在淘寶上有很多網路品牌， 做得好的成了淘品牌，做得不好的則成了不知名的品牌。

原創設計的網路品牌也很多，怎樣才能突圍而出，成為人人皆知的大品牌，除了品牌要懂得包裝，更重要的還要看產品本身。但女裝的款式更新很快，好的款式也總會有過時的時候。比如去年的爆款，今年不一定也是爆款。而品牌是永久長存的，一個品牌代表所有產品的商標，無論產品怎樣更新，只要別人記住你的品牌，就相當於記住你的產品。

當有一個人問他的朋友：這件衣服是在哪裡買的？他的回答是韓都衣舍，而不是淘寶，這就是品牌的存在感。 　　那麼如何做好品牌？做好品牌主要有幾個關鍵點：品牌定位，產品定位，品牌包裝，品牌宣傳，客戶營銷。

以下將針對女裝原創品牌為物件，分享給大家關於品牌打造方面的建議，希望對大家有幫助。 一、 品牌定位 　　說到原創品牌，大家肯定會想到天貓原創品牌。天貓有那麼多的原創品牌，每個品牌都有自己的品牌定位，怎樣才能突出自己的品牌優勢，讓大家記住你的品牌？品牌定位是關鍵。那麼該怎樣去定位自己的品牌呢？首先要看產品的風格，每個原創設計女裝品牌的背後，肯定有一個專業的設計師團結，品牌的定位要能表達這種設計的風格。如設計的靈感來源於國外巴黎時裝秀，為了表達那種幹練又柔和的知性女性穿著的設計，品牌的定位可以結合這個人群定位和這類人群的喜好進行闡釋。簡單來說，品牌的定位要包含品牌的設計理念，品牌面向的人群設定，品牌的設計優勢等。我們可以看到天貓品牌街上原創品牌頻道，每個店鋪都是原創的設計，但是在設計風格和產品上都有自己的獨特優勢，這個就是品牌定位的重要性。好的品牌定位，不但能讓人記住你的品牌，還能讓人想到你的品牌背後隱藏的眾多產品。 二、 產品定位 　　好的品牌並不是靠廣告砸出來的，先有好的產品出來，然後廣而告之，品牌才能得以生存。產品的定位關乎到你的銷售物件。銷售人群廣，品牌做大的空間越大。不符合市場需求，再好的設計，也難以廣而告之。在產品定位之間，建議對近期淘寶女裝市場先做了解。比如淘寶指數，資料魔方，瞭解女裝市場哪些類目人群需求多，是連衣裙？還是襯衫？還是褲子？哪些年齡段的女性喜歡在淘寶購物？他們都喜歡淘什麼風格屬性的產品等。大致瞭解這些大的市場方向之後，你要考慮如何從一個產品變成一個商品。一個產品僅僅只是一個產品，而一個商品具備有很多的屬性。一個商品包含的屬性有價格，風格，元素，顏色等等。要把產品變成商品，不僅要符合以上搜集的相關市場需求，還要了解屬性需求，如價格，風格，元素等也需要迎合市場人群，並能在某些屬性上發揮自己的品牌優勢。

