消費者心理價位會有一個價格下限（低於這個價格他們會覺得產品太次），會有一個價格上限（高於這個價格他們會覺得不值得花這個錢或者花不起這個錢）。消費者心理價位是銷售行為難以影響到的，那麼就要想辦法影響他們所感知的當前實際價格（即提高消費者對產品或服務的感知價值以匹配當前產品或服務的實際價格）。
你可以從這幾個方面去影響：
1、 對比法
舉個例子：某產品想要大力推廣給消費者，可以給它設定一些對比，幫助消費者感知價值。比如就該產品分為基礎版，進階版，高階版，價格依次遞增，而核心功能上，基礎版配置最低，進階版與高階版一樣，高階版更多是外形、包裝等不是那麼重要的條件上更美觀。銷售量最高的往往是進階版，因為價格合適且功能完善，價效比最高。當然，如果該產品本公司不具備對比的版本，同理也可以與競品作對比。
2、 算賬法
舉個例子：一款高價、使用頻率高、使用期限長的產品，比如吸塵器要賣1289元，顧客往往會猶豫不決，是否需要一次性花費那麼多錢購買，這時候就要使用算賬法，“這款吸塵器您至少能用5年，期間免費保修，每年才257.8，一天才0.71，一塊錢都不到，也就一個雞蛋的錢，你就可以擁有它”，讓錢感知起來不那麼多，一天多一個雞蛋錢而已。算賬法搭配一些6期免息的支付手段，會更加降低使用者的價格敏感度。
3、 正當理由消費法
舉個例子：某款產品是生活中、學習中、職場中需要用到且非常重要的。比如一期價格988的英語口語訓練營課程，顧客學習英語口語是為了什麼，出國旅遊，商務交流，看懂英美劇……那銷售就應該引導使用者更多地感知認真學完課程後得到了什麼價值，（學完課程的小同學出國遊玩完全無障礙；學完課程的小B同學與外國客戶交流順暢升職加薪了；學完課程的小C在一次美劇交流聯誼上，由於用流利的口語分享了近期最愛的一部美劇然後跟心儀妹子火速聊上，最終脫單了……），這份價值簡直無法用現在的價格來衡量，而不是讓使用者糾結於當前支付的價格。
這三個方法不是唯一的三個方法，方法與方法間完全可疊加使用。一個優秀的銷售應該善於總結對當下自己服務的目標客群最有效的方法，並靈活應變、舉一反三。
消費者心理價位會有一個價格下限（低於這個價格他們會覺得產品太次），會有一個價格上限（高於這個價格他們會覺得不值得花這個錢或者花不起這個錢）。消費者心理價位是銷售行為難以影響到的，那麼就要想辦法影響他們所感知的當前實際價格（即提高消費者對產品或服務的感知價值以匹配當前產品或服務的實際價格）。
你可以從這幾個方面去影響：
1、 對比法
舉個例子：某產品想要大力推廣給消費者，可以給它設定一些對比，幫助消費者感知價值。比如就該產品分為基礎版，進階版，高階版，價格依次遞增，而核心功能上，基礎版配置最低，進階版與高階版一樣，高階版更多是外形、包裝等不是那麼重要的條件上更美觀。銷售量最高的往往是進階版，因為價格合適且功能完善，價效比最高。當然，如果該產品本公司不具備對比的版本，同理也可以與競品作對比。
2、 算賬法
舉個例子：一款高價、使用頻率高、使用期限長的產品，比如吸塵器要賣1289元，顧客往往會猶豫不決，是否需要一次性花費那麼多錢購買，這時候就要使用算賬法，“這款吸塵器您至少能用5年，期間免費保修，每年才257.8，一天才0.71，一塊錢都不到，也就一個雞蛋的錢，你就可以擁有它”，讓錢感知起來不那麼多，一天多一個雞蛋錢而已。算賬法搭配一些6期免息的支付手段，會更加降低使用者的價格敏感度。
3、 正當理由消費法
舉個例子：某款產品是生活中、學習中、職場中需要用到且非常重要的。比如一期價格988的英語口語訓練營課程，顧客學習英語口語是為了什麼，出國旅遊，商務交流，看懂英美劇……那銷售就應該引導使用者更多地感知認真學完課程後得到了什麼價值，（學完課程的小同學出國遊玩完全無障礙；學完課程的小B同學與外國客戶交流順暢升職加薪了；學完課程的小C在一次美劇交流聯誼上，由於用流利的口語分享了近期最愛的一部美劇然後跟心儀妹子火速聊上，最終脫單了……），這份價值簡直無法用現在的價格來衡量，而不是讓使用者糾結於當前支付的價格。
這三個方法不是唯一的三個方法，方法與方法間完全可疊加使用。一個優秀的銷售應該善於總結對當下自己服務的目標客群最有效的方法，並靈活應變、舉一反三。