這個分什麼行業，基本私營企業可以直接電話聯絡前臺，要到採購部的電話，然後電話聯絡，預約郵寄產品資料或者實地拜訪，如果是大型企業特別是國有大型企業的採購估計要困難一些，需要實地拜訪並做好拜訪準備工作，當然如果你有一些人脈圈子可以幫你引薦那是最快最有效的辦法

銷售行業能快速透過自己的努力積累財富，但是這個過程確實非常艱辛，想要開展銷售工作，找到對應公司的採購可謂是重中之重。以下是幾個我所知道方法，希望起到拋磚引玉的作用，希望更多銷售達人能來分享，幫助小夥伴們更好的創造財富。

做銷售無疑是要銷售產品的，那前往行業展銷會結識有需求的潛在使用者無疑是一個好辦法。

透過參加展銷會可以快速的對接大量的採購和同行，也許就會不經意間遇到自己的貴人。

不過展銷會舉辦的頻率畢竟不高，一年可能也就幾個，不能作為日常銷售渠道。

想要在職場上聯絡到一些具體的人，其實是有很多專業渠道的，一些個人的渠道在此不多做說明。還有如微博、脈脈、領英都是可以找到具體個人的。其中脈脈和領英會更推薦一些，畢竟微博很多人並非用真名，很難找到想找的人，更多是“碰運氣”。

而脈脈和領英作為職場社交軟體，能更好的幫助我們找到想聯絡的職場人士（平時也要多注意積累喲）。

採購、it、銷售、人力，每個行業都是有自己的圈子的，所以如果想結識大量的採購人員，可以想辦法瞭解他們平時混什麼圈子。融入進去，這樣能更好的摸清他們的需求，也能及時找到潛在使用者。

如果是一些畢竟大型的企業，想在網上談成一筆業務是相當困難的，準備好充分的資料上門當面溝通能提高談判的成功率。

不過上門拜訪也並非直接拿著資料衝上門去，還是應該想辦法事先溝通，預約以後上門拜訪，以免打擾人家的正常工作。

做過業務但不是成功的業務，大致方法如下！1.鎖定企業目標群，哪些企業是你的客戶，這就要你對產品有充分的瞭解！

2.目標篩選，不做大不做小，先做中間！大的競爭激烈，小的沒有效果！

3.要電話，要私人電話，先走正常程式，再菸酒菸酒，你懂的！！

4.互利互惠～～～～

5.開發上下游，大的或者小的採購商！

6.交朋友～～～

做業務不是買東西而是交朋友，切記切記！！！