艱難的復甦，緩慢的生存，或者維持現狀。

學生的時間被公立學校擠滿，機構根本沒有插空機會，造成招生困難。現90%的學生生源主要集中在週六日上課，如果出現公立學校週末補課的情況就意味著學生沒有另外的時間去上培訓課，機構的消課率一但縮水，機構的收入將大大的減少。

近日，山東、廣東、陝西、四川、湖南等省的教育部門也均表示，允許適當減短暑假和週末的時間來補上開學延期而耽誤的課程。有個別省市在通知中已經明確，就是學生開學後利用週末、暑假來補課，保證總課時不減少。

就中小學來說，根據大多數地方原本的安排，第二學期計劃從2020年2月10日至2020年6月30日結束，實際教學時間為101天。中學2020年6月24日—28日安排期末考試（25日端午休假），小學非畢業班2020年6月27日安排期末考試，小學畢業考試初定於2020年6月13日。2020年7月1日起中、小學生陸續放暑假。如果從3月2日開始線上教學算起，每個週末調減一天，下學期將持續到7月底。也就是孩子們的暑假時間也將被佔滿，這樣計算，哪裡還有機構的生存機會。

家庭收入的減少，學生學校時間的佔用等等招生困難的問題，機構怎麼生存？

1.精準打磨產品，快速獲得口碑，減少退費，留住生源。

2.精簡機構成員，成本降到最低。

3.主要成員調整到線上營銷，拓寬生源渠道，打造線上優質課程產品。

4.快速調整活動方案，比如低價引流，小課包等，獲取已有家長的口碑認同時把優惠力度丟擲去促成二次售課招生。

機構在很長一段時間內都要面臨節衣縮食入不敷出的日子，所以機構怎麼生存，能做到什麼程度，全憑創始人的資本能力和品牌營銷了。

學校復課，藝術培訓中心也將會復甦，但是現在疫情不明，經濟情況急轉直下，很多家長的收入驟減，培訓課也將會被家長左右衡量，是否要繼續。

藝術培訓中心復課了，我建議把收費標準降一降，穩住生源是關鍵。招生工作還是需要加大投入的，畢竟投資教育是中國父母的重要選擇。增加體驗課，增加課時，提高培訓質量水平才是根本。希望你能守住初心，事業長虹，加油

藝術機構在疫情後，會面對巨大挑戰：

1.周內放學後，已有去年的延遲放學，藝術課沒有時間上。

2.週六週日，疫情後學校可能會補課，就算不補，網課好多知識學得不到位的，需要補課，藝術課時間被壓縮。

3.暑假，可能會安排補課，藝術課時間又被壓縮。

4.經費，家長因為疫情影響了收入，教育經費被壓縮，選擇放棄藝術課的機率大。

藝術機構招生方式解析：

1.地推，發宣傳單，擺地攤，八年前我們用的這種方式還算有點效果，讓家長覺得這家機構還挺努力的，可以信任，那個時候機構也少。現在就不行了，一到開學，宣傳單到處飛，掃地大媽追著你罵，城管大哥追著你跑，學生家長說別給我難得去丟，你說一句拿著折飛機✈️，學生勉強拿著。難

2.發小禮物，口袋，氣球，扇子，筆，直尺等，五年前還可以，這家機構挺有實力的，敢拿那麼多東西到處發，值得信任。現在就不行了，禮物一到，撿便宜的婆婆嬢嬢些就給你瓜分完了，好多學生家長嫌棄質量不行，或者怕你留電話都不會要，還會說一句，老師不認真交學生，還有時間出來閒逛。難

3.低價引流，99送行李箱再送八節課，三年前還可以，我們引進了一個招生團隊，他們把這個99收走，你出箱子和送的課，在花幾千塊錢給他們報銷飯錢和住宿，保證一週招100人，幾天就招了六七十人，家長覺得還可以，99買個箱子，課是送的。機構也還可以，基本能轉換一小部分成正課學生。但是也有弊端，後面還有二三十人沒有招完，招生機構說他們不做了，合夥人都解散了，簽了合同也沒有地方說理。還有就是他們不按照我們規定的年齡招，有一些學生年齡不合適，或者上課時間不合適，很難安排。我們箱子買了一百個還剩下一些就自己老師去招，自己老師招的轉化率要高得多，至少百分之六七十，但是有個問題就是老師招的總量少。現在這個方法的弊端就是到處都是這個方式，家長家裡都有幾個箱子了，也不想撿這個便宜。

4.轉介紹，利用現有生源讓他們轉發訊息到朋友圈什麼的，新生報名老生送禮物或者學費劵。我們一直都在用這個方式，好處就是新生的信任度高，轉化率高。但是現在就少數幾個鐵桿粉絲會一直介紹學生來，這跟家長的性格和人緣有關，所以要維護好和家長的關係，有時間就跟他們聊天，談談家庭教育等他們想聽的話題。對於不擅長介紹的家長不能強求，免得得不償失。

5.活動，開展有意義的活動，比如我們之前做過的美術寫生活動繪自然，畫風箏，畫盤子，繪石頭，畫長卷，舊物改造，微景觀打造等等可以做親子活動，小組活動等，這個等疫情結束就可以做起來，一定要把方案做細，用一些網上平臺宣傳，自己學生可以參加外面學生也可以參加，之前用過互動吧，每次能招到幾個外面學生參加活動，增加在校學生的歸屬感，趣味性，對外面學生也是很好的宣傳。

6.線上平臺，我現在正在邊學邊做的事情，我在抖音等平臺每天發小影片，每週定期開直播，所有線下學生和我的粉絲都可以免費聽。維護好了現有學生，也拓寬了招生面，我現在粉絲粉絲雖然不多，但是我相信這是現目前可以行得通的方式，所以我堅持做，總能有收穫。

7.創新，藝術機構還需要創新（等你來創造）。