拼多多的流量也許和它的名字一樣顧名思義，用拼單免費的方式為它爭取到了許多使用者。而搜尋推廣在如今大資料的時代背景下是有用的，能夠分析出潛在顧客進行推廣，同時也節約了許多人力物力。

拼多多上買東西真的便宜，我就都我的東西都在拼多多上買的，一般的都在上面買的。那些流量都是真的。比淘寶上的流量都不知道多少倍。

拼多多的流量主要包括五個部分：

1、關鍵詞搜尋流量：搜尋流量是精準的流量，不過如果排名低，沒展現就很難獲得的。在搜尋流量中有非常重要的權重，那就是如果我們的流量每天都是增長的，只要保持一週，那麼獲得的搜尋流量就會大漲，因此要盡力保持這樣的狀態，這樣就能夠獲得不錯的搜尋流量了。

4、直通車流量：直通車流量是付費流量，因此是很難大量的獲得這樣的流量的，不然代價就太大了，而且如果沒有一定的資料基礎，那麼就算是開直通車獲得的流量也不會多的。

5、多多進寶：是非常的類似於淘寶聯盟，其實就是一種官方所推出的一款能夠幫助賣家進行推廣營銷的工具了。其實多多進寶是非常的適合於一些新品來進行推廣的，要知道一般情況下平臺的活動都是會有一些對於商品的銷量或者是其他的資料要求的，但是使用多多進寶的話，就沒有那麼多的其他的要求，所以是非常的適合於新品來進行使用的。

搜尋流量在拼多多平臺佔的流量份額只會多，不會少，而且是比較重要的一大塊流量，儘管拼多多是用社交裂變的形式開銷營銷活動，但是消費者培育期後是會主動使用平臺搜尋的。

我們做網際網路，做電商的要注意目前的網際網路新風口，就是需求量、大資料、人群，搞清楚這三點，我們才能在電商運營中突圍因為我們知道了類目的市場需求、大資料競品如何、人群情況如何抓取，這樣商品就能順勢而來，做好收藏轉化。銷量只要能夠上去，權重展現排名自然能夠上去，後期的訂單肯定也會越來越多的。

1.做成功一個店鋪，50%產 品+50%運營技術

首先前期要做的就是定位好店鋪、商品走的是什麼路線，我們主營是低端還是高階？我們將會面臨怎麼樣的客戶群體，面對的客戶群體不同，價值觀就會不一樣，可以說做低端的商品價格你遇到的客戶肯定是很麻煩的，則商品的價格也是和質量同正比的，糾紛率高就會面臨著流量的下滑風險。自身肯定要以產品的質量為本，產品的款式創新為發展目標。然後配備上運營思路及玩法，什麼時候應該做直通車、主圖文案如何設計、產品投放時候遇到什麼問題要整改，這些都是運營技術上需要配合產品的。換一句話說：你有很好的商品，但是運營一竅不通，能有爆款嗎？！---再或者：你的運營技術真的非常好，給你一個很垃ji的商品你能打造爆款？其實運營是和產品共同結合的，少了哪一個都會很難得到店鋪的成功。

2.人群為重點，著重引流

為什麼要說精準人群？其實就是想要更低的花費獲取更高價值的訪客。以前的時代沒有千人千面，基本都是銷量為王，你銷量10萬肯定在我9萬的前面，你獲取的流量大轉化就肯定很高。現在不同了，根據不同的人群展現不同的商品，而這個時候要做的就是精準人群定位，在多多搜尋裡的人群溢價、場景的操作，其實都是抓取精準的人群的核心。

再打個比方為什麼要做精準人群：每天的推廣耗費是1000元，獲取了1000個訪客，如果訪客不精準的情況下，可能只能成交5單；但是訪客如果精準的情況下，可能是5單的5倍，也就是25單。因為購買20元商品的人群看到你100元的商品，下單機率大嗎？這個道理很容易懂吧。

所以在做商品的過程，我們可以做引流款，但引流款的類目款式是要與你店鋪後期做的利潤款相符，不然你做起來了低價引流款，是沒辦法把利潤款賣出去的。怎麼理解：比如你做女裝連衣裙的，一個引流款39元包郵，爆款起來了，後期上了一個200元的連衣裙那你的轉化能提高嗎？很難。再者，如果你是做美妝類的，客戶群體大部分都是透過口紅進店購買，口紅客單是19.9元包郵，後期你上一款面膜價格是160元，那這型別的人群就不會影響哦。雖然消費上有所改變，但需求是不會改變的哦！至於連衣裙那個說法，就是因為連衣裙的款式和功能其實都一樣，你增加了這麼高的價格我沒必要下單。

3.搜尋引流，如何獲得免費流量

1）關鍵詞

獲取免費流量的前提，做好的就是關鍵詞的選取，不管是標題還是多多搜尋的關鍵詞，我們都必須做到精準、而且是有利於商品抓取精準人群的設定。我們可以透過資料的篩選、觀察後，看看自己應該主推的關鍵詞是哪個。

2）類目和屬性最佳化

有的商家很容易放錯類目的，這個記得是大忌哦 ，放錯類目基本你的流量就沒了，屬性這塊也一樣，屬性填寫不完整的話後期也很難獲取流量，也會很難得到拼多多系統的一些扶持展現的。

3）主圖和詳情頁、文案

詳情頁和文案這塊，都是大同小異，只要透出功能性和介紹完整，其實這塊就能夠很好的掌握買家下單了。

搜尋推廣：流量更精準，是購買意向較強的人群，轉化率比較高；場景推廣：展示位置多，流量大，可以拉新，也可以帶來較高的roi；兩者其實可以同時做，根據投產比，設定不同的預算即可。但是建議先開搜尋推廣，等到店鋪累積到一定銷量時，再開場景推廣。閤塘月色論壇