這個，還真的不是一兩個字好不好能回答得了的，得看具體情況。

企業存款不同於個人的，存款新增基本就兩條路，老客戶新增跟開新對公戶。現在銀行的對公客戶經理也是分方向的，大一點的行就分部門，機構部，公司部和小微企業等等。

機構客戶一般就是指國家機關，科教文衛等事業單位和現在那些機關跟事業單位的下屬企業。如果你是這方面的客戶經理，那麼基本上就是看天吃飯了，你除了好好服務好客戶，基本起不到什麼作用。這些客戶的存款放在哪，放多少，明年是增還是減，大部分情況下他們自己也控制不了，都是跟著政策來的，你作為一個客戶經理就更加起不到作用了。而想新拉來一個機構客戶更是難上加難，每年新成立的單位屈指可數，已經開過戶的單位如果不是高層授意也不會去新的銀行開戶。但是呢，這些機構客戶往往存款量巨大，動不動就是幾個幾十個億。所以說好的時候會特別好，差的時候你再努力也沒有用。

然後那些正常的公司客戶，就是主要的發力點了。要想人家來你這裡開戶，存錢，你能給人傢什麼好處呢？那些比較灰色的東西就不說了，其實現在也很少了，那些小恩小惠都不是長久之計，也不是核心利益。最核心的東西，企業最看重的，其實就是貸款。

大型的企業，資質優良，信用良好，抵押充足，往往會在很多銀行開戶，企業的錢也會分散地放到幾家銀行。一般來說哪家銀行能夠成功拿下更多貸款，那麼企業的資金就會更多地存放在那個銀行。至於怎麼樣拿下貸款等這些業務，有從利率上給優惠的，有從手續上給便利的，有拖關係講人情的，也有酒桌上拼出來的，那就八仙過海各顯神通了。

比較小型的企業，本身貸款就比較困難，所以說只要能夠幫他們貸到款，一般都會比較忠實地長期合作的。這些企業也是客戶經理最容易拉得動的，對他們來說只要服務差不多，在哪個銀行都一樣，所以客戶經理能提供貸款的，能扯上關係的，能送點小恩小惠的，都是有希望把客戶拉過來的。一般拉過來一個，幾百萬一兩千萬的存款也就有了。

最後說一下小微私企，這類企業很多時候錢都不放在公司的賬上，更傾向於放在法人的戶頭，很多小企業都是人企不分家的，弄得比較亂。這些企業錢也比較少，想貸款也很難，金額也不大，一般需要融資很多也都走個人貸款更加容易。如果是管這些小微企業的客戶經理，想要拉來5000萬的存款，如果不是運氣好拉到兩個底子比較厚的，那還真的是很困難的。

我個人觀點，5000萬對於對公存款來說真的不算多，一個大企業一天的變動都不止這些。但是如果你是一個新手，那麼一下子純粹靠自己想拉來5000萬的日均還是很困難的。我知道很多股份制銀行考核很嚴，日均不達標直接拿保底工資，所以人員的流動性很大。但是如果完成了，獎勵也十分豐厚。

加油吧，少年！

我看到一個銀行支行的客戶經理基本上都有背景的，後面有家族企業，有商場成功人士，親戚朋友是企業家等等，只有個別工作多年有人緣的，新進入銀行沒有背景的年輕人，客戶經理是不好當的。

其實這個問題很好回答，答案是否定的，特別不好拉。

大部分銀行對公客戶經理都有存款任務，基本上都無法完成，原因很簡單，有5000萬存款的企業太少了，而且是放在你那不動，現在銀行基本都考核日均存款，不是你今天5000萬進來了，明天又走了。當然不是沒有人完成，除了極個別撞大運營銷了一家潛力企業，或者透過關係拉進來國企，才極有可能完成。

銀行是個大熔爐，有能力和背景，就就會煉成金身；如果沒有，會直接把你化了。

存錢任務肯定有，因行而異，但足以壓得你喘不過氣來。