這個問題有普遍性，實體店關門的不少，網上不是說找馬雲嗎？網上購物富了某些人，聽說是大頭被老外抽走了。相信黨相信國家會出臺相關辦法的！堅持就是勝利！

實體店的困境主要是三個因素導致的，一是房租高，二是許多生意轉移到了網上，三是消費萎縮。如果這三個因素持續存在，或者說短期內沒有大的改變，那麼，繼續堅持下去是不明智的，除非房子是自己的。

本老朽村夫，沒有銀行卡，也就從來沒有在網上買過東西，我們這裡的農民絕大多數同我一樣購物也是在實體店。高智商大佬，開創了網上購物，這種人有錢有勢而更是賺得盆滿缽滿，錢財“多多益善”。實體店無疑受到“擠壓”，市場經濟嘛，無可奈何。但應該是“一息尚存”要繼續堅持，或是另闢蹊徑，我認為還是有“錢途”的。

勸你老公應該立即關掉不賺錢的實體店。因為導致實體店沒有生意的主要原因：一是網店發展迅速。二是房租較高。三是人們的消費緊縮。四是實體店成本較高。總之，實體店己經落後於形勢的發展與需求！

實體店生意嚴重萎縮，開下去虧本，不開又不知道去幹啥，怎麼辦？

這確實是目前的一大困惑，但是如果沒有別的好的門路，我的意見和你老公一樣，那就是繼續開下去。

雖然不少店選擇關門大吉另謀生路，但據我觀察，還是有不少店紅紅火火。我們小區就有一家個體超市生意興隆。我們小區也不大，也就三四十棟6層樓房子，住的主要是大學老師，附近同類型的超市有好幾家，還有一家超大型的。這家店面積也就三十來平米，小兩口經營著，每天顧客盈門，我也是他們的常客。除了賣日常生活物質，他們也替多家平臺收貨分發給顧客。雖然具體收入我不得而知，但我猜測肯定比較可觀。

我大概分析了一下，他們生意之所以比較好，第一是地理位置比較好，處於小區各大樓群的交匯點。第二是服務態度比較好，比較熱情周到。第三是開拓贏利渠道，比如網購代收代發。第四是送貨上門，我買過幾次香菸都是讓他們送上門的。

總之，大環境這樣，實體店要求生存只有靠自己想辦法，怨天尤人沒有意義。

狼要吃羊你說怎麼辦？趕緊跑吧！這樣的形勢下實體店基本吃光，剩下的也是半死不活，狼是養的肥肥的，以後還要吃老虎呢這個狼。

現在實體店的生意難做已經成了公認的理論，不怎麼樣的努力，你不能改變的事實。

現在實體店除了旅遊休閒餐飲，民眾吃飯的小店還有一點生意之外，其他的實體店已經是日落西山的感覺，主要是網購的開始，從淘寶、京東、拼多多、還有各種各樣的大小購物平臺。

網購除了價錢優勢之外，還有一個重要原因是青年人已經養成了手機購物的習慣了。

實體店既要高價的房租，還要裝修費用，加上人工成本，稅費水電費用，這樣的成本加上自己的商品價格上，讓消費者望而生畏。

作為老闆仔，這樣的捱下去，沒有什麼的意思了，還是另謀高就吧？否則浪費時間浪費錢，到了最後還是拾笠關門。

雞肋：食之無肉，棄之可惜；調查一下你的客戶去向，如果偏向其它實體消費市場，說明你們的經營有問題，如果你經營的專案市場己飽和狀態整體處於蕭條壯態，那就要改變恩維模式推陳出新披掛上陣再次一博，如果自身思想退廢最好是關門止損。

