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1 # 刺撓阿
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2 # 江流藍琛
首先,你得先了解什麼是公主病?找到其弱點,對症下藥。
公主病者多數是年輕女性,自少受家人呵護、伺候,心態依賴成病態,公主行為受嬌縱,缺乏責任感。以自我為中心,意志力和耐受力弱,遇到問題經常歸外因,遇到困難往往選擇逃避抱怨,做錯了事希望別人為自己買單,由於動手能力差,眼高手低缺乏責任感,感受他人情緒及控制自己情緒的能力弱,導致人際關係緊張,環境適應,工作,婚姻問題多多。
遇到這種客戶,具體分析一下利弊,如果客戶的訴求不是特別過分苛刻,在一定範圍內可以彈性處理的話,儘量順其意,畢竟我們的目的是達成交易,獲得利益。如果客戶的公主病觸及了底線,那就不慣著她,該拒絕就明確拒絕,當然,畢竟是客戶,保持應有的禮貌。
看客戶的價值,如果這個客戶能給你帶來非常大的價值,那麼你就慣著他,忍著他,想掙錢哪有那麼順利的。如果這個客戶你覺得他價值沒那麼高,不缺他這一個,那就不慣著,直接和他說再見。
當然,不只要看客戶的價值,還要看你自己的高度,如果你在底層,那麼就慣著,如果你在高層,那麼就不慣!