我來回答下啊。銷售員在公司地位低主要是幾個方面：

一是銷售的入門要求低，通常什麼都不會做，或是實在不知道做什麼專業的都會說那去做銷售吧；

二是人們的固有思維作祟，總覺得銷售是低三下四，看人（客戶）臉色吃飯的。這也是在職場招聘時，很多崗位總要特別標註（非銷售崗，或是不用出門找客戶），這其實從另一方面來說，很多人骨子裡是恐懼銷售的，害怕跟人打交道的；

三是公司的導向不對，很多人覺得銷售崗是基礎崗，勞模崗，什麼髒活累活都該他們幹，其實這跟公司從老闆開始的定位有關係。

在我們公司，銷售部門就是老大，整個公司的招財貓啊，試想一下，沒有銷售，公司何來業績，何來利潤，哪還有其它部門展示的機會啊。

同樣的，作為一個銷售人，你要做好銷售這份工作，也是很不容易的，沒有專業知識的積累，沒有跟客戶過硬的溝通能力，沒有盯死目標不放鬆的拼勁也是做不好的。所以，不要去在意別人的眼光，關鍵是你為什麼要選擇銷售這個行業，你要在這個崗位上獲得什麼？這才是最重要的。同時，你可以用結果向他們證明，當他們看到一個努力上進又能拿結果的你，不佩服都不行。總的來說，大多數同事都是善良的。

The End

這要看什麼樣的公司！朋友所在的某世界500強公司，地位最高的就是SALES，幾任中國區Quattroporte&董事總經理，基本都是從銷售總監升任，即使從外面找人，也是尋找有銷售總監經驗的。

因為這家公司格外看重利潤，核心就是為股東負責。而且經營理念是輕資產經營，能外包的就外包，所以在這種情況下，誰最重要？當然是直接創造利潤的，而直接創造利潤的，就是銷售部門。

我要嚴重反駁那些說銷售崗位門檻低的，在很多日用品、消費品等領域，銷售的門檻確實可以放低一些。但在極其專業的工業品銷售、尤其是需要長期維護客戶的B2B銷售，對銷售的要求是相當高的，選錯一個銷售，要承受的後果是非常大的。

舉一家我剛去培訓過的民營企業的例子。這是家上市公司，行業前三，產品是為某幾個巨型央企和各大城市市政提供某種極其專業的產品。每年50億銷量，全國銷售人員不到50人，人均負責1個億的銷量。銷售過程全部是以探尋需求、設計方案、多輪競標、定製生產、專業服務獲得，每單生意額都在幾千萬。稍有不慎，就會被競爭對手搶走生意，你說這樣銷售門檻能低嗎？非科班出身一般的小年輕敢用嗎？

而現實中，很多大公司都是這種銷售模式；即使在B2C領域，那些管理經銷商，動輒幾億生意的銷售代表，每天要提交的各種銷售分析、報表之複雜，也不是一般人能夠理解的。有些時候，銷售的門檻非常高！