這問題的確很棘手，如果是新開的實體店，初期生意不好，還能夠堅持，說不定還有成功的希望。

如果是已經開了半年以上的店，就需要趕快分析沒生意的原因了。沒生意的原因，通常有很多。

1.季節性原因

有些生意有非常強的季節性，有淡季旺季之分，淡季是沒生意，旺季時生意還能夠賺到錢以補損淡季的虧損，這種情況就應該在淡季時堅持。

2.位置原因

有些生意不好，是因為店選的地址不合適，對應的客戶人流比較少 ，沒有銷量。

3.產品質量問題

有時候因為產品質量問題，顧客慢慢的不來了，也是造成沒生意的原品。

4.服務態度問題

有時候因為服務態度不好，或者十次好，一次不好就把顧客得罪了。

5.所定產品價格不符合周圍顧客需求，造成客戶少。

6.經營方式，經營理念不符合時代需求，現在很多店鋪商品銷售是網上、網下、直播同時進行 ，老一套經營方式都不適合了。

7.受疫情影響，這兩年生意都不好，比較比較同行生意如何？如果都這樣就不是你個人的問題。

8.或者因為經營成本太高，導致零售價高而失去顧客。

總之，一定要查找出沒生意的原因，才能想出解決的辦法，能解決的就解決，實在不能解決的就考慮撤店、遷店、改行等。經商一定不能太固執己見，任性有時是要吃大虧的。經營其實很多時候就是在賭。

筆者認為，自己只要沒有虧本，就撐著。從現在方方面面資訊量來看，快遞小哥人員不是遞增而是迅減。不是因為網路平臺上貨物不豐富問題，而是快遞公司和快遞員二方面實際的問題。快遞公司為了減少成本開支，拿上海為例，現在很多快件都不送貨上門了，以疫情原因為理由“順理順章”設立了門店，統一取貨。從小哥送貨時間上來看節約了很多，如果在減少小哥們勞動力前提下，又可以提高他們工資，那麼情況就會很穩定。但是實際情況不是我們想象的那麼簡單。每個公司都有自己的理由和問題，漲工資都不是說漲就漲的。但是大城市房租，生活基本開支放在那裡，因此準備“躺平”的小哥們越來越多！如此，筆者認為一些小規模實體門店完全有可能鹹魚翻身！再者，疫情控制比較好的城市地區，大多數人還是願意出門逛逛購物，只要門店出租人降低物業租賃費，一些靠著地理優勢的大大小小實體店“鹹魚翻身”日子應該還是有的。當然目標要清楚，飲食店和便民小商店始終可以挺下去，其它實體店生存的的確確越來越難。

以前的實體店狀況

我們開了十幾年店鋪，07年開始，生意最好的是12年—18年。

07年開始的時候，接手的是一個15平米的一個文具精品店，那時候年齡小，店面小，什麼經驗都沒有，投資了三萬塊錢左右就開始幹了。

大概一年摸清行業架構，熟知產品效能，瞭解進貨渠道。慢慢的營業額提升起來了，步入了正軌。

但是由於店面小，而且同行業競爭的二十米處就有一家大的門面，所以即使我們租金便宜、生意好，也只能說賺了兩個人個高工資而已。

2012年，學校要重建，我們的鋪面在學校一樓，屬於學校的房子，所以毫無疑問也要拆掉，沒辦法我們就重新找地方。

幸運的是有一家剛好要轉讓的大一點的鋪面，在另外一個學校跟前，也就是現在我們的店鋪。

店面擴大以後，品類齊全，連帶銷售加強，學生人數增加，購買力增加，店面裝修檔次提高，服務售後到位，比同行明顯有太多優勢，所以生意特別好，還僱了兩個員工，當時投資了近20萬，還不算搬過來的貨，但是一年就回本了。

2012—2016年，生意又好又平穩，每到開學或者考試季都是供不應求，每個禮拜存一次錢的感覺特別美好。這幾年我們買了房、買了車、買了大額保險，也給孩子報了最好的學校。

後來，這邊學校旁邊新建了一條商業街，多了好幾家同行，明顯生意被分流了，再加上不提倡過洋節，小禮品賀卡以前排隊包裝的景象也一去不復返了。

再到後來疫情襲來，再次開門營業的時候感覺全世界都變了，好像全民都學會並習慣了網上購物，因為大件東西貴重東西比如：書包、球拍、手錶、mp4等這些以前暢銷又利潤高的東西幾乎無人問津了。