以下給大家簡答舉個例子： 　　從女裝資料魔方，可以看到市場成交較高的款式和風格（以下為蕾絲衫/雪紡衫，休閒褲的成交資料）： 　　先根據如上的資料，確定產品設計的風格和款式大方向，然後根據資料魔方的屬性排行，看到休閒褲，蕾絲衫/雪紡衫各元素成交排行，如休閒褲（口袋，3d立體，高溫定型）蕾絲衫（蕾絲，鉤花鏤空，紗網）。店主可以在眾多的屬性中找到人群多，且能發揮自己品牌設計優勢的屬性，對產品進行定位。另外，每次產品上新，店主可以結合當季流行的屬性，發揮品牌的原創設計優勢建立新的商品。　　在價格上，可以根據品牌的定位，是中高階還是高階？是什麼風格，什麼款式，在淘寶搜尋同行店鋪進行比較，取一個符合市場的價格。 三、 品牌包裝和推廣 　　上面說到，想要做品牌，就要從商品做起。透過商品讓別人記住你的品牌。真正要做好品牌，還需要做好品牌的包裝。你的品牌就好比你的商品授權書。無論你用直通車還是用鑽展去推廣商品，別人在廣告上看到的只是款式和價格，進去詳情頁看到的還是款式和價格，淘寶有那麼多的民族女裝店鋪，為什麼她去其他店買而不在我的店買？同行店賣得比我便宜嗎？其實不見得，這就是品牌溢價的體現。怎樣讓別人記住你的品牌，除了商品，包裝也是必須的。 1. 有了品牌定位，品牌理念，品牌故事，設計理念等，需要把這些內容結合在一個頁面上，並把頁面放在店鋪內，如首頁導航欄，首頁底部，詳情頁等做banner引導，向客戶宣導品牌形象； 2. 在產品的包裝或包裝盒上突出設計的特色，也可以指定符合產品風格的宣傳冊，加深客戶的印象； 3. 設計一個簡單又有特色的品牌logo，結合設計理念發揮，讓客戶容易記住； 4. 可以透過報名天貓的一些官方活動，如聚划算品牌團等，增加品牌的曝光率，提升品牌存在感； 5. 定期指定品牌宣傳的專題頁面，透過這樣的專題頁面包裝產品的同時對品牌進行宣傳，可以加深客戶對該品牌的印象； 6. 在頁面的包裝上，可以結合品牌的設計特點來設計頁面； 7. 透過微博，硬廣等多渠道展示爆款，爆款頁面要體現出品牌溢價效果。 四、客戶維護營銷 　　為什麼做品牌給跟老客戶營銷維護也有關係？舉個例子，假如你的品牌透過以上的方法打造起來，如果沒有一群關注你的客戶（如經常留意你的品牌最近有沒有上新款，有沒有做活動之類）那麼你的品牌也只能在某段時間對這些客戶有影響力，過了一個階段，他們就會把你遺忘。想讓品牌永久長存，必須做好新客戶到老客戶的維護工作。為什麼呢？新客戶和老客戶有什麼區別？只要購買我們的產品不就行了嗎？品牌不是靠錢砸出來的。如果開發一個新客戶需要70元的成本，那開發一個老客戶也許只要10元成本，老客戶除了自己重複購買外，還會幫我們的品牌做宣傳，這些都可以幫我們節省不少的推廣成本。上一份報告也說到，老客戶的客單價比新客戶高出很多，（老客戶客單價是400多元，新客戶是200多元）對於我們這種高價位的店鋪，更需要做好老客戶的維護。那麼老客戶應該怎麼維護呢？ 1. 定期更新產品 可固定每週某一天上線新品。新品的款式建議迎合老客戶的興趣點，再發揮店主的創意進行設計。（考慮到庫存和設計的難度，建議可以採用新品預售的形式，每次上新幾款5件庫存的服飾，以系列的形式進行頁面展示）。 2. 服務&質量 　　好的服務和產品質量，是增加回頭率的必要條件。 1）好的服務：從售前到售後的客服親切度，專業度，細心度等體現出來，另外也可以建立一個針對　　　　　 忠實老客戶（一年內多次購買）關懷回訪的小組，定期與老客戶進行聯絡，獲取反饋資訊，嘗試跟他們建立朋友的關係。 2）好的產品質量：產品的工藝，面料等，能給予客戶正品的享受。好的質量也會帶來好的品牌口碑，可以帶動周圍部分人群進入到老客戶的行列。我們店鋪的產品肯定是採用高質量的面料和精湛的工藝，希望可以一直秉承這個行業優勢，為品牌樹立好的口碑。 3.建立會員制度 　　制定完整的會員制度，針對不同等級的老客戶進行不同的特權設定。每次上線新品，可以針對不同等級的會員設定不同的會員價。比如高等級的可以享受7.5折優惠，而低等級的只能享受9折優惠。 4.針對性利用簡訊維護老客戶 1）新品/活動提醒：一個月1-2次簡訊提醒新品或活動相關資訊。 2）15天客戶關懷：客戶購買15天后透過簡訊給客戶最真誠的關懷與感激。 3）節日問候：節日的時候使用簡訊給客戶傳送節日問候。 4）使用簡訊做發貨提醒：資訊個性化、時尚化(結合時下熱點)，讓客戶感受溫馨與快樂。如：“親，您在XXX購買的寶貝正在高速運送中，請隨時準備迎接寶貝!【XXX店鋪】” 注：傳送簡訊前，可以有依據的針對人群進行傳送，比如近一至三個月沒買過產品的，可以傳送新品/活動資訊，近15天購買過產品的可以傳送關懷簡訊。節假日當天僅對老客戶傳送簡訊等。 5.回饋活動 　　定期進行店內優惠活動，增加老客戶粘度。活動的內容可以多種形式，除了打折，滿減，送禮等優惠外，還可以做很對會員設定不同等級的會員價，會員日當天購買某些產品截圖送優惠券（等級越高，優惠券面額越大）等。 　　沒錯，原創品牌最重要的是設計優勢，但在這個之前必須先了解市場需求，瞭解你的客戶人群需求，做好正確的品牌定位。從品牌故事到商品定位，再從商品到購買商品的客戶，你會發現，這群客戶就是你的無形資金。從你對這群客戶的關注開始，關注他們的喜好，再根據他們的興趣點設計產品，再到後期的維護工作，這樣下來，你的品牌就會有一群忠實度高的客戶。這群客戶會幫你做免費的口碑宣傳，你無需再每天加大直通車費用，投鑽展硬廣，只需要用低成本，維護好這群老客戶即可。希望上面的分享能幫助大家走向成功的品牌之路

