過去一次賣不了幾臺貨，可是最難纏的就是他！這個事太多了，但今天網購的時代這反而是我們最好的客戶。記住了，這樣的客戶是我們最好的客戶！

過去是粗放經濟時代，一個店鋪就能決定一個工廠的命運，可是今天，網際網路的今天，你能說勝敗你就能說了算？不能吧？

未來的銷售是分享經濟，適應的人才能生存，馬雲的無人超市說明什麼呢？首先是靠人，記住，過一百年，再過二百年，還是人，人是第一決定因素。

不是我說你，老找事而不放棄你的人，除了老婆，就是他了！

現在生意難做，買貨渠道又多，供貨商賣不出洗衣機也情有可原，你看現在什麼淘寶網，京東購物，還有廠家直銷，一家比一家便宜，一家比一家售後服務好，生意怎麼做嘛?要想活命，就得拼命，別人做得好，你可以做得更好，服務更到位，宣傳更賣勁，實在完成不了銷售任務，也是沒有辦法，那就請有能耐的人來，八仙各海，各顯神通，希望他們順利吧!

謝謝邀請：公司生產首先要誠信把好質量關，幾年買5臺洗衣機數量太少，是經消商的地理位置或新產品沒有開啟市場消售之路，當然產品質量是關鍵。公司到外購買配件也質量好的。尤其成品洗衣機在買賣其間賣方確認沒問題能正常運轉外面無損才成交。公司承諾的保俢條款理應做到，公司的誠信服務。如貨後這不行那不行及找商家售後服務處理，若是人為造成損壞與劃痕，要求退貨是不合理。

遇到這種事，讓誰都覺得窩火。但窩火又能怎樣？不是一樣要解決問題嗎！所以遇到這種事，還是要靜下來，認真研究對策。

那麼遇到這種事究竟該怎麼辦？

一、反思自身問題。出了任何問題都是雙方責任，一個巴掌拍不響。遇到問題，首先反思自己，是提前溝通不到位，還是制度有漏洞，或者是支援力度不夠，總之沒有解決不了的問題。關鍵是問題沒徹底搞清楚，方法措施不到位。

二、加強溝通。遇到事情首先劃定責任，誰的責任誰承擔。如果責任在對方就要批評教育，給方向，給出路，給時間，如果問題依然解決不了，就解除合作關係。

三、端正態度。做任何事情態度是第一位的。遇到事情著急解決不了問題，要深入研究，只有透過現象看本質，才能找到解決問題的正確方法。

總之，遇到事情不能著急，靜下心來，把問題研究清楚，找到合適方法才是上策。

謝謝邀請，很現實的列子，現在生意難做，各個行業有各個行業的潛規則，但是做渠道生意的，我的理解是不管客戶大小隻要它一直找你發貨，就是優質客戶，至少這裡面還有開發的潛力，電器行業是最複雜的，因為涉及到一個售後服務和維修服務，從你上面說的情況來看，我覺得是你們公司自己沒有把售後服務這一塊處理好，讓一些另有想法的人鑽了空子，公司需要制定一套完整的售後機智

廠家與經銷商的關係可謂是水火不相容、此消彼長的關係。公司剛起步時，會對經銷商言聽計從，對經銷商的意見也會格外重視，等到公司發展壯大以後，會對經銷商提出各種業績要求。

針對你所說的這位經銷商的情況，不要盲目撤換掉。首先要調查清楚，這位經銷商是怎樣的情況，可以分為四類：一是有能力，缺乏資金。二是有能力、有資金，沒有把經營重心放在本公司產品上。三是無能力，有資金。四、無能力，無資金。

第一類經銷商，公司可以資助資金，收取一定的利息，來幫助這位經銷商把事業做大。

第二類經銷商，公司要努力爭取，外派市場人員要多走訪，及時解決他經營困難，做最大的努力拉攏他。

第三類經銷商，公司要派能人志士去指導經營，幫助他執行管理，對管理人員進行培訓，如果可以，招聘職業經理人進行管理。

第四類經銷商，果斷放棄，需要尋找新的合作伙伴。如果找到新的合作伙伴，一定要求他把之前經銷商銷售的產品做好售後服務，以免對品牌帶來負面效應。

經銷商與總公司更應該是魚與水的關係，相互共生，相互依存，達到共贏。

希望你在以後的經營中一帆風順，財源廣進。

仔細審題，小編是不是指的經銷商代理代銷商等；零售商不是自己掏錢買進來再賣方式嗎？若是這樣，區別就大了，“我是零售，從公司買進來的產品再賣給消費者，產品哪個環節出問題肯定找你公司，因為我花錢買進來，賣多賣少自己的事，不存在賣少要公司怎麼怎麼滴。經銷代銷等可能就沒那麼簡單了，直接是和公司績效掛鉤，一些公司實行晉升降級制(比如金卡，vip 等)；再比如職位晉升降級，可能賣的多獎金激勵多或是拿貨價更便宜等。小編的問題不能一概而論誰是誰非，有個人問題，也有公司問題，完善好公司獎罰制度；個人做好銷售，畢竟這社會是講能力。

遇到這樣的銷售商，要多方面找原因，貨的質量、售後服務，這些是否到位。如果這些沒問題的話，就和銷售商溝通一下，她銷售上都有哪些難題，能幫她解決的儘量幫她解決，畢竟現在生意難做。現在客戶喜歡網上購物，和實體店相比便宜些，大部分人都不在實體店裡買了。

如果她個人銷售上有問題，又是難纏的人，可以直接和她解除合同，另找零售商。

一加強產品銷售銷售部門建設，清除不守信用也就是不合格零售商。從源頭綜合治理團隊，嚴格慎重篩選零售商。

二制定篩選零售商管理辦法，明確零售商獎懲措施。要把零售商納入企業管理範疇。優勝劣汰。

三企業必須確立，產品第一，使用者至上的原則。有愛找事的零售商，更有愛找事的使用者，讓規則說話，讓產品說話，讓零售商臣服。讓使用者滿意。

優勝劣汰，做事業不是擼慈善，適合射合作者就合作，不適合射合作者就淘汰掉。

對那些沒有業績的零售商，可派專業人士指導，幫助他們找到問題所在，努力提升店鋪形象，培訓售貨員，如果確實是售貨員能力不行，還不願努力學習而找公司的麻煩，且又沒有什麼業債，那麼公司應該當機立斷，不再與他合作了。