首先保險這個東西不屬於傳銷。

先說一下保險這個東西的本質，保險就是一種手段，最根本的本質就是以小博大，對賭性很強，從某種層面來說和彩票有點類似。商業保險是一種本身具有高風險且用來降低風險的工具。保險本身也具有一定的風險性。

第二，在中國保險可以籠統的分為兩大塊，社保和商保。社保在中國是由國家職能部門直接管控，像五險一金和農村合作醫療這些都屬於社保，可靠性非常強的。在老百姓口中的口碑還是很不錯的。

我們再聊一下商保，現在大部分人都說保險是騙子和傳銷指的就是商保的壽險保險板塊，怎麼說呢，中國現在壽險板塊包括以國壽，平安，人保等等大小壽險公司的銷售模式和組織結構都是從臺灣傳過來的，以瘋狂發展下線的代理制來運營的，這跟傳銷確實很那啥。包括公司的培訓跟傳銷特別像，一般都是年薪百萬不是夢，一年買寶馬，三年買別墅等培訓主題。很多新進公司的代理人還沒開始接觸保險就開始被要求拉人頭了。這確實不是很好的現象。

其實保險本身不騙人，騙人的人操作者和代理人，什麼都敢說，什麼都敢承諾。最近國家開始干預，未來幾年後，中國商業保險的規範性會有一定的改善，保險的價效比也會提高一點的。但是真的要讓保險姓保，價效比能處於全球中上水平的話，也不是最近這幾年能夠做到的，除非國家大刀闊斧的改革保險業，徹底或者比較徹底的改掉保險代理制才能較為快速的改變中國商保行業的現狀。現在國家對保險走的是較為溫和的改革路線，也是在慢慢廢除保險代理制，但是要看到實質性的成效，估計也得在15年到20年之間。

希望保險業能夠越來越規範，能夠越來越透明，真正的能讓老百姓花了錢能夠得到相應的保障。

保險就是傳銷？為什麼那麼多人認為保險是騙人的？

不少人認為保險和傳銷差不多。

那麼，真的是這麼回事嗎？今天我們就來講講這個問題。

首先竹子還是要告訴大家，保險這個東西不屬於傳銷。

我們從它的本質出發，保險就是一種手段，最根本的本質就是在他人罹患疾病的時候，提供最及時的物質幫助。

但不可否認，它的形式有點以小博大，從某種層面來說和彩票有點類似。

簡單地說，商業保險是一種本身具有高風險且用來降低風險的工具。

那麼保險是幹啥用的？ 下圖說的我覺得很明白了。

第二，在中國，保險可以籠統的分為兩大塊，社保和商保。

社保在中國是由國家職能部門直接管控，像五險一金和農村合作醫療這些都屬於社保，可靠性非常強的。在老百姓口中的口碑還是很不錯的。

再來說說商保，現在大部分人都說保險是騙子和傳銷指的就是商保。怎麼說呢，中國現在壽險板塊包括以國壽，平安，人保等等大小壽險公司的銷售模式和組織結構都是從臺灣傳過來的，以瘋狂發展下線的代理制來運營的，這跟傳銷模式確實有點相像。

包括公司的培訓跟傳銷特別像，一般都是年薪百萬不是夢，一年買寶馬，三年買別墅等培訓主題。很多新進公司的代理人還沒開始接觸保險就開始被要求拉人頭了。這確實不是很好的現象。

但拋去這些外在的形式，不得不說保險本身不騙人，騙人的大都是代理人。

由於對保險知識的不瞭解以及急於成單的心理，在銷售保險時總是存在誤導客戶的行為。

不過上面講的情況顯然會成為過去式，這兩年國家開始干預這方面的管理。

未來幾年後，中國商業保險的規範性會有一定的改善，保險的價效比也會得到明顯提高。但是真的要讓保險姓保，價效比能處於全球中上水平的話，也不是最近這幾年能夠做到的，除非國家大刀闊斧的改革保險業，徹底或者比較徹底的改掉保險代理制才能較為快速的改變中國商保行業的現狀。現在國家對保險走的是較為溫和的改革路線，也是在慢慢廢除保險代理制，但是要看到實質性的成效，估計也得在15年到20年之間。

對於普通客戶來講，只要吃透了保險合同，都會理賠的。不在合同內的。也一定不會賠的，那麼我們在購買的時候，一定要看好合同。不懂要問，不管是不是熟人，都要問明白。所有的條款都得自己懂了才去購買。

最後表達一下美好的期望吧：希望保險業能夠越來越規範，越來越透明。

這個問題問的太好了！好幾年前，非常非常多的人都有這種疑問，不過近幾年，隨著國家和社會對保險的推進普及，問這個問題的少了。既然還有問的，就說明保險普及還得接著落實。針對這個問題，我給大家普及一下 保險和傳銷的區別。