還有一個現象就是很多人來店裡看一下實物和價格就走了，出門就看見用手機在網上搜索。

據統計：2020年實體店倒閉了310萬家，2021年實體店倒閉數量已超過1000萬家，其中包括餐飲店、服裝店、烘焙店、奶茶店以及娛樂場所。

隨處可見各種商鋪轉讓招租的資訊，開店做生意的走了一波又一波。相比之下，電商平臺卻是一路高歌猛進，在2019年的天貓雙十一中，全天成交額達到了2684億元，超過了去年的2135億元，再次創下了歷史新高。

以前的生意之所以好做有幾方面原因：

1.電商還沒有盛行

2.同行業競爭沒有現在激烈

3.大環境好

現在的實體店現狀和因素

做生意也講究個天時地利人和，一個條件不允許那就註定要失敗。那我們就來分析一下以前和現在的各種因素的差別。

現在的店面員工已經裁完，成了夫妻店。營業額勉強維持房費。。

走到大街上隨處可見貼著：“旺鋪轉讓”的店鋪，逛商場商業街的人寥寥無幾，再也看不見以前人頭攢動、接踵摩肩的繁榮景象了。

分析自己當下店鋪出現這種狀況的原因有外因也有內因：

1.電商的崛起

電商不能是是全部原因，但是也是主流因素吧，它便捷方便節省時間和精力，大部分商品還比實體店價格便宜，所以人們都不斷的在嘗試並接受新的購物方式。

2.房租年年遞增

房租是店鋪的最大開支之一，房租隨著房價的漲幅也在年年攀升遞增，多少店鋪都在頭疼房租。

3.內卷嚴重

隨著大家越來越富裕，再加上農村的拆遷，人們都有錢了而且也不需要勞動力了，做生意門檻又低的情況下，很多人都轉型做生意了，新的商鋪不斷增加，同行業競爭激烈，蛋糕分到嘴裡已經塞不夠牙縫了，內卷的嚴重導致大家都不好過。

4.疫情影響

這個也是主要因素之一。疫情之前和疫情之後的生意對比太明顯了，簡直就是跳崖式的下降。疫情讓人們都學會並習慣了網購，再加上動不動關門停業真是雪上加霜。

實體店每天都沒有生意，還要不要堅持下去？

要不要堅持下去得具體情況具體對待，我們來分析一下：

1.你們的具體經營專案和品類

如果是鞋帽服飾類可能難以維持，因為這些品類網購已達到72%，所以非品牌的店鋪還是趁早收手吧。

2.周圍的環境、地段、商圈怎麼樣？

周圍同行競爭激烈，地段不好，沒有好的商圈，內卷嚴重，也不建議再堅持下去了，越堅持越消耗，

反之還可以等待，等誰先扛不住倒下，那剩下來的就有飯吃。

3.店鋪能不能包住租金和員工工資？

如果開支都維持不了也不建議撐下去，前面有沒有曙光很難說，不如早作打算。

實體店有沒有出路？該怎麼盡力挽回實體店的最後一份尊嚴呢？

有以下幾點建議：

1.擴大實體店的優勢

實體店的優勢就是購物的體驗感和被服務感，所以我們一定要把環境和氛圍提升到最好。

購物環境舒適，配上音響放點音樂舒緩顧客情緒，商品飽滿挑選餘地多，該設定休息區的就開拓一塊地方出來，這是一種增值服務，會帶來意想不到的效益的。

2.多元化經營

店裡可以增加服務專案，比如帶上奶茶或者烤腸，也可以帶上平臺購物比如美團優選，多多買菜之類…，這樣可以多一份收入。

3.轉變思路學會創新

4.更加體貼周到的售後和服務

想要贏得客戶，就得有：“人有我有，人無我也有”的思想和做法。意思是電商有的優勢我們也要有，這就是：“七天無理由退換貨”！

我們也可以給自己店鋪貼上這樣的標籤，來贏得顧客的信任。

再就是一定要做好售後服務，該調換就調換，該修理就修理，該送貨上門就送貨上門，這是生存下去的真理。

5.利用好通訊工具線上線下共贏

現在人們都在直播帶貨，這個形式特別吸引眼球，我們也可以註冊賬號，學會引流，在線上吸引顧客然後引流至線下，再進行交易。

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西方發達guo家電商和實體店的實際競爭模式是：電商幹不過實體

