2019年，效率最高的帶貨形式是直播——不但有現場感，還能透過彈幕互動，讓你不知不覺就衝動消費了。 今天跟大家聊聊“直播帶貨”其中的抖音直播帶貨吧。

抖音直播

2019年，李佳琦橫空出世，讓直播帶貨徹底火了，尤其是讓抖音直播火了。有妹子跟本怪盜團團長說，李佳琦有毒，賣的明明不是什麼好貨，卻能蠱惑你當場下單，一買就是幾百幾千，嚇得本團長從此再也不敢開啟抖音。然而，李佳琦不是抖音專屬的，他在很多地方都帶貨；他帶出無數支口紅，不是抖音的功勞，不能證明抖音的直播帶貨很厲害。

抖音的使用者畫像適不適合直播帶貨呢？適合，又不適合。適合，是因為抖音有大批女性使用者，女性天生就喜歡刷直播買東西，更何況直播和短影片能互動，實現無孔不入的天羅地網；不適合，是因為抖音的基本盤在一二線城市，這些地方消費者的選擇太多，也沒那麼容易衝動。

另外，抖音透過短影片廣告，已經能夠實現高效變現了，它的廣告單價也很高。引導使用者看直播買東西，在財務上劃不划算呢？不好說，所以整個抖音直播（包括打賞和帶貨）都是戰略意義大於財務意義。

對於網紅來說，抖音有很大的流量，看起來是適合帶貨的。問題在於，抖音的流量幾乎沒法私有化 。一個平臺越是“演算法導向”，就越不容易形成“粉絲黏性”（注意不是“使用者黏性”），大家應該可以理解吧？

在網紅界，大家公認微信粉絲很值錢，快手粉絲比較值錢，微博粉絲沒那麼值錢，抖音粉絲基本不值錢。所以，除非李佳琦這種頭部網紅，一般的垂直、長尾網紅在抖音不會刻意經營粉絲，往往想的是趕緊賣貨撈一把。可是抖音也不會任憑他們“擼羊毛”。這種博弈未來也會改變，我們拭目以待。

相對比較看好 但不是絕對

1他是最早期的網路紅人，牛人，又有才，會說相聲，這是一個ip，自帶流量，能賣貨，這是毋庸置疑的。

2他自己的手機品牌他支撐不起來，肯定還是哪裡經營出了問題，能不能支撐全部的商品，還需要商品本身來配合，一旦所以他還需要這個領域的口碑建設，這主要是他的團隊搭檔的選品，這一切都是未知的。

3性格決定命運，那些小網紅能火 不代表這樣的大咖一定可以火，為什麼呢，因為帶貨的網紅，我觀察大多數都是服務性的表現，萬年捱得住委屈，經常有” 來 給爺樂一個”的調侃 甚至調戲，而羅性格其實很剛，骨子裡有書生意氣，有股傲氣，我雖然很欣賞，但是這點卻不利於遺憾的帶貨。

4抖音帶貨，抖音平臺支援，這僅僅是合作，抖音平臺要計算成本的，包括機會成本，會評估是否到預期收益，所以老羅的壓力也不小的。

5凡事皆有利弊，沒有什麼絕對穩定的爆發，一夜暴富，范冰冰那麼多年賺錢如探囊取物，結果呢，福禍相依，現在被罰十億後，起碼美譽度大打折扣了吧，所以說 ，我個人謹慎的相對比較看好老羅，

不看好。

直播帶貨並沒有表面上那麼簡單，李佳琦和烈兒也都不是一蹴而就的，多少明星也都參加直播帶貨，效果並不好，不是你能辦場成功的演講會就代表你能直播帶貨，對能夠像賈躍亭一樣忽悠夢想的羅永浩來說演講簡單，但想像李佳琦一樣踏實得賣口紅，難。李佳琦的專業性毋庸置疑，至於其他方面除了起步早，必然還有一些深層次原因，雖然李佳琦成功的模式無法破解，但憑常理也知道不會容易複製，尤其是對羅永浩來說。

我不太看好羅老師帶貨，但特別尊重他的選擇，證明他是個信人，確確實實在為債權人努力，努力的人就應該得到鼓勵，羅老師加油！！！