跟你分享一個教我們營銷管理的老師跟我們分享的故事。是美國汽車大王僑、吉拉德的故事。據說他一生賣了一萬多輛車，如果後面不是去到處演講，可能這個數字還會更多一些。

有一天僑、吉拉德像往常一樣的店裡賣車。這是時侯進來一位女士。她說，今天是她的生日，她在隔壁的車商那裡買了一輛車作為生日禮物送給自己，隔壁太無聊了，她隨便來轉一轉。僑吉拉德一邊跟他聊天，一邊吩咐助手去買玫瑰花。臨別的時候，僑吉拉德把玫瑰花送給這位女士並祝她生日快樂。女士大受感動，她說這是她第一次收到玫瑰花，後面的故事可想而知，那位女士把原來預定的車退了找僑吉拉德買車。

據我們老師所說，僑吉拉德的冰箱裡有各種各樣的飲料，你想要喝什麼可以自己拿。如果你誇他的衣服好看，他會把衣服脫下來送給你。想做銷售的朋友可以去看一看他寫的書。

當然他的成功可能不是那麼容易複製的，但是起碼可以給我們一些啟發。

我們老師還問過我們一個問題，怎麼把梳子推銷給和尚。

你可以求和尚可憐你讓他買一把。

你也可以建議和尚買幾把讓信徒們跪拜之前可以先梳理一下自己的頭髮。

如果你可以說服和尚售賣開光後的梳子，那麼你可能就有源源不斷的訂單。

很多時候，我們換個思路會有意想不到的驚喜。

昨天，我寫了點東西，大意是：必須真正地瞭解客戶的內在需求，在此基礎之上，以你特有的方式滿足他就行了……萬流歸宗，這是銷售工作的根源。

其次，我在揣摩你的問題，有點急功近利的意味（個人妄猜勿介意），事實上在與客戶溝通的切入點上，沒有定法，更無萬能的必殺技。依循你的個性與內心，自然交流即可，切記——人與人之間，唯真誠不敗！

最後，告訴你一個僅限職業銷售人才懂的道理：高姿態是成為高手的通行證。什麼意思？不是說買你東西的就是爺爺，為了賣東西，你就非得去裝孫子，而高手的邏輯恰恰與此相反：當客戶抬起頭，仰視你的那一剎那，你便已成為了他心中的佛！這就是我所說的高姿態。

試想，你都成佛了，還愁幹不好銷售！可是，問題又來了……我又如何修煉成佛呢？！不想繞圈子，找出你能力或品質上最優秀的一個點，依託它打造你最具銳度的個人品牌，然後把你的品牌沉澱到客戶心裡……

風乍起，只有細雨…潤…物…無…聲……