1儘量多利用原有人脈去展業，道明你在這個行業發展

2.建一個交易者分享資訊群，在群裡經常發表你對行業的看法，分析個股的走勢 慢慢建立個人影響力 就會獲得支援的

3.如果你是持證專業人員 可以在一些自媒體平臺 部落格等地方 發表行業股市看法走勢 吸引一些志同道合的人

從銀行跳槽到證券公司，在這二個地方都是要靠人脈，沒有人脈非常難，看來你是沒有人脈，只有加倍地努力工作，努力接觸證券公司炒股票的人群，搞好關係，或許是有機會發展，對自己要有一股毅力：機遇到一定要抓住了，努力吧！

銀行跳到證券比較麻煩的就是客戶資源重配，因為面對的客群不同。

銀行以儲蓄理財低風險產品為主。

證券以基金信託股票等相對高風險產品為主。

風險偏好不同，即便是很要好的客戶也不會因為你身份轉換而進行資產配置轉換。

同樣因為身份轉換，需要學習和了解不同的產品，而且是比較深入的學習。

細分已有客戶資源，抓住證券就是要賺錢的要義去吸引客戶，比如當下衰退背景就是有現金的客戶可以考慮中長期佈局的時期。

也可以利用銀行產品優勢，給風險過高的客戶做提示，給儲備充足的客戶做證券產品介紹，透過潛移默化的服務讓客戶自己找到資產配置舒適區。積累很重要，找賣點也很重要，證券和銀行的相同點就是金融服務，以服務為基礎做好產品拓展。以人為根本做好產品營銷。以資料為基準提供產品支撐。

其實讓你的客戶賺錢比什麼營銷手段都管用，一旦做到十次有六七次可以賺錢，哪怕一句話不說，客戶也會主動給你打電話，來敲你門。

這點不虛，我也從事金融系統工作多年，自己出來了，曾經也有客戶透過我的建議賺了錢，哪怕我從不主動去聯絡，也會主動和我交流並採納建議。機構往往太過功利，短視這是機構的高成本和賺取利潤的貪婪導致的，所以不管你是做經理人還是管理者如何平衡，知道把握底線是很重要的。

暫時也無法判斷你為何從銀行轉行到證券公司，那我們只能從行業的不同給出一些建議：

1. 客戶的主動性不一樣。在銀行看到更多的是客戶跑上門，因為銀行已經是生活中不可或缺的一部分，存款貸款甚至一些理財皆是如此；在證券公司，那麼更多的是看到員工出去找客戶。雖然證券行業也相當普及了，但是要展業就得跟銀行的思維有點區別，剛開始無論有沒有人脈都得往外多跑動，讓更多人知道自己是做證券的，或許一波牛市的會給你帶來意想不到的客戶群。

2. 客戶對風險的偏好不一樣。銀行的客戶相對是比較穩健的，甚至是風險厭惡型，也就是本金的安全為首位，順便得到些利息也就可以了；證券公司的客戶相對激進，也就是說這類客戶會為了預期收益願意承受本金上的損失。那麼就會延伸出跟客戶溝通方式的不同，可能在銀行注重的是本金的安全和穩健，而在證券公司跟客戶溝通更偏向於成功率和收益率。

3. 所需的知識也會不一樣。由於銀行在人們的形象是信用較高的企業，所以在銀行展業的時候只需要介紹產品的優劣就可以了；而客戶選擇證券公司除了手續費的高低外還想得到有效的資訊和分析，那麼展業的時候需要我們有更豐富知識作為談資。舉個例子，最近新冠疫情豬肉漲價了，那我們跟股民客戶聊到豬肉的漲價會引起糧食的漲價，趁農業板塊還沒漲之前應該儘早開戶或入金提前佈局。如果農業板塊真的大漲，那麼客戶對你就會有更深層次的認可，不但可以促進展業，可能客戶還會不斷地“騷擾”你，向你諮詢行情。

跳槽的人，很多就是沒本事的人，以為自己怎麼樣，其實不怎麼樣。

解決辦法，就是從樓上再跳到樓下。

你好，剛到一個新的工作環境，即使你是一個很優秀的人，也有一個適應過程，雖然你們都是金融行業，但這也是跨門類了，就好比基金和股票也有本質的區別，慢慢來，不著急，你會適應的，最主要你要對這份工作有熱情，如果你不喜歡這份工作，那麼你做起來非常的吃力。

你無法改變一個行業，也無法改變一家企業，唯一能做的就是改變自己。從銀行到證券，如果你都覺得不順利，那麼先看看自己身上有哪些問題。因為如果自身問題不解決，到哪都一樣