財務公司怎麼開發自己的客戶。

商超怎麼吸引大家去裡面購物，餐飲行業怎麼吸引我們過去吃飯。

每個圈子都有特定的客戶，就好比你得財務公司，財務太籠統，看你得細分了。好比餐飲，中餐，西餐，火鍋，麵條，蓋澆飯一樣。只有把自己定位細分劃好以後，才能具體制定怎麼開發、吸引客戶。

第一、財務代理記賬公司

這類財務公司面向的物件主要為一些小微企業，部分可能甚至是個體商戶，比如夫妻店、個體戶、小作坊，大一點的就是人數不多的創業公司。

如果是這類的，那麼我建議你可以透過以下幾個方面來進行客戶開發：

1.上門主動拜訪（記得攜帶你們財務公司的宣傳資料）。你可以找那些小微企業較為集中的工業園區或者寫字樓去逐戶拜訪，因為這類公司人數較少，你運氣好的話可以直接拜訪他們的負責人，那麼發展為客戶的機率將大大提高；即使不成，你也可以將你們的宣傳資料留給對方，以期之後的業務發展機會。

2.電話及網路推廣。這類是現在常用的手段，在網路上找那些流量大的、和你企業業務相關的網站，支付一定的費用給他們，把你們企業進行專門的宣傳和推廣，效果不錯的。如果是電話的形式，就直接在企業黃頁或者是政府工商局網站，找企業註冊資訊留存的電話和聯絡人，直接聯絡即可。

3.在地稅局和國稅大廳發自己公司的宣傳資料，一般去這兩個地方的大多數都是企業人員。像小微企業的一般去的人都是企業負責人，由於財務專業的要求，他們在辦理相關業務時候很容易受阻，那麼這時你提供的專業服務資訊給他，將會大大提升你的客戶發掘率！

第二、會計事務所

會計師事務所一般都是及其專業的人員構成，需要有一定資質才能完成註冊，主要從事稅務、審計、諮詢、會計等專業工作。如果是這類公司想要發展客戶，主要有以下幾個方法。

1.朋友介紹/之前公司資源

如果你是之前做過財務現在要做這塊，那麼充分發掘之前自己的資源吧，給自己的微信圈、朋友圈都利用起來。因為一般企業找會計事務所的工作，都是比較棘手或者專業的工作，且這類企業已經有了一定的規模，相關公司的財務人員也比較側重使用熟悉的人介紹的渠道。

2.網路推廣

這個和財務代理公司的網路推廣形式是一樣的，就不多說啦。

3.政府部門

此渠道非常的重要，如果你要做會計事務所，一定要和政府部門尤其是稅務部門、財政部門、工商部門打點好關係，非常重要！因為如果你可以從他們那公關成功，由他們給你推廣（其實也就是他們和企業聊天一句話的事情），那麼事務所的生意將源源不斷，因為他們是直接和企業打交道的，負責企業的核查等工作，企業肯定會對他們言聽計從。

4.招聘圈內人士

如果你沒資源、沒公關能力，那麼最後一招就是狠狠心，招圈內有資源的人，由他們給你取開拓客戶，但要注意的是一旦開拓了客戶，你作為事務所責任人一定要將這些客戶發展成為真正事務所的客戶。這樣就避免了一旦此人你不用，客戶資源依舊是你的，當然，聘請這類人薪資方面你一定也要捨得啊，畢竟現代社會資源就是金錢！

關於財稅公司如何開發客戶的問題，有一些建議可以參考

首先，我們要清楚，財稅公司的客戶群體是誰？一定是公司，公司中的CEO或老闆。不會財務總監，既然有了財務總監，就不用再請代賬公司了。

企業老闆，必然要經歷的一個步驟，就是去工商大廳進行登記註冊，所以一般財稅公司，往往都伴隨有工商代辦的業務。

然後，就是，企業老闆，還有可能會參加一些政府部門組織的創業培訓、政策培訓等，這裡也是聚集大量企業客戶的地方。

所以，給到的獲取客戶的方法大概如下：

1. 開展工商代辦業務，作為引流的入口，收費可以不高，保證不虧本即可。對外透過投放電梯廣告、公交廣告、輕軌廣告等，如果預算有限，就少投入一些。

2. 與那些能夠聚集各類企業的機構合作，比如企業諮詢管理公司、創業園區、孵化器等載體，與他們互換資源，或者直接採取返傭的形式，獲得這些客戶的資訊，然後進行開發。當然，如果這些機構願意直接進行推薦，效果會好很多。

