一、單刀直入
案例:在一次員工聚餐會上,Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個令她做夢也想不到的“內幕”:對方跟她同在一個部門,拿的工資卻是兩重天。“論業務能力和業績,我比她強;論資格,我比她還早進公司半年。難道僅僅因為她的文憑比我高那麼一點點,就註定要拿得比我多得多?”按捺不住的Maria跑到老總的辦公室去說理。
在“員工間不得隨意打聽工資”的制度下,Maria當然不會說得知某某人工資比誰高,而是直截了當地要求老闆給自己加薪,當她將自己值得提升的理由一個個羅列出來後,老總笑著說:“行,你很有勇氣,就憑這敢作敢為的性格,我就給你加工資!不過,加薪是對你以前的工作的肯定,以後還要倍加努力,公司不會虧待你的!”
點評:如果你真的行,那就不妨大聲說出來;但如果你只是想當然,那麼勸你最好還是不要去冒這個險,否則,難免要碰個大釘子,還給老闆留下一個“幹活不靈光,要錢不含糊”的不好印象。
二、行動攻心
有的領導並不習慣那種直來直去、張口談錢的做法,他們更相信“說得好不如做得好”。對於這樣的老闆,你自然要用行動來打動老闆的心了。
案例:澄江連續幾次在部門的績效考核中排名靠前,但薪水就是沒漲。於是他認真總結了一下,發現主要是由於自己平時在辦公室裡表現得不夠勤奮和積極,只知埋頭苦幹做自己的事,不知道將工作做得更好。
從此以後,他不僅把自己的工作做好,而且把儘量把工作做得好到老闆的意料之外。除此之外,他還儘量幫助同事,適當加班什麼的。兩個月後,同事、主管都對澄江的評價有了質的提升,等到專案成功收尾時,澄江的工資袋裡也比從前鼓了許多。
點評:這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外,只要勤勉做事,就能贏得領導的“芳心”。
三、以退為進
任何一個聰明的老闆都明白,為優秀的員工多花一點錢是值得的。但老闆畢竟是老闆,在員工身上花的成本越低,他得到的利潤就越高。所以如果你不給他敲敲邊鼓,他也就“能糊塗時,且糊塗”了。
案例:“沒辦法,我們的工資都是面試時談出來的。”Tina雖然是公司裡的業務骨幹和銷售部經理,拿的薪水儘管比同行的高,但他在工作中的付出太多了。“我不滿意目前的工資水平,現在我能做的要麼是跳槽,要麼是讓老闆加薪。”於是Tina很快遞了份辭職報告,聰明的老闆自然明白了,第二天就答應給他加薪。
ps:記住,你必須是有資格給老闆敲這個邊鼓的人。否則可能收到適得其反的效果。另外,本著“拿多少錢,辦多少事”的原則,在你打算向老闆要求更多薪水的同時,最好先掂量掂量自己夠不夠份量,有沒有能力承擔今後更沉重的工作壓力。
如果你一直保有良好的業績記錄,並且始終表現出色———工作努力、具備創造力,你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一週才開始加班,是不起作用的。
不要和老闆大談你正在貸款,而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪,而不是你需要加薪。如果你對自己的表現有信心,談工資的時候就不要不好意思,要理直氣壯。你要給自己信心,鼓勵自己,要確信自己的業績值得加薪。先說服了自己,你才有可能說服老闆。
何時開口提出加薪,也需要技巧。要選擇你的老闆比較輕鬆的時候,在他忙的時候,比如趕著去開重要會議時,最好不要談這件事。要挑選合適的時機,比如公司近期業績增長,或者你剛剛順利完成的大專案給部門增光的時候。
一、單刀直入
案例:在一次員工聚餐會上,Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個令她做夢也想不到的“內幕”:對方跟她同在一個部門,拿的工資卻是兩重天。“論業務能力和業績,我比她強;論資格,我比她還早進公司半年。難道僅僅因為她的文憑比我高那麼一點點,就註定要拿得比我多得多?”按捺不住的Maria跑到老總的辦公室去說理。
在“員工間不得隨意打聽工資”的制度下,Maria當然不會說得知某某人工資比誰高,而是直截了當地要求老闆給自己加薪,當她將自己值得提升的理由一個個羅列出來後,老總笑著說:“行,你很有勇氣,就憑這敢作敢為的性格,我就給你加工資!不過,加薪是對你以前的工作的肯定,以後還要倍加努力,公司不會虧待你的!”
點評:如果你真的行,那就不妨大聲說出來;但如果你只是想當然,那麼勸你最好還是不要去冒這個險,否則,難免要碰個大釘子,還給老闆留下一個“幹活不靈光,要錢不含糊”的不好印象。
二、行動攻心
有的領導並不習慣那種直來直去、張口談錢的做法,他們更相信“說得好不如做得好”。對於這樣的老闆,你自然要用行動來打動老闆的心了。
案例:澄江連續幾次在部門的績效考核中排名靠前,但薪水就是沒漲。於是他認真總結了一下,發現主要是由於自己平時在辦公室裡表現得不夠勤奮和積極,只知埋頭苦幹做自己的事,不知道將工作做得更好。
從此以後,他不僅把自己的工作做好,而且把儘量把工作做得好到老闆的意料之外。除此之外,他還儘量幫助同事,適當加班什麼的。兩個月後,同事、主管都對澄江的評價有了質的提升,等到專案成功收尾時,澄江的工資袋裡也比從前鼓了許多。
點評:這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外,只要勤勉做事,就能贏得領導的“芳心”。
三、以退為進
任何一個聰明的老闆都明白,為優秀的員工多花一點錢是值得的。但老闆畢竟是老闆,在員工身上花的成本越低,他得到的利潤就越高。所以如果你不給他敲敲邊鼓,他也就“能糊塗時,且糊塗”了。
案例:“沒辦法,我們的工資都是面試時談出來的。”Tina雖然是公司裡的業務骨幹和銷售部經理,拿的薪水儘管比同行的高,但他在工作中的付出太多了。“我不滿意目前的工資水平,現在我能做的要麼是跳槽,要麼是讓老闆加薪。”於是Tina很快遞了份辭職報告,聰明的老闆自然明白了,第二天就答應給他加薪。
ps:記住,你必須是有資格給老闆敲這個邊鼓的人。否則可能收到適得其反的效果。另外,本著“拿多少錢,辦多少事”的原則,在你打算向老闆要求更多薪水的同時,最好先掂量掂量自己夠不夠份量,有沒有能力承擔今後更沉重的工作壓力。
如果你一直保有良好的業績記錄,並且始終表現出色———工作努力、具備創造力,你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一週才開始加班,是不起作用的。
不要和老闆大談你正在貸款,而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪,而不是你需要加薪。如果你對自己的表現有信心,談工資的時候就不要不好意思,要理直氣壯。你要給自己信心,鼓勵自己,要確信自己的業績值得加薪。先說服了自己,你才有可能說服老闆。
何時開口提出加薪,也需要技巧。要選擇你的老闆比較輕鬆的時候,在他忙的時候,比如趕著去開重要會議時,最好不要談這件事。要挑選合適的時機,比如公司近期業績增長,或者你剛剛順利完成的大專案給部門增光的時候。