銷售的地位，取決於公司的整體策略。實際上，在很多公司，銷售部都是最重要的，因為在企業所有的價值鏈中，只有銷售部才是直接創造利潤的。

說這話的，是沒上過班吧？

銷售部（業務部）往往是一個公司地位最高的部門，也是老闆最不願得罪的部門。

因為只有把產品銷售出去了，公司才能賺到錢。其他所有崗位，包括行政、人事、技術、生產、財務…都是輔助性的崗位。

同樣，銷售人員的收入，除了管理崗（領導）和少數技術骨幹外，往往也是一個公司裡最高的——除非你的業績非常差。

老實話，這個提問就有問題，以偏概全了，不是所有公司都是銷售地位低的，

某一部門在公司內地位低，是必須分組織，行業來看的，

而怎樣確定一個公司裡哪些部門重要，哪些不重要呢？

這裡涉及到了企業價值鏈

從上圖我們可以看出，企業內部分為了兩個系統，

一個是直線系統，一個是支援系統，

簡單點說，支援系統就是直接為公司創造利潤的 ，

支援系統只是輔助部門，靠支援直線系統來創造價值，

而其實大多數公司都是把銷售放在核心部門裡的，

所以一般做的好的銷售工資都非常高，沒有上限，

因為提成，所以可以多勞多得，

看房地產銷售，保險銷售行情好的時候工資多高，

而輔助的部門，像人力行政，就很難發家致富了。

怎麼辦

一個公司，比如餐飲公司，酒店這種，

那廚師就是企業的核心，廚師》服務員》前臺》其他,

銷售在你們公司地位低的話，說明你們公司不是銷售導向的企業，

那你就不要進銷售部門，

我們選擇崗位，一定要去公司對人投入大的崗位，

1.需要經常培訓

2.工資拿得高

3.比較辛苦，壓力大

具備這些特點的才是好崗位，好部門，

記住在市場經濟下，付出不一定等於彙報，但回報一定等於付出。

各位讀者現在在公司哪個部門呢？感覺地位如何？

很多人都會有一種誤解，就是做銷售的，在公司的地位最低。

事實上，很多公司並不是這樣的，銷售能直接為公司賺錢，為公司創造利潤，相對而言，其它部門都是成本中心。尤其是在一些銷售驅動型公司，銷售的地位高於其它所有的職能部門，賺得錢也是最多的，沒有銷售的地位低下這一說。

舉個最知名的例子，今天阿里巴巴成了神話般的存在，成了培養百萬、千萬富翁的搖籃，令人嚮往。但你可能不知道的是，在剛剛成立的時候，阿里巴巴也在破產的邊緣徘徊。

在2000前後，剛剛成立的阿里巴巴趕上了全球網際網路泡沫破裂，賬上的錢支撐不了多久，馬雲決定靠銷售賺錢，賣什麼呢？賣的就是阿里巴巴的網站會員服務。

馬雲推出了兩款產品，承擔著阿里的賺錢重任：一款是中國供應商，一款是誠信通；都是賣的網站會員，但是客戶不一樣，中國供應商是針對外貿客戶，誠信通是面向內貿客戶。

阿里巴巴招了一批人做銷售，賣網站服務。要知道，在2000年前後，賣網站會員無異於天方夜譚，電子商務聽都沒聽過。一步一步地，阿里巴巴靠著阿里鐵軍銷售打開了局面，賺來了錢，死裡逃生，逐漸發展壯大的。

阿里鐵軍在阿里也被稱為奶牛，能帶來正向現金流。馬雲不止一次說過：沒有阿里鐵軍，就沒有今天的阿里巴巴！

後來的故事我們都知道了，阿里巴巴推出了淘寶、支付寶等針對C端的產品，越來越大。

當初跟著馬雲打江山的銷售也都成了百萬、千萬富翁。不僅如此，半個網際網路圈的CXO都是阿里鐵軍出來的：前美團COO幹嘉偉、滴滴出行創始人程維、知名天使投資人王剛、瓜子二手車陳國環等等。他們從阿里出來，在網際網路迎來了人生的昇華。

由此可見，銷售的地位是由自己創造和爭取的，做得好的，能靠銷售實現命運的轉折；做得不好的，就另當別論，但做銷售，從來都不是地位低下的！

錯覺啊。

搞銷售的人，尤其是銷售做得不錯的，一般情商都比較高，而且把自己放得比較低，這樣才更好辦事。一個好的銷售，要搞定客戶，先得把公司內部的人搞定，你高高在上吆五喝六的，誰也不會買你的賬吧。所以越好的銷售，在同事面前越謙虛低調，時間長了，別人就會覺得他們地位最低，豈不知那是有意而為之的！

還有一個原因，除了極少數領域，銷售對學歷沒有特別高的要求，與研發部門動輒名校博士比起來，銷售人員中出身名校的極少，甚至沒上過大學的也大有人在。學歷不高也會讓一些高學歷的其他部門同事感覺他們地位低。

銷售的同學們平時做的事情，也很難讓人有高大上的感覺。成天就是電話電話電話，陪吃陪喝迎來送往，有些公司訓練銷售人員還比較喜歡讓他們跑跑步喊喊口號，給人印象都非常“low”。

