從企業的角度上來看：全員營銷是一件有利於市場推動的一件好事，但是強制性的“全員營銷”就是一個訊號。不是企業的產品難賣了就是整個行業的運營情況都不好，這時一些企業就會想到這種方式或者受到“xxx企業管理諮詢公司”的名師點撥。這完全可以說企業領導層面很容易受到外界的因素干擾，而且抗壓能力和自主能力不強所導致的結果。這裡不僅僅是房企，還有其他多數行業的公司在內。

企業整體的業績不好多半是領導層以上的問題，沒有及時地洞察先機和沒有好的經營策略所致，更重要的是企業運營的方向已經脫離了市場的需求軌道。這才是企業運營管理最可怕的地方！很多理論上的東西在市場上也同樣實用，但是道聽途說的大師未必可以給企業帶來好處，更大程度是站在老闆的思維角度上給出老闆想要看到的，但是不一定達到老闆能期望的預期。這是一些管理公司的大師套路所在！

企業領導層需要經常做的一件事是瞭解市場動向，特別要關注一些政策和經濟的動向，這些東西才是企業領導需要了解的方向。很多的企業管理方法在大環境改變當中是沒有任何效果的！特別是在不瞭解企業的現狀下實行，企業可有可能面臨分崩離析的結局。與其讓全員進行營銷活動，不如讓他們各司其職，畢竟每一個領域都有專攻。企業要做的是知人善用，即使花費更大的成本也需要讓一些人為自己的企業效力，這樣企業才不會因為一時的困境而長期一直在困境當中。找人才，找資源，找方向，找專案是不能停的企業動作！

缺乏“全員營銷”的整合能力，又不想支付高昂的營銷費用！

當前房地產行業的營銷口主力隊伍還是以代理、分銷為中堅力量，自銷、包銷為輔；

在營銷模式不同、佣金比例分配也不同的情況下，如:代理佣金1.5%，分銷佣金1.5-3%、全員營銷/全民營銷可能不到1%的佣金。

結果導致全員營銷/全名營銷反而成為了“雞肋”，進一步淪落為借宣傳推廣之名進行“倒客”、“腐敗”的重點。

（1）代理，簡單的說:我們進到售樓處看房，買房的過程中，八九不離十都是代理公司在提供服務；

由代理公司給開發公司提供一線的房地產營銷服務，開發商向其支付對應的代理佣金，而代理公司則是以:世聯行、中原、易居等，代理方式單獨代理、聯合代理等。

（2）分銷，簡單來說:線下就是以貝殼為主的營銷隊伍，手上擁有眾多的線下中介門店，眾多的業務員，同時業務員手中擁有眾多的購房潛在客戶；線上則是由各大房地產入口網站、資訊平臺，例如:安居客、房天下等新房營銷部門，透過資訊釋出、客戶線上諮詢，線下帶看來促成。

在客戶成交後開發商向其支付對應的分銷佣金。

（4）全員營銷/全民營銷，

全員營銷:針對房企自身非營銷口的員工，這是工作需要，也是副業需要，做好本質工作的同時還能做一做副業；

全民營銷，針對所有群體的副業需求，但不足之處在於，判客標準、客戶成交週期、以及成交後的佣金保障方面！