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  • 1 # 東山視角

    有專案沒用,就好像我有一個12馬力的柴油拖拉機一樣,它也能犁地,他也能拉車沒用。還必須有一套運營體系,沒有體系,沒有用的,就好像說我有一個礦場,你不加攻城晶片,啥都不是,你的矽再多也不值幾個錢。

    你就挨個實體店去談呀,只有在工作過程中,你才能發現問題,顧客提出一個問題,你就回去想辦法解決,你談的多了,自然就可以了。多去碰壁呀,多看同類產品呢,多看同行怎麼運營啊?

    比如說你去推銷了,人家說我怎麼賣給客戶啊?為什麼買你的產品呀?你說我這個有維生素,那個維生素養生堂的產品也有啊,你這個有什麼優勢啊?你有品牌優勢嗎?你有產品優勢嗎?你有原料優勢嗎?

    他提出一個問題,你就回去想答案或者找答案看看同行怎麼說的?你這個問題解決了,你再去下一個店,下一個店問這個問題,你就能解答,然後他又問個其他問題,你又不會,你又去找啊找答案呢,然後嘗試新的方法呀,找不到答案,自己嘗試一個答案給顧客,這樣一步一步解決。

    同行如果有的人特別懂,她會願意在這兒給你答案,公佈給你嗎?然後讓其他同行都學會了來競爭對吧?他是有一個思維體系的,慢慢來推進來分析,我也是個外行,但是我知道分析事情的一個脈絡。

    或者說你不理別人的問題,你只突出你的一個產品特點,就拿這一個特點去打別人,就像農夫山泉,他就說有點甜,唉,就說我是大自然搬運的,她並不給你說,我這比純淨水好到哪兒,多了多少營養?他什麼都不說,他就說大自然的搬運工。就這一點突出了,顧客認可了他就賺錢了。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 過年的時候,給客人倒茶和倒酒有什麼講究嗎?