我開實體店快20年了，2019年12月份做起電商，現在年輕人不去逛街，我人生50歲又做起了直播，要想信電商。

目前實體店的生意的確大不如前，很多人認為是電商帶來的衝擊把實體店給沖垮了，那麼實體店生意一落千丈，究其原因罪魁禍首是不是電商呢？

電商的出現影響了消費者消費的方式和商業格局，或者換一方面來說，電商的出現其實讓實體店更加正視自己，從前那些產品價格隱晦、不透明、漫天要價以及服務態度差等等問題被電商輕而易舉的的攻破，電商帶來的是產品價格的透明、服務售後的完善。

如何應對電商的衝擊其實才是實體店需要面臨的問題，而不是怨天尤人認為是被時代拋棄。

我們的社會是在發展，在發展程序中無法滿足消費需求，無法更精細化服務消費者，結局自熱是被淘汰，如果正式自己，在提升服務質量、營銷方式、營銷手段、推廣策略、服務意識提升等細節入手，那麼又何懼電商呢？

實體經濟沒落只是暫時的，整個國民經濟的發展是離不開實體經濟的。

不得不說，電商的蓬勃發展確實對實體經濟產生了不小的衝擊，但是硬要說電商經濟可以完全取代實體是不可能的，具體原因有三：

1、實體經濟有著不可取代的消費場景或者說服務場景。在場景中，消費者不僅有視覺和聽覺的感知，更重要的還能第一時間體會產品的質量或服務的品質，幫助其決定。而，電商平臺只能提供一定的、單方面的資訊傳遞，只能在視覺和聽覺上讓消費做出判斷，場景並不完善。

2、電商平臺的准入門檻相對較低，單方面的資訊傳遞會導致消費誤差，所以會出現相對實體更多的假冒偽劣、以次充好、甚至是欺詐等行為。這也就是為什麼電商平臺的退貨率要比實體店面的退貨率高的原因。

3、電商經濟的場景相對侷限。實體經濟的場景卻並不是單一的。實體不僅可以滿足消費者的購物需求還能提供其他屬性的服務：如生活方式、娛樂休閒以及交友行為等。

所以應該實體經濟為主、電商為輔才是比較好的國民經濟配置。

不能一概而論，我是做電商的，但是我今年可能要停業，行業要完蛋。但是實體店也不是不可以去做。要看做什麼，怎麼去做。比如普通的服裝店，餐飲店，超市大眾化的一定是不好做。我有個朋友開了一個服裝店，以前還算是不錯有人氣。但是經過我的觀察，此人在營銷上太小氣，一件衣服你賺1-200元，賺也就賺了，顧客你得想辦法栓住啊？你說顧客就非你這裡買不可？她們有錢人也不是傻子對吧。後來又擴充套件品類增加了蜂蜜，面膜護膚品。一個老爺們經營這些女性用品，我都感覺他走錯了方向。顧客的心留不住的原因還有一個方面，或者說更大的一點你失去了民心。你經營的產品是你的內心反饋。最高的經營方法不是學來的，而是自悟能力。

我們這個行業做飼料的，今年飼料原料漲價漲的離譜，我就提前通知顧客要做好去產能化準備防止虧損，遇到兔瘟了我會及時通知哪裡有疫情。所以顧客從我這裡買的不僅僅是飼料還有安全。可以豪不誇張的說能從我這裡買飼料的都是有緣分的，你買我的飼料還能提高抗風險能力，我即便不做飼料了，顧客也會願意與你一起繼續保持聯絡。因為他知道我這個人曾經幫他們規避過風險。這叫服務增值。也是所有做生意的法門所在。

所以有的人可能經營了半輩子的店鋪，因為疫情，因為電商倒閉了。但是有的人反倒是因為這些坎坷又升了一級，同時在自我認知上又有了進步提升。

綜上所述，不是電商打壓了實體，也不是直播搞垮了淘寶。是自己思想認識沒有與時俱進。

我就是一個賣飼料的，現在準備賣豬肉，幾個朋友認為我腦子進水了。但是知道了解我的人一定會瞪大了眼睛要投資。因為我要進入的一定是獨家性的養殖技術，我們吃的豬肉，基本上都是誇讚色味俱全但是並不去誇讚肉質，沒見過誰家餐館說清水煮肉的。我就要這麼幹了，因為我的豬肉可以涮著吃，豪不誇張的說，你可能不在喜歡涮牛羊肉了，這個豬肉並且是含亞油酸是數倍於普通肉的標準。國家體育運動員一直都是奢望能在外面吃上肉菜，現在實現了。同樣的賣豬肉，今年的行情別人要虧損倒閉，但是我正是看準了這個時機。你看準了你的行業方向了嗎？

最後，以我的鴻鵠大儒和山君本像，送給有緣的你。祝君能有鴻鵠之志，海量胸懷，定能傲居群雄。

實體店的做法是關鍵，貨源也是關鍵，電商只是賦能，不能起決定性的作用。但是網路的發達，讓價格透明瞭，所以你的生意，特別是貨源一定要獨特，隱蔽。另外，服務要加強。

實體店生意為什麼那麼差，其實還是開店的太多了，一個店火了，恨不得一條街全開。

高房租加上水電人工，四周都是同行競爭者，關鍵一條街上流量就那麼大，肯定玩不下去嘛！

傳統實體店的生意一落千丈更多的是被時代拋棄了。

因為時代變了消費者的消費習慣變了。消費者透過移動網際網路能更便捷地享受到後續的快樂。同時移動網際網路平臺又有資本的加持、稅收的盲點等因素推動市場份額的提升。

時至今日，時代又將進入下一個新階段，在規範經營的大潮之下，生意迴歸到了效率的原點，線上線下融合已然成為大勢所趨，實體門店更得積極擁抱新趨勢。藉助移動網際網路工具提升自己的經營效率。以線下門店的體驗優勢+本地化移動網際網路工具的便捷功能吸引消費者。

要想不被時代拋棄就要主動擁抱變化。這種變化更是實體門店的發展機遇，已經看到有很多實體門店因此受益。

改變擁有未來，行動就有希望。

創業者，要將自己逼到極限

今年對於創業者們也是一個挑戰，經常有人問我，什麼樣的團隊會走得比較穩？我覺得，我看好的創業者一般具有這樣3個特徵。

第一，誠信。

我過去一直強調一點，創始人要誠信。我基本上認為創始人代表著團隊，創始人的信用就是團隊的信用。

第二，創始人要把自己逼到極限。

為什麼這麼說？因為一個小企業，剛開始的狀況都是人少、錢少、事多。創始人就得什麼事都能幹。

走了任何一個人，創始人都得自己頂上去。財務走了，明天開始自己管財務。不能走一個人，公司就癱掉。

所以創始人只有把自己逼到極限程度，他才是一個真正的多面手，才是一個有能力的創始人。

第三，創始人要有責任感，把下面團隊給養活。

很多創業者一開始就指著靠招一群人來幹活，靠下面的團隊養活自己，肯定不行。

早期的很多創始人，都是銷售出身的。為什麼？因為那時沒有風險投資，創始人要自己有本事拿一個大單子，把整個團隊都養活。

在網際網路時代，大部分創業者都是有產品頭腦的工程師，馬化騰、黃崢、宿華這些人，都是工程出身，自己做點東西放到網上去，有了流量。再融些投資人的錢，就能把大家養活。

所以我現在看好具有這3點品質的創業者。