回覆列表
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1 # 小微會計Jayson
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2 # 先有蛋數學
初期最難的是招生，沒有知名度，沒有影響力，沒有老帶新，沒有轉介紹。沒有學生的機構讓人心發慌。賠著房租，養著老師 ，每天都岌岌可危。
中期最難的是師資，學生來了 ，得有好老師去維護，好老師需要好待遇，可能好需要好心情。小機構環境，待遇，前景都沒有吸引力，好老師留不住，更有甚至，一個老師就掌控著機構的半壁江山，一不小心把你的學生帶走，你就回到解放前了。
最終難的是管理，學生對了，人員就多了，教學監控，效率優化，質量提升，新人培訓 ，教學研究，招生宣傳，方方面面的工作，如果沒有強大的管理和規劃，很快就會陷入瓶頸。
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3 # 戴碩科技代建峰
招聘招生，招聘老師，國家有明文規定，在編老師（含非編在職）不準在培訓學校兼職，造成培訓學校招不到合格的老師，現在基本以新畢業大學生為主，缺乏教學經驗，培訓課程內容國家也有規定，現在培訓學校很多，招生也很困難，房租人工成本都很高
一、外部方面：開業難
十年前，校外培訓機構開始野蠻生長，龍蛇混雜，近年來市場趨於成熟，競爭越發激烈，不時發生現倒閉現象，隨之而來的學員維權難、退費困難現象一度成為社會熱點，引起了教育部門高度重視，如今是監管越來越嚴格，尤其是疫情之後，沒有資質的培訓機構不允許再門營業。
言歸正傳，開業難是最大的難就在於辦證難。與其他行業不同的是，教育機構欲領取營業執照之前，必須獲得教育局的審批，而教育局審批的硬性條件必須是實收資本到賬（至少30W）、消防驗收合同、場地合格，這幾條硬性條件擋住了大多數小本創業者。
二、內部方面：招生難新開業的機構，新的團隊，新的氣象，看似活力得很，最大的憂愁卻在沒有原始學員。十年前的傳統方法是與學校合作，由教師介紹第一批原始學員，便能訊速開展教學活動，但如今已經行不通了。3年前的傳統方法是與其他機構交換學員資訊，挨個打電話推銷，如今也已經很難推行了；目前我知道的就是由銷售人員到商場、小區、街道去擺地攤、發傳單，有實力的校區還可以接收其他倒閉校區的學員，免費將未完課時上完，等待續費。
總之，招生難度大，成本高。
三、財務方面：生存難從財務的角度來說，這類投資屬於直接專案投資，生命週期分為：投資期——營業期——發展期——終結期
投資期，指從花第一筆錢開始到不再繼續投錢進去為止。這一階段營業現金流由負轉正，雖然未實現會計利潤，卻非常重要，99%的培訓機構都倒在這個階段。
營業期，指營業現金流與會計利潤雙雙轉正。這個階段已經渡過了生死存亡的階段，經營情況開始蒸蒸日上，不需要再去擺地攤了，憑學員的續費和轉介紹就能完成招生任務。此時面臨的就是發展問題，比如開分校、研發新課程、建立網路APP等等。
發展期，這個階段就是功成名就的階段。品牌被社會認可，困擾機構的事不再是招生、招人和上課方面了，而是市場佔有率、維持名度和美譽度，專利的申請、國際合作等等。
另外，人才招聘與培訓、內部管理，排課，統計等等也挺麻煩，有些難度，但再難也比不過生存之難。