3. 這一條算是最值得推薦的方式了，企查查、啟信寶、天眼查等平臺，購買會員之後，可以根據自己的需求批次匯出大量的企業客戶資訊，這些資訊本身就是公開的，只是透過前述這些平臺進行了科學的分類，算作二次處理之後，可以直接給到我們使用。獲取到名單之後，財務公司再安排營銷人員開展大量的電話營銷工作，效果會很好，而且成本又低，通常購買一個會員才幾百塊而已。

以上就是我總結的一些方法，當然， 具體方法還要根據你的市場環境而定哦。

1、首先客戶群體定位，需要財稅服務的企業主體主要集中於中小微企業或外地企業在本地的分支機構，聘用專業人員成本較高，更傾向於以聘請專業公司代為服務。

2、其次明確此類客戶分佈，寫字樓集中區域(一般無統一的財稅服務提供者)，園區、眾創空間等(其本身政策性較強，運營管理方通常會集中提供此類服務，因此要挖掘這類客戶應直接尋求運營管理方進行合作，一旦開啟口子，基本里面的企業都是盤中餐，前提是需做好利益分配)。

3、異業資源整合，尋找企業級服務類且主營業務相異的公司、機構或者擁有此類資源的個人進行合作。

首先，財稅銷售很大程度上面對的都是老闆級別的人物，相對於去陌拜和網上盲目開發客戶，電銷的方式會更方便快捷也更有效。

但是電銷外呼的前提是：你得有大量企業名單即準確有效的企業客戶的聯絡方式。

有些公司比較坑，不會給銷售提供，還得自己去找，這樣的公司說句實話根本不值得待，而且也待不久，甚至公司也活不久。

作為混跡大資料系統的老油條，說句內行話：現階段各行各業的to B 公司，大部分內部都會配備大資料系統來提升企業業績。（你完全可以去打探打探同行或競品公司內部是否已經有了）

其實這類獲客統獲取線索的主要思路就是：

透過大資料技術合法爬取全網資訊，（比如阿里巴巴、慧聰、垂直行業類、智慧財產權網站等上千網站企業的完整資訊，），經過資料篩選、清洗，構建了超過上億家市場主體的知識圖譜。包含了5億多條工商資訊、聯絡方式、智慧財產權、人力資源、財務資料等。你的目標客戶群八九不離十都在其中。

舉個例子，咱們是做代理記賬的。

首先構建一下目標客戶畫像：定位到註冊資金為2000W以下的大中型的個體工商戶或私營/聯營企業，此外該公司還可能在大量招聘會計、財務、出納等人才，最後再透過企業名稱和經營範圍排除掉自己的同行。

篩選演示截圖如下：

經過層層篩選，最終篩選出來就是精準的目標客戶。

篩選出的30多萬客戶線索對於一些做財務的中小企業來說，透過人工去消化根本難以吸收，那該如何做？

無疑是先將這些線索資料對接到AI智慧外呼機器人，按千條/日的效率進行初步篩選，最終出高意向客戶。

最後智慧推薦給銷售團隊，由一線銷售優先跟進和溝通，直至成單或復購。

系統對咱們銷售工作效率的提升無疑是巨大且顯著的，直接省去了一線銷售去盲目找潛在客戶的苦逼工作，也就是把這部分工作交給了系統以及機器人。

老銷售直接對接有系統推薦的高意向客戶，順利成單。新手銷售可以透過找到的批次線索，主動去打電話外呼，精進自己的銷售能力並積累經驗。

當然這樣的獲客思路只適合公司老闆或者銷售代表去考慮是否為公司配備。

因為這類產品也是面向的企業，而非個人。

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財稅公司首先要知道你們公司的客戶範圍是什麼？然後再尋找客戶，不論是不是有業務員，都應該明確一個客戶範圍，然後直接按照範圍找就可以。沒有目的的尋找往往是花了大量的時間卻依舊找不到客戶，白白浪費了時間了。

代賬公司最常開發的客戶就是最新註冊的企業，那麼你們就可以大量尋找最新註冊的企業，然後聯絡開發客戶。

如何尋找最新註冊的公司呢？

最近我朋友分享給我的拓客軟體-拓客引擎，裡面能夠直接搜尋到最新註冊的企業資訊，而且每天都有更新。你可以開發本地的客戶，也可以開發全國的客戶。除了找最新企業，還有很多平常我們經常使用的獲客網站裡面都有，在裡面獲客非常方便。

獲取到客戶之後那就需要用專業的業務能力成交客戶，不然那就算送上門的客戶也很難成交。