開女裝淘寶店都需要做些什麼？

淘寶什麼瀏覽量最大、最多、最火，自然是女裝了。雙十一基本是就是女性的狂歡節，都在家裡買買買，瘋狂剁手。所以，開一家女裝淘寶店只要貨源好、衣服樣式時尚，再加上運作得體，還是能夠掙到錢的。那麼，開女裝淘寶店都需要做些什麼？

要對淘寶銷售的流程熟悉。

如果是一個新手，那你真的要好好學習學習淘寶銷售的流程了。註冊賬號，開店，選好貨源，拍照，美圖，上架商品，設定好運費，發貨等。都是在慢慢的摸索過程中達到熟悉的程度，要不一不小就可能賠錢。比如把剛上架的商品價格標錯，運費設成了包郵等。要知道網上有很多薅羊毛的人，發現有便宜的漏洞，馬上就買上十個上百個，你到時候是發貨還是不發，發吧，賠死，不發吧，損害信譽，到時候賠付，你的保證金都得全賠進去！

貨源。

開女裝淘寶店首要的是貨源，沒有貨你賣什麼？貨源有兩個途徑，一是你有實體店，那麼網上開個淘寶店，這樣兩個銷售渠道，網上賣不了的實體店可以賣，這個是非常好的，特別建議，因為不會有太大壓力，但是卻多一條銷售途徑！二是自己進貨，存貨，然後開淘寶店銷售。進貨自然希望進價更低一些，這樣利潤才能大，女裝基本上就屬廣州最便宜了，如果你正好在附近，那麼就爽了，最起碼省了進貨的路費/物流費。如果你在很遠的地方，那麼就要多一部分的運輸的錢。當然你居住的地方附近有批發女裝的也是可以的。要多尋找貨源，找到合適靠譜物美價廉的！

眼光一定要潮流。

女裝賣的快，但是剩貨也多，因為女裝的潮流變化太快了！今年流行這種款式，明年你再穿，別人就會覺得你老土。所以，賣女裝眼光一定要好，跟的上潮流趨勢。只要賣出一款爆品你就發了！平常多看服裝方面的文章、時尚雜誌、明星穿著，往往明星的衣服會成為老百姓爭相購買的標杆。

拍照。

有了貨源，就是要給衣服拍美美的照了。這裡邊就有問題了，你是否有模特，這就需要花費錢去請模特拍照，增加成本。如果不用模特的話，只能把衣服平拍，或者掛起來拍，效果肯定會大打折扣的！其實如果你本身長的不錯的話，可以自己當模特的，也有宣傳點啊，店主就是模特！拍完照後要修圖，所以需要你有PS的知識，給圖片做一些簡單的加工，增加亮度、濾鏡、加文字等。

要懂淘寶的一些活動。

並不是說你開了店，貨物上架了，別人在搜尋框的前幾頁就發現你，你沒有星級、沒有銷售量，人家憑什麼買你家衣服，對吧。所以，要上淘寶的一些活動，什麼直通車、參加淘寶一些促銷活動，什麼9.9包郵啊，這個你可以先選擇一個小的便宜的商品參加活動。比如你賣女裝的話，女士內衣也算，好歹還便宜些，可以做9.9包郵的活動等等。包括如何引流，在淘寶論壇寫帖子，積極回覆別人的留言啊之類的，你都要學習一下。

退換貨怎麼辦？運費怎麼算？

好不容易賣出去一單，買家收到貨，一看不是自己想象中的樣式、質量、顏色，或者出現殘次問題，尺碼不合適等等，這些問題你都要提前想到解決方式。跟客戶交流，如果是小瑕疵，那麼退一點錢可以不可以，這樣是最省事的，以免人家給你差評，對店面有影響。如果客戶堅決要退貨，那你就要承擔運費了，這件衣服沒怎麼掙錢，還賠了運費！

實在不想下本就做一件代發吧。

一個人幹淘寶實在太辛苦了，壓貨賣不出去還有可能賠本，那麼就做一件代發吧。這樣壓力還小點，但切記一定要選擇信譽高、靠譜的商家合作。別到時候打款要發貨了，人家收了錢消失了，或者貨不對板，跟照片上的樣式質量相差太多。這個需要你認真鑑別大，但是如果真的找到很棒的合作者，還是能掙到錢的。

更多淘寶淘客知識：yongli9024

目前開淘寶店的成本已經越來越高了，幾乎接近實體店的成本了。2016年十一月底很多賣的比較好的寶貝被淘寶要求提供質檢報告，否則面臨強制下架，一件衣服的質檢報告上千塊吧。也就是說你一款衣服開始還沒有賺到一分錢時候已經搭上一千塊的成本，這還沒有算拍照，刷單，直通車測款的費用。反正現在淘寶越來越難做，成本越來越高。入行需謹慎

首先是貨源，這個非常重要，貨源穩定在開店，擁有很強的供應鏈可以做預售，然後就是那一套基礎運營，標題什麼店鋪裝修什麼資料監控，什麼修圖美工拍照這些套路，然後最後也是最關鍵的是全部做完之後都試過之後你會發現其實大家都在用那一個方法不小心暴露了什麼