綜合這些因素，銷售給人感覺地位低，但實際上，他們地位哪裡低了？

銷售是產品變現的最後一個環節。產品變不了現，公司就無法生存。做得好的企業，不是以產品為中心，更不是以領導為中心，而是以客戶為中心，客戶當然是要靠銷售人員去尋找和維護的。所以我們就能理解，為什麼任正非先生經常不見領導，但客戶來了他一定儘量見，因為客戶就是公司的命脈。好的公司領導，就是公司最大最好的銷售，像雷布斯不就是小米級別最高的推銷員麼？你去看看他的微博，就知道他推銷得有多麼敬業。

職場人士，一定要跟本公司的銷售人員多學習和交流，別覺得人家low。相信我，這種交流對非銷售人員來說，意義十分重大。從銷售人員身上去了解客戶的真正需求和願望，是提升自己工作水平的最快路徑。客戶的真正需求，那就好比你高考作文的主題，主題搞錯了，工作都白乾。

對這個問題，應從兩個方面來理解。一是銷售的重要性增強了，地位卻降低了；一是銷售的要求提高了，難度增強了。

眾所周知，改革開放初期，由於是賣方市場，亦即市場需求遠大於供應。按理，應當銷售的地位最低。因為，不需要推銷，市場就能夠全部接受，哪怕產品質量不是很高，但由於需求太旺盛，仍然可以將產品銷售出去。但是，為什麼銷售的地位反而很高，高得在企業令很多人羨慕、很多人嫉妒、很多人都削尖了腦袋想到銷售部門去工作。而且，銷售部門的獎金也遠比其他部門高。原因就在於，那時的企業，都是國營企業和集體企業，廠長只負責管理企業、組織生產，而很少負責銷售。銷售則交給了分管銷售的副廠長和銷售部門、銷售人員。只有當大客戶來企業時，廠長才出面接待一下。做得好的企業，廠長則會到大客戶去拜訪一下，且會受到貴賓一樣的接待。所以，那時候一些國營企業或集體企業的廠長，還是非常牛的。

隨著市場供求關係發生變化，特別是供應端的供應能力不斷增強，銷售部門的重要性明顯增強了。如果沒有有效的銷售辦法與手段，企業就很難在市場立足。但是，銷售部門的地位卻下降了。為什麼？原因就在於，民營企業的大力發展，老闆與國有企業廠長的心態和希望不一樣。民營企業講究的是效益，是利潤，是賺錢。因此，絕大多數民營企業的老闆，都會把銷售牢牢掌握在自己的手中，至少，要有一半的銷售必須自己能夠控制。很重要的一個原因，就是市場競爭激烈了，銷售人員的流動性增強，如果業務全部掌握在銷售人員手上。除非是合夥人，否則，就會被銷售人員牽著鼻子走。因此，銷售的重要性增強了，但是，老闆的業務掌控能力增強了，銷售部門和人員的地位反而降低了。除非可以拓展到新的市場、新的業務。不然，很難讓老闆信任和重視。

同時要看到，在買方市場條件下，銷售的要求也在不斷提高，難度不斷增強。對銷售人員來說，過去只要拿著企業產品的介紹就能將產品推銷出去。現在可不同，銷售人員還要成為技術人員，需要能夠把產品的效能、技術優勢，特別是與其他企業相比的功能優勢等都介紹得相當清楚。在此基礎上，再採取試用等手段，才有可能將產品推銷出去。特別是迎新型產品，沒有一定的營銷能力是很難推銷出去的。從這個角度來講，銷售的地位又在提高，但想要達到老闆的滿意度，難度相當大。所以，眼下的銷售部門，地位有點尷尬。

老實說，幹了這麼多年銷售。也認識很多銷售，沒見過哪個銷售部在公司地位有多低的。

我們公司每次開會，都是我們銷售部佔主導。所有非銷售部門都是屬於配合部門，從來沒覺得銷售地位有多低！我覺得有幾個因素造成這個現象:

