洽談生意的本質是找到雙方或多方利益平衡點。

各方都是都希望對方讓步給自己空間。

你把他當成合作，各自謙讓效果最佳。

你把他當互相利用，各自為營往往不歡而散。

雙方姿態平等，至少有一方先拿出誠意才是談判的基礎，在違背這兩個前提下的談判都不適宜。

生活中常見的談判就是買東西劃價過程

比如去奢侈品店買東西，服務員從來都是很勢力，看到打扮一般的人會很冷漠，這是姿態不對等，那麼這種態度能給你提供玩美服務嗎？

在商店裡買東西，100塊的東西，店家標價1000，買家劃價10塊。雙方全在考慮自己利益最大化不考慮別人沒有誠意買賣怎麼成？

只有店家把100的東西標120，買家看中覺得合適，往下劃價70.80商家有利潤，買家能省錢，各讓一步90成交

1、自身沒有靠譜的產品和服務能力，不能給人提供完整的價值。

2、對方沒有購買能力，只是想了解一下，佔佔小便宜，或者根本沒誠意。

3、合作條款不對等，霸王條款，比如要你免費服務，一年半年後才付費，這就是坑人，不是做生意。

4、雙方之間完全不瞭解，陌生人，不知己知彼，不要做生意。

5、涉嫌違法犯罪的，碰都不要碰。灰色地帶打擦邊球的生意也少談為妙，做生意還是要做光明正大的長期生意。