雖說由於新冠肺炎疫情以及國際貿易的摩擦，世界經濟貿易受到了重創，但是疫情之下的相關封控措施和貿易中斷改變了傳統的貿易形態，促進的跨境電商的發展速度。

在政策、市場、資本等方面的不斷加持下，跨境電商已然成為了國際貿易中的一股熱潮，更是未來進出口貿易的發展趨勢。

跨境電商做得好不好，跨境電商平臺也很重要哦！

一路通跨境電商平臺不畏疫情帶來的艱難，依舊為平臺的供應商進行海外推廣、採購商對接，有效地將平臺供應商的商品推廣到國外，並獲得多筆訂單。

靠不靠譜，不是誰說的算的，還是要用具體的資料做支撐的，特斯拉當年也是被罵騙子好多年了，現在呢，亞馬遜都說卷，可還是很多人在裡面賺到了大錢，從國家和地方的支援力度來看，跨境電商還是以後重點支援的方向，尤其是組建自有的平臺也就是獨立站，品牌出海的方向，更是符合中國製造擺脫低端製造的重要力量，看好趨勢，女裡做好自己的事情，跨境電商一定會有不錯的回報

近一兩年來，跨境電商爆發式增長吸引了大量新手賣家入場，與此同時，賣家不再把目光投放在亞馬遜、eBay、wish等這些第三方平臺上，平臺玩法少，規則約束力多。

而想要大展身手的賣家更加註重打造品牌，選擇透過獨立站市場佈局品牌出海，擁有自己的品牌才能在眾多賣家中脫穎而出。

又是那一句老話“七分選品，三分運營”，不管是跨境電商第三方平臺還是獨立站，選品對於賣家來說起著至關重要的作用。比起跨境電商平臺來說，獨立站有非常多選品方法，比如：

1. 第三方平臺選品方法解析

2. 利用好Facebook選品實操

3. Facebook選品實操

4. Facebook spy工具使用方法及測品廣告投放方案詳解

5. Google選品思路及實操

6. 透過社媒渠道選取爆款

7. 如何利用第三方工具給shopify選品

8. 透過同行競品網站獲取選品思路

選品也就是發現需求找到市場，我給大家列舉了以上八種選品方法，一時半會也是講不清的，本篇文章先給大家分享其中兩個選品方法。

一、獨立站選品需要符合的原則

1. 體積重量

最有效的選品方式是優先考慮體積重量，因為獨立站是自發貨的模式，大多以物品輕巧為主，還要考慮到國內運輸到國外，時間路途遙遠，總的來說就是“輕便小巧不易碎”。

體積和重量對於賣家來說，是你不得不考慮的事情。

如果你的目標產品是大體積、有一定重量的產品，只能選擇海外倉發貨。也就是透過海運的方式把產品運輸到當地國家的海外倉，還要考慮到配送到當地國家的運費，如果運費價格過高，那麼你就要慎重考慮了。

2. 廣告客單價

廣告客單價是指賣出一款產品能否覆蓋住你投放廣告的成本。

做獨立站最重要的一點是ROI能否盈利和持平，如果你的客單價特別低，會出現一種情況“虧本”，當ROI已經無法持平和盈利，那麼你會賣一單虧一單。對於獨立站長期發展來說，這是不健康的運營方式。