1、銷售為王

每個公司都是需要業績的，沒有業績就沒有錢，沒有錢誰給你開工資？

很多人都說要把財務部維繫好關係，因為他們是財神部門。然而沒有銷售部，財務部哪裡有錢當財神？

研發部的新款產品，需要銷售部賣出去他們才有獎金；生產部工人計件工資的前提，是銷售部有訂單回來；企劃部所有的執行方案，都需要銷售部來執行。

要投廣告？找銷售部抓點訂單回來。

要增裝置？找銷售部搞點回款回來。

要換辦公室？讓銷售部加把勁搞點錢回來。

2、銷售部的人，脾氣大

所有搞銷售的人，我沒見過脾氣好的。好脾氣都給了客戶了，面對產品的問題、研發的問題、設計的問題等等，銷售部的人統統沒有好脾氣給你。

“我理解你，誰來理解我？你讓我體諒你，客戶體諒我不？”

3、銷售發展空間更大

幾乎所有的高層管理都是從銷售幹起來的。做銷售的人，不論是言談舉止還是專業能力，不論是產品情況還是市場情況，都會比其他部門的人更清楚更高一等級。

所以銷售部的人，升職空間更大。當上高層管理的銷售人員，沒有一個是地位低的。

綜上所述，我不覺得銷售地位低。

這種說法我們不必急於反駁，因為現實中確實存在這種現象。能夠站在更為寬廣的視野來審視“銷售崗位”，會讓我們對於社會、職場有更為理性、客觀的認知。

一、有些性質的企業中，銷售崗位確實待遇一般

老鬼這麼一說，大家應該有些感觸了。有些企業的性質決定了他們並不把“銷售”當回事兒，因為他們的企業根本沒有真正的銷售業績壓力！因此無論工資還是獎金政策等等並沒有多高的新引力。在一定程度上，可以說根本不存在真正的“銷售”！

在那些型別的企業中，銷售團隊的人員組成很好玩！或許是在其他崗位中工作水平、能力不行的一群人，弄到銷售部就好了。

在這種情況下，大家對於銷售人員、部門的普遍評價不高或者重視度並不夠

二、一個奇葩的現象：有些公司的銷售團隊，是由“炮灰”組成的！

您或許都聽說過、見過甚至進入過一些企業。特別是一些純粹電話銷售的企業，他們的特點是：

1、給銷售人員的基礎薪酬很低；

2、承諾給與的銷售提成很高！

3、天天畫大餅、打雞血，說你只要努力可以如何如何成功；

這型別的企業中，老闆根本沒指望這些銷售人員能夠有多大的產生，只要你玩命打電話、玩命的把自己周圍的親戚、朋友資源用盡了，你就可以出局了！這就是炮灰而已！

而企業中其他部門也包括老闆都非常清楚這一點。給你畫大餅、打雞血，就是洗腦而已。從內心裡根本沒把這些小業務員當回事兒！

三、有些企業確實出現了一種現象：明明是企業產品質量或者服務體系跟不上，卻責怪銷售團隊沒本事

這種企業老鬼也見過很多。明明是企業的產品有質量問題或者產能、效率跟不上，或者支援銷售的相關服務體系不夠完善，卻形成了責怪銷售團隊水平不夠的氛圍。

老鬼也曾經極力勸說身在這種企業工作的朋友儘快離開！那位朋友，一方面頂著客戶因為產品與服務不到位而引起的抱怨，另一方面回到公司還得挨批！老闆都嫌業務員沒能力安撫客戶.....老鬼也曾經說過：如果沒有強有力的產品、服務體系做支撐，想成為銷售高手簡直是痴人說夢！天天擦屁股都忙不過來！

因此，老鬼在此提出這種現象，也是讓所有從事銷售的朋友們一定注意這一點！

四、有些企業中其他部門人員心裡既羨慕、有眼紅、有反酸！

有些企業中的部分銷售人員透過自己的努力，實現了高額的銷售收入，並且獲得了不菲的提成。其年收入讓很多人羨慕不已，可他們又沒那個本事！這種情況下會讓很多人產生天然的紅眼病！既不服氣、有羨慕。那種扭曲的心態，很好玩兒哦！

