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  • 1 # 小本創業人

    你好題主!我覺得模式拓展空間會受侷限!

    首先應用場景,計程車是一個相對比較封閉的環境,載客時長較短,這樣也就鎖定了消費範圍比較小,日常生活快消品如飲料口香糖等,隨身電子產品的充電,臨時性報刊等。為什麼不適合大宗常用物品或者電子產品,主要因素就是載客時間過短,能夠展示空間侷限。更不用說其他奢侈品之類的東西了!

    其次節點問題,第一個節點出租車司機,有什麼吸引力能夠讓出租車司機為之而奔波,我想最大的動力就是分成,這就決定了車載貨架商品的淨利潤要比較高,但是以第一條為基礎,快消品的特點就不答應!快消品屬性低庫存高週轉率薄利潤!有一點可能性,要有比較高的淨利潤商品可解決!第二個節點倉儲供應,如何給這些計程車補貨的問題!兩種可能,1,在城市重要交通樞紐,設定倉儲定點補貨!特點方便司機補貨,缺點倉儲部分運營成本比較高!或者建立對外經營性的倉儲,可適當降低成本!2,流動補貨車輛。每個城市次要位置建立綜合倉儲,由系統後臺分析需要補貨計程車,並且預知到載客下車位置,精準位置補貨!

    最後個人綜合感悟!從你的問題引申到的是新零售。個人對新零售的一些理解,第一個在新零售中你能解決什麼問題,比方說馬雲的盒馬生鮮,解決的是從貨源,冷鏈運輸,快捷方便下單,減少中間商,增加了客戶購物體驗!第二個能夠給消費者一個怎樣的場景消費體驗,比方說711便利店,更多的不是買東西而去,而是願意去那逛一圈而買東西!

  • 2 # 鉛筆道

    討論這個問題之前,我們不妨先看看無人貨架最大的問題是什麼:貨損。當無數創業者和人性博弈的時候,他們註定就要輸掉了。因此,在去年7月,去人貨架剛剛興起的時候,15%,20%的貨損,其實都是騙人的,而今年新的資料爆出來了,貨損或許可以達到60%。這就意味著貨架上的零食幾乎白吃白送。如此,看來,這樣簡單的商業模式其實是在和道德博弈,最終,抵不過人性。

    其次,無人貨架雖然看上去簡單,但是其背後需要複雜的供應鏈體系。幾十個城市的供應鏈基礎設施,卻很難一夜建成。要建立適合零食儲存的全國網路倉儲條件、要建立密集的前置倉,這些都不是一日之功,需要長時間打磨的。此外,補貨問題,無人貨架補貨涉及到幾十個SKU,這樣複雜的程度和傳統電商不能比,因此補貨會消耗一定的時間成本和運營成本。

    那麼,我們來看看車載貨架解決了什麼問題。把貨架搬進出租車其實是相當於給貨架裝了監控,因為利益和司機分成,那麼司機就會幫忙看著東西有沒有丟。那麼問題在於,計程車空間有限,在放一個貨架進去是否擁堵呢?以魔急便為例,透過提供免費和付費產品幫助網約車車主提升收入,同時提升乘客乘坐體驗。產品由智慧車載盒子和銷售、饋贈商品組成。商品包含飲料、水、食品、日用品和應急品等。而其投資方朱嘯虎認為這是用極輕的模式高效觸達數十萬網點。Mobile Go魔急便的核心團隊,既有來自阿里、騰訊、滴滴等一線網際網路企業的資深人士,也有來自加多寶、GAP、順豐等零售及供應鏈行業的專家。因此,未來會怎麼樣,或許還是要靠資料說話。

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