3. 是否可以運輸

有些產品會受到物流公司限制，不允許運輸此類產品，比如：液體類、化妝品、易燃易爆炸產品、電子煙、打火機等

4. 是否符合當地法律法規

在選品前最最最重要的一點是，瞭解當地產品的進口的法律法規 。

否則，你準備上架售賣產品才發現你的產品在當地法規是禁止售賣的，那麼前面的功夫就白費了，浪費時間浪費精力。

比如：在美國，當地人民是合法擁有槍支，同樣也允許售賣槍的配件，而在日本是不允許售賣槍的配件且刀具類、危險類的產品也是禁止售賣的。

5. 市場容量

市場容量是指市場對產品的需求量，這會直接影響到你的產品出單量。

二、如何透過第三方平臺選品？

因為只有足夠大的客流，才能保證資料的精準性。

第三方平臺主要包括：亞馬遜、速賣通、eBay、wish平臺

1. 如何透過亞馬遜選品

(1) 亞馬遜榜單

我建議做獨立站的賣家主要看best seller榜單，其次看new release榜單。

還需要透過Facebook、谷歌進行測品，要看產品是否有市場，還要看ROI。

因為只有產品利潤足夠高，就能夠支撐起產品的廣告。

(2) 亞馬遜類目定位選品

賣家可以通過後臺和前臺檢視三級類目，深挖更多產品。

(3) 亞馬遜秒殺頁面選品

亞馬遜的秒殺頁面是所有產品都出現在同一個頁面上。

如果你想選擇某一個類目，可以透過定位類目進行選品。

2. 如何利用wish選品？

(1) 第一看流行趨勢

(2) 第二看best selling

3. 如何利用速賣通選品？

(1) 定位類目

深挖類目，按照最新或者最暢銷檢視熱門產品

(2) 直接搜尋關鍵詞

搜尋關鍵詞顯示的產品，你會發現很多產品似曾相識。

速賣通解決了獨立站賣家貨源的問題，因此很多獨立站的爆款大多數是來自於速賣通。

4. 如何利用eBay選品？

eBay選品可以利用工具查詢產品

1. watchcount工具

2. Topratedsller工具

這個工具可以篩選eBay TOP大賣家，它是按照總的銷量排名。基本上，TOP大賣家都是售賣比較火的產品，也可以跟著大賣家選擇同類產品。

三、如何透過Google選品？

1. 搜尋頁面分析競爭度

(1) 首頁關鍵詞是否有廣告

在谷歌搜尋某個產品核心關鍵詞，假如首頁出現鋪天蓋地的廣告，說明這款產品競爭度非常大，可以排除這款產品

(2) 首頁seo情況

如果搜尋seo，搜尋結果出現新聞類、媒體類或者相關度很少的產品，說明競爭力小，這款產品值得去做。

2. Google shopping分析競爭度

(1) 是否有第三方平臺投放：wish、速賣通、亞馬遜等

大平臺同時都在投放某款產品Google shopping廣告，其實是有利於小賣家的。

為什麼？

因為利潤高，就有足夠的資金去打廣告，同時這款產品的競爭力反而小。

反之，在獨立站賣爆款的產品，第三方平臺是不會投放這類廣告的。

對於第三平臺來說，最重要的是利潤以及盈利。

(2) 是否大公司、大品牌

選品最好是避開大公司和大品牌，要慎入投放。

比如：小米、OPPO、博朗這些產品，他們已經形成了自己的品牌，小賣家是很難競爭得過這些大品牌，且有70%的消費者更加願意相信大品牌。

3. 谷歌分析關鍵詞競爭度

透過谷歌關鍵詞規劃師檢視產品的流量、曝光度、競價多少等情況，還能透過日期檢視產品的增長幅度。

4. Google trends分析

(1) 搜尋趨勢變化

產品處於增長趨勢的情況下，要把握住這個時期，去打造這個產品。

如果你的產品測出來是處於下降趨勢，我勸你還是不要做了，以免虧損。

(2) 國家熱度分析

國家熱度分析除了可以檢視過去的增長趨勢外，還可以看到產品增長旺季和淡季，賣家再根據淡旺季的消費者需求不同，適當的備貨。

當你要判斷產品的熱度，最好拿一個參照物對比，透過對比看出產品的具體熱度。

值得一提的是，建議賣家檢視過去30天的時間熱度。

谷歌趨勢還有一個優點是能夠幫助你分析全球的需求量。

比如塑身衣，搜尋結果出來的前5個國家，這就是你的目標國家，選擇前5個國家準沒錯！

(3) 相關搜尋推薦

當你已經確定好某款產品，卻不知道要選擇哪些關鍵詞。

有兩種方法：

第一是在谷歌趨勢裡輸入大詞或者核心關鍵詞，就會出現相關搜尋關鍵詞，這些詞是大詞比較廣泛；

第二是搜尋精準的核心關鍵詞

谷歌趨勢是最適合驗證產品的一款產品。無論是Facebook選品或者第三方平臺選品，你都可以去谷歌趨勢搜尋產品的容量、產品的趨勢、驗證增長趨勢、是否季節性等。

5. 谷歌選品維度分析：

選品需要滿足的要求有哪些？

(1) 流量足夠大才能夠支撐你的高訂單。

(2) 競爭小，投放的廣告成本才會低。

(3) 產品在最近時期，是否處於增長趨勢 。

(4) 沒有和大品牌、大公司競爭。

谷歌選品要注意有哪些點？

(1) 選品需要測試；

(2) 產品做谷歌廣告，一定要高客單價、高復購率

(3) 產品做Facebook要測出ROI

Facebook是主動營銷，只要找準受眾，低價的產品同樣能夠賺錢。

選品最重要的是瞭解市場需求，選擇適合自己的產品。除了選品外，後期還需要在推廣方式上刻苦鑽研，找出適合自己獨立站的推廣方法，對於一個新的企業來說意義重大。