因此，有些時候的“地位低”，是一種變相的羨慕嫉妒恨！

五、還有些業務員做銷售很長時間，沒什麼成績，收入還很差勁，也會被被人瞧不起

銷售崗位不同於企業中的其他部門、崗位。一般情況下銷售崗位因為有業績提成機制，所以基礎工作相較於其他部門可能會偏低。

在這種情況下，銷售高手自然會收入豐厚，而那些銷售能力、水平差勁的業務員，真有 可能實際收入還沒有其他部門的同事收入高呢！因此，被他人笑話也實屬正常。自然在別人心目中的地位較低。

五、多數以經營收益為目標的企業，對於銷售部門的重視度都非常高，這是不爭的事實！

銷售部門是給企業帶進真金白銀的部門！沒有銷售部門的工作，企業根本無法運轉。因此，多數企業中銷售部門的地位都是比較高的。當然了，企業老闆、企業文化等等的作用非常大！一旦老闆、高層對於銷售的重視程度不夠或者對於銷售團隊的理解、看待出現了偏差，對企業 而言就是災難！

是的，士農工商，商擺在最後一位嘛，總得讓你們士農工有一點優越感，否則天天看我們商人吃香喝辣，還不得嫉妒死？

所以說，"銷售在公司地位最低"，能夠下這樣的斷言，簡直是一朵奇葩，跟這個道理是一樣的。

不過做銷售的，也不要在意，因為根本不必在意這樣的蠢話，很簡單，你只要把全部的錢給我，我天天捧你臭腳都可以：

"你們地位高啊，天天坐在辦公室很高大上，都是高階白領、金領，只有我們銷售地位低呀，整天在外面跑，低三下四的求客戶下單。"

甚至還會幫對方證明他們的優越感很有道理，“你看我們做銷售的，整天求著你們財務給報銷，還問你們人事部要人，又要求採購趕緊把物料先到位，還有產品部門和生產部門配合，就差不跪下來求你們了，所以地位真的是低呀！”

讓對方一聽心裡樂開了花。自己只是默默的罵對方一句傻叉，又開始數票子啦。

在一個商業社會，在一個私營企業，只有傻子才會在意地位這些虛的東西，聰明人都默默的把錢掙了，沒有錢談地位，就像一群太監談體位。

說一句實話，所謂的抬頭，我們銷售看的太清楚了，為了成交和訂單，一會兒我們自稱為客戶經理，一會兒我們把自己稱為銷售總監，一會兒我們又會變成業務員，因人而異、按需定製。反正客戶需要我是什麼，我就是什麼！你說這是見人說人話，見鬼說鬼話，也沒什麼不對，只要對方能給錢，他就是上帝。

所以你要明白，這就是一個做優秀銷售的必備素質。不要以為銷售對你說的話你都不加辨別的照單全收，真以為自己了不起。真實情況可能是，在遇到極端的情況下，銷售把你賣了，你還在幫他數票子。

說銷售在一個公司地位最低的，那就叫沒眼力。據我這麼多年的工作經驗觀察，一個公司最大的銷售應該是老闆，很多公司的業績好，老闆的業績幾乎佔了一半還多。如果按照這個理論，那是否說老闆是公司地位最低的呢？這不是打臉嗎？

而且從波特價值鏈的理論上來說，技術研發、銷售、供應鏈，這些部門都是價值產生的核心部門，像人事財務都是輔助部門。輔助部門的地位怎麼會高於價值產生的核心部門呢？從微笑曲線理論來說， 設計研發和市場銷售，這兩端所佔據的利潤達到了90%以上，說明最核心的價值也在於這兩點。

既然都這樣了，我就奇怪，為什麼說銷售是公司地位最低的？是不是腦袋抽筋了？

即便是一些優秀的網際網路公司，靠一款很好的產品去打天下。表面上看是產品經理的功勞，但實際上，這個產品經理如果不懂得市場、不懂得銷售、不懂得使用者心理，也不會是一個好的產品經理，而且網際網路讓產品單純的銷售變成了產品的營銷，實現了升級，對銷售的素質和能力要求更高了。

德魯克也說過一句著名的論斷：營銷和創新是一個企業的兩大最基本功能。而銷售是營銷的一部分，如果銷售的地位最低的話，那麼這樣一家公司就會岌岌可危了。

因為你天天搞內耗，不把目光對準客戶，不把眼光對準市場，遲早得玩完！