠譜的地方，在融資中就會比較困難。

創業者，不要過度關注融資技巧，更需要專注的是產品和團隊。

關於“事和人”BP （商業計劃書）怎麼寫呢？

BP考驗的是邏輯和總結能力，需要你簡單清晰地描述、歸納、總結、提煉公司的產品與服務、行業及競爭、服務及預測、商業模式、團隊，你只有這樣的能力，你在日常決策中做事的效率才會高，發展才會快。

很多人不關注競爭對手，覺得不在乎。但是在中國，競爭肯定會非常激烈。投資人會找到行業裡面最優秀的創業者。

再者是財務和預測。曾經一個很熱門的創業公司倒閉，就是因為財務管理不善，他們在公司資金不多的時候，大量買辦公裝置，快速擴張渠道，因為創業者認為新一輪的投資可以快速close掉，認為投資會快速到賬。一個公司的現金流掌控是非常重要的，你要了解你的現金能夠支撐多久，如果出現突發狀況，是否能夠應對？

創業者不要過多關注融資技巧，所有事情還是要回到產品和團隊的打磨上。

1、早期融資，有幾點非常重要：

1）有一個基於共同利益的團隊；

公司的天花板就在CEO身上。為什麼王興在幾個專案之後，在美團上成功了？

王興是一個非常敏銳、具備戰略眼光的人，他能夠看到風口和未來的方向、機會，很多事情他都做得最早。

還有，很多創業者能力很強，但沒有看到別人的價值，就無法把團隊的能力發揮到極致。

2）一種不卑不亢的心態；

創業者和投資人是相互成就的關係，一個優秀的創業者和團隊有非常多的選擇，他有選擇投資人的權力。當然，如果你的專案和團隊暫時還不夠優秀的時候，你會處於暫時比較弱勢的階段。這就是一個博弈的過程。

3）一份不超過20頁的、像樣的BP。

一個投資機構每年可能會收到上萬份的BP，在大量的BP面前，投資人只需要你把幾個重要的事情梳理清楚就ok了。

2、創業者本身需要具備什麼品質，是投資人重點考察的關鍵。

CEO的品質中最重要的就是：人品。

從你做事的行為、方法和邏輯可以看出你的格局。中國有很多賺錢的公司，但投資人要投資的是具有大空間、有格局、能做成大事的創業者，因為投資人是靠股權增值的溢價來獲益的。

二、早期融資，公司要注意這三件事情

1、在早期融資時，有什麼渠道效果比較高？

如果你們進入融資階段或者和投資機構接洽中，會發現融資非常耗費精力。 有的融資可能持續半年到一年，在和投資者不斷接觸的過程中，講同樣的話和BP，那麼時間和效率就非常關鍵。 那麼，什麼方式最有效？

第一， 熟人推薦；

這是融資裡最有效的方式，等於是用信譽背書。一般推薦的時候，就會推薦靠譜的專案。

第二， 專業媒體傳播；

第三， 有品牌的孵化器；

第四， 高效融資路演（少而精）。

2、投資機構怎麼談？

談融資的時候，需要花很多時間，而且週期會比較長。你可以四面出擊和重點突破，一旦啟動融資，就要在儘快短的時間談儘量多的投資機構，讓所有投資機構馬上知道你在融資，你要找到對你感興趣的投資公司重點突破。

同時要考慮好估值和時間效率的平衡。在早期，3000萬和5000萬的估值有什麼差別呢？

如果你的融資能夠快速close掉，你能夠更快地跑資料，等到下一輪估值的時候，你可能拿到是1.5億的估值，而不是1億。如果你前面花太多時間糾結3000和5000萬的估值，導致公司發展緩慢、受到限制，這是不值的。

每個投資機構投資你是為了賺錢，要讓所有投資機構覺得投你是值得的。你要讓大家都覺得舒服，才能獲得更多的支援。如果你早期估值太多，而你的產品又開發得不太成熟，等到下一輪需要拿更高估值的時候，因為你的資料和團隊還沒有辦法達到更高估值，如果再以前面一輪的估值去獲得投資，早期的投資人就會覺得之前的投資沒有增值，對於前後兩輪的投資人都很難受。

融資的時候，也要考慮投資人是否舒服。投資人投資你之後，你們就是合作伙伴的關係了，所以要妥當處理好。

要處理好和投資經理的關係，如果你對他不重視，他覺得你不ok，就不會推薦和力挺你。投資是沒有標準的，不同的人有不同的判斷，這個時候投資經理就非常重要，他的push （推進、推動） 就會起到協助決策的作用。任何一個人都值得被尊重，好好對待你見到的投資經理。

NDA （保密協議） 要不要籤？創業者有時候會擔心投資人把概念和機密洩露出去，不排除這種事情，但是這種比例非常低。如果投資人去幹這種事情，就等於是創業者了。所以簽約保密協議的意義不是特別大。

那麼，不同投資者之間的錢有什麼不一樣嗎？錢一樣，但是背後的資源不一樣。如果你非常缺錢，認為速度是第一位的，那麼誰的錢先到帳，就拿誰的。

3、估值怎麼算？

其實估值是一門藝術，關於供給和需求，這裡無關太多資料，就像逛菜市場，大媽說白菜5毛，你說這個白菜邊不好，3毛吧，然後大媽說別人要4毛買，你就想那4毛也行。

你融資的時候，要考慮能夠花18個月的錢。有的創業者一年之內融3輪：A+、A++、A+++，因為融完之後，發現很多投資機構要進來，每家投資機構都有不錯的資源，所以就開放了三次融資。你要保證你融到了足夠多的錢。不要等到你沒錢的時候再融資，這個時候就是看命了，大家儘量彈藥要充足。

每輪融資儘量出讓不超過25％的股份，一般投資機構不願意投太少的佔比，因為下一輪估值增值的時候，投資人感覺不到多給自己帶來了什麼。

三、什麼情況下，投資人比較忌諱？

拼湊來的團隊和純兼職的團隊；

故意誇張、捏造事實；

出爾反爾，漫天要價；

投機取巧，見風轉舵， 說明自己對專案沒有太準確的判斷。；

胸無大志，目光短淺；

要創業早期，產品比融資更重要。對於創業者，早期老是想著這樣的話題為時過早。在創業早期，融資渠道如下：

1、股東融資，或者創始人再次投資。創業不易，自己不投錢想做成事，是不現實的。自己對自己的產品有信心，多少總得投一些嘛。

2、眾疇。找朋友、找熟人，可以眾疇嘛

3、在各類渠道，找投資人。

在於投資機構如何談？你要準備好如下：

1、產品，最重要的是產品。

2、市場資料。給你的準投資人分析，能做多大的市場

3、團隊介始。

4、告訴他們，你自己的態度、決心，與信心。

估值一般會考慮以下資料：

1、使用者數。

2、前期投資。

3、市場佔有率。

最重要的是，你能做多大。