1.實體店可以解決就業問題

隨著社會老齡化日益嚴重的形勢，加上農村大量勞動力的剩餘，實體店可以解決一部分就業問題，這是西方guo家支援實體店的一個重大因素。

2.電商繳稅也難以逃脫

中國電商現在的稅收比實體店低，而且電商也很容易tou稅漏稅,所以這些問題亟待解決。西方guo家電商和實體稅收標準是一樣的，一旦發現電商偷稅漏稅罰款一次能讓你傾家蕩產。

3.電商比實體造假嚴重

實體店如果造假被查就會一大筆損失，但是電商不容易被查，這是實體店的優勢，所以他們比較喜歡實體店購物。

4.價格把控

發達guo家網路銷售和實體店銷售價格實行一致化管理，這也是支援實體店一個的政策。

寫在最後：

實體店沒有生意要不要堅持下去，這個還是要根據實際情況分析，畢竟每個店鋪的現狀還是有區別的，所以可以參考一下以上分析再決定。

實體店雖然沒有以前有優勢，但是也不是沒有希望，我們先從自身提高，以求生存發展，不能坐以待斃。

只要付出，就會有收穫，加油

但凡實體店生意每況愈下的，十有八九會抱怨電商。

老馮夫婦是我的鄰居，上個月他們在招商場經營了二十五年的服裝店，終於因為連續入不敷出而關門了。

說起關店一事，老馮夫婦懷念最深的，就是九十年代到杭州四季青服裝批發市場進貨，回來轉手批發就能賺錢；感慨最深的，就是現在逛招商場的人門可羅雀；抱怨最多的，就是電商搶了他們的生意。

關店後，幹什麼呢？老馮夫婦思來想去，除了會開店也不會幹其它的。於是，夫婦倆選擇了受電商衝擊相對較小的水果店。上個星期，老馮夫婦的水果店開業了。

令我高興的是，在抖音上能天天刷到老馮發的影片，“攤販價格，商超品質”開場，然後逐一介紹店中的水果系列，以及限時特惠價格等。衷心祝願老馮夫婦的水果店蒸蒸日上。

但凡實體店生意越做越好的，十有八九會感謝電商。

小單是我的好朋友，他的食品新增劑零售店已開了十六年。現在店中有打單員一人，包裝發貨員二人，線上推廣專員二人。每天下午都有二輛定點快遞公司的依維柯到他的店中拉快遞。

小單經營的店，也經歷過由盛到衰的過程。但是小單善於學習，當發現電商衝擊到店鋪生意時，小單沒有抱怨，而是在淘寶和天貓上也開了網店，並潛心研究推廣關鍵詞。

在店鋪線下生意維持日常費用，全身心投入網店運營的思路指導下，經過近三年的積累沉澱，小單網店的生意終於超過了實體店面，並且一發不可收拾。

電商作為一種業態，其市場份額只佔零售市場總額的25%左右。實體店只要發揮好自己的優勢，完全可以把生意越做越大。

網店的優勢在於沒有實體店面的租金和裝璜費用，因而價格相對便宜；特別是廠家直營的網店，由於省去代理商環節，價格優勢會比較明顯。

但是，網店的最大弱點是沒有面對面交流，缺少親切感；沒有實體店的臨店體驗，會帶來退換貨的麻煩；沒有專門和及時的售後服務，消費者會缺少舒心的感受。

由此可見，只要實體店能充分理解商家和消費者資訊日益對稱的內涵，並且把利潤放到合理水平，或者是主動擁抱電商，打造實體店利潤的新增長點，就完全可以把生意越做越大。

像日本實體店的生意遠遠好於電商，為什麼？我認為最主要的原因是商品的品質好，以及價格比網店還便宜。

隨著中國逐步構建全面統一的市場體系，各行各業都會迎來一次大洗牌。機會永遠屬於與時俱進的人。

針對你的情況，我建議你與老公深入交流，統一思想，理順店鋪的經營理念，找出利潤的增長點，若能把進店客人引流至線上，你將前途無量。

已經堅持九十九步了，就不差最後一步了。現在國家出臺扶持個體戶新政策，對個體戶有很大的助力，咬緊牙關，再拼最後一步，相信勝利會屬於你們的。