該怎麼招還是怎麼招，沒有很大區別。只是要注意下線上跟線下的結合。線上就是各種形式的推廣宣傳，線下也就是老套路了。

籃球比賽與營銷。

疫情過後籃球比賽如何招商？

這真是一個即簡單又複雜的問題，簡單是因為每傢俱樂部都有自己的運營團隊，也有一直合作的老客戶，直接延續合同，就是一個簡單的問題。難是因為，因為疫情，原來既有的廣告節奏和客戶的需求斷了。

每一傢俱樂部在疫情影響下，從俱樂部的比賽，管理，運動員的薪水，訓練，後勤保障等等一系列問題，都需要時間去梳理和處理。而廣告問題就更為棘手，因為大多需要調整的都是俱樂部內部問題，而廣告客戶都是外部問題。是按照原合同延續合作，既有的廣告條款不變，不退費，不增加新的時間段。根本不管什麼不可抗拒的因素，還是廣告合同內已經約定了這條不可抗拒因素。因為 你俱樂部也受影響了，也是不可抗力的因素。還是大氣的把受影響的時間減掉，從原有廣告費中減掉這部分費用，再給客戶增加廣告時間。這是一個看似廣告的問題，實際事俱樂部的聲譽和管理，也是未來客戶群體連結的主要問題。

籃球比賽的受眾群體覆蓋面非常廣，大到老爺爺老奶奶，小到家庭主婦，小學生。所以，在研究籃球比賽的同時，是不是加進去營銷理念，比如：廣告的策劃與招商。對一個俱樂部的發展，是一個很重要的方面，尤其是對一個受疫情影響，停止比賽再繼續聯賽的球隊的經營，是機會，也是機遇。如果是我來運營這個廣告事宜，那麼：

一、原有受影響的廣告客戶，一律減免原有因為疫情造成的廣告沒有播發和展示的費用。不做了？餘下廣告費全部退還。

二、不要求退費，繼續合作的客戶。在次年再合作的客戶，給予總體費用折扣，或免贈一個月的廣告支援。

三、新廣告內容整合。

僅以場內廣告牌為例。

按照俱樂部廣告牌的招商形式，把原有廣告牌改為公益，慈善，助力，經營四部分。其中：公益，慈善，助力佔有50%，餘下經營部分佔50%。

1、公益：

對疫情期間，全國各地湧現出來的醫護，公安，社會各界對疫情貢獻，突出的好人好事，感人感事的群體，免費製作廣告牌和免費展示，有計劃的免費邀請，包交通食宿費用，觀看現場比賽。以俱樂部的感召力，號召全國各地球迷群體向這些大疫當前，不顧自己，奉獻社會的正能量的人們學習、倡導科技強國。

2、慈善：

對疫情期間，受影響的三農，偏遠地區的小微企業和個人，免費製作廣告牌和免費展示，向全國球迷展示，以幫助這些小微企業處理棘手的產品滯銷，發展滯後的問題。

3、助力：

對疫情期間，主動捐款捐物的各界企業，主動聯絡，主動溝通，主動要求服務，為這些企業免費製作廣告牌和免費展示。比如：對黑龍江北大荒集團大米專列支援湖北，完達山乳品集團（全國各地辦事處捐款捐物），飛鶴乳業集團（捐款1億元，捐物奶粉1億元），對這些企業主動聯絡，提供俱樂部力所能及的回饋。

2）俱樂部全體運動員和企業合影留念，並承諾對這些照片有使用權，懸掛在企業內部作為展示。或企業公益活動使用。

四、經營：

疫情蔓延，舉國上下，同心同德，共同和疫情做鬥爭。期間感人的企業太多了。俱樂部，對那些捐鉅款捐巨物的企業和個人，有策劃，有針對，有步驟的，開展提升企業文化建設活動。

華為，阿里巴巴，京東，騰訊，比亞迪，哈藥，韓紅，網紅辛巴等等，太多了，這些都是俱樂部文化建設學習的重要部分，也是俱樂部經營的一個重要組成部分。試想，年年俱樂部招商難，廣告難，經營難，如果，能與這些有社會責任感有大愛的企業互動，換回來的是什麼？與俱樂部招商原來八杆子打不著的企業，都是你潛在的客戶，幫別人等於幫自己，你怎麼知道新賽季全國最大的農業集團—北大荒集團不會冠名俱樂部，完達山乳業不會承包全場廣告牌，飛鶴乳業不會買斷胸前背後廣告，就看俱樂部的運營與招商思想方向了。

營銷的本質就是服務。籃球俱樂部往往是招商與營銷脫離，沒有用營銷的理念去做招商工作。單純的招商是沒有生命力和企業底蘊，公益，慈善，助力，經營，看似非常平淡的幾個字，有機的結合，融為一體，才是服務，才是營銷。

這麼好的營銷策劃案例，這些籃球俱樂部，還有明星大咖們看了，千萬別因為這個文章找我啊。營銷是你們的選擇，服務是客戶的選擇。

俺們就只管嗑瓜子喝茶水，看著CBA球賽，你說，那有多嘚！

（文中所列企業與本人沒有任何關係，僅是就疫情和企業所為所寫。）

普通賽事想找廣告商，主要賽事要有人看，這是關鍵。就像是路人王做的就比較好。

至於疫情的影響只是這一段時間。過後就恢復了。

籃球比賽的廣告招商工作一向是重中之重，本人從事6年基層籃球聯賽的組織策劃包括招商。有幾點體會，跟樓主交流一下，不當之處敬請諒解。

資金狀況直接決定了聯賽的規模及聯賽舉辦質量。大到冠名贊助商，主辦方的邀請磋商，小到秩序冊的印製，資金都是最為重要的一環。那麼，就要求招商工作的籌備宜早不宜遲，宜多不宜緊。換句話說，有錢好辦事。因為隨著聯賽的迫近及比賽的進行中，隨時會產生意想不到的費用。主辦方宜尋求政府主持。這裡有個微妙的地方是，政府主辦不在於經費支出，而在於政府主導的賽事，招商工作相對容易許多。這裡只能點到為止了，哈哈統籌工作必須做細做紮實，這也決定了招商計劃書的質量。一份紮實的招商計劃書，將會讓招商工作進行得更為順利。比如，主辦方的邀請，冠名權的歸屬及合同細節，宣傳工作的安排，競賽組委會的分工，直播及裁判等細節的調配協調。賽事反饋資訊收集完整。這點相對容易解釋。統計總結報告，讓招商工作有個完美的結果，也為下次招商做好伏筆。

體育教育對於我們是一筆巨大的精神財富！面對榮譽和勝利容易，敢於面對失敗，更能有尊嚴和體面的去輸！並在失敗中吸取經驗從而勇敢的站起來更為重要！

這也是這次疫情給我們體育從業者的思考。

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