首先可以確定的是，保險不是傳銷，保險不是傳銷，保險不是傳銷（重要的話說三遍）。但是保險和傳銷有許多地方相像，所以才有人把他們混為一談。還有些人把直銷也認為是傳銷，這也是不對的。這三者有共通處，也有不同處。

先來普及一下：什麼是傳銷？

傳銷是指：組織發展人員，透過對被髮展人員的人員數量或者業績為依據計算和給付報酬，或者要求被髮展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。

簡單來講，只要讓你交納一筆費用，並且不斷讓你拉其他人加入，靠自己拉的的下線多少或業績掙錢的，你都可以定性為‘傳銷’。

我本人進過傳銷組織，幸虧打架能力過硬，才抽空得以脫身。後來加入保險公司，目前從業4年多了，對保險公司的流程和運作有一定的瞭解。今天就當是現身說法，給大家講講，大家為什麼會把保險誤認為傳銷，並且說一下他們的區別。

可能大家在新聞或網上都看過報道，現實中也有不少朋友身陷傳銷的火坑，他們的宣傳口號都是非常誘人的，比如大家可能聽說的 “北部灣建設”、“資本運作”、“1040工程”、民間互助理財 “消費返利”“愛心互助”、“消費養老”、“境外基金、原始股投資”等等。

不過這一類的宣傳有一個共同點：快速致富！他們信誓旦旦的說自己的專案是國家認可的，但是還不能公佈，只有少數人掌握，所以世界上80%人的財富才會掌握在20%的人手中。（這邏輯... ...）這種專案非常掙錢，一般正常人不會告訴他，快下手就能快發財，只要幾年的時間就能掙幾千萬或幾個億。

奇怪的是，這一類的宣傳口號效果非常好，甚至還有大學生相信。也許因為每個人心底都有想要快速致富的想法，所以這種不勞而獲的美夢特別有誘惑力。人們總是相信那些自己願意聽的，而不是‘美好的生活要靠自己的雙手去拼搏’之類的現實。

傳銷的窩點很少有富麗堂皇的，大多都是些偏僻的，或者難找的小地方，沒有什麼營業許可或其他經營資質，一夥人在一起聽課、睡覺、吃飯，互相鼓勵就是創業了。

保險不一樣啊，保險公司成立都是需要資質的，需要批覆的。而且對於註冊資本金都有要求，一般人還真開不起。如果幹傳銷的想要做保險，光是成立保險公司的資質就把他們難住了。

這點和保險太像了。你如果想要加入保險公司，也是要繳納一筆費用的，不過這個費用是培訓費和押金。上崗、開單、離職是可以退還的。

做傳銷，自己要先買自己的產品，作為加入的代價，然後再把這個賣給其他人。保險公司雖然也有自保件的存在，但那是為了維持公司的考核，或者是發自真心的要買保險，並沒有太多強硬的要求在裡面。沒有任何一家保險公司要求自己的員工必須買了自家的保險才能在公司裡繼續幹下去。

保險公司不強求誰留下來，長久不出業績，把你清號還來不及，還想長久的在公司混？想的美。

傳銷組織大多奉行‘艱苦就是美德’的原則，吃飯不放油，下麵條連個菜葉都少見。因為是創業初期嘛，大家再堅持堅持，美好的明天在等著我們，後天我們就是百萬富翁。住的地方也是極簡風格，連個單人的床鋪都少見，大家都打地鋪啊，都是平等的啊，冷的話大家擠一擠就暖和了，男女睡一起也不要羞恥，都是創業的夥伴嘛。

傳銷的氛圍很會營造，讓人有種‘我就是有才，就是有志，但是沒有好的平臺和時機’的感覺。有些講師講課那叫一個精彩，要孝敬父母，掙錢讓那些看不起自己的人抬頭看你，做出點成績來讓別人看看。這樣的心靈雞湯、成功學、營銷學猛灌下去，聽的人更加堅信自己要堅持下去了。

保險公司相對來說，環境和氛圍都不在一個層次。保險代理人還要求穿職業裝，著素妝，畢竟形象價值百萬呢。職場大多選擇人流量高的黃金位置，讓別人給你洗腳？男女睡一起？你想的可真美。

傳銷要麼就是沒有商品，要麼商品就死貴死貴的。還有個朋友之前去跟人傳銷賣床墊，一個幾萬塊，能長壽活到100歲的那種。沒人買啊，不過他姑父有錢，直接拉他姑夫家去了：姑夫，這是我們的長壽床墊，我給你留了一個，錢什麼時候給我都行，一點都不貴，才29999塊錢。他姑夫付了錢... ...現在他都不敢進他姑夫家，怕被打斷腿。

保險的商品雖然也是虛擬的，沒法觸碰的，可是有合同，有服務。真的得病或其他情況，能夠得到理賠。這是兩者不一樣的。正是因為保險產品的特殊性，才讓一部分人認為保險沒用，看不見摸不著，就買了一張紙，不是傳銷是什麼。

幹傳銷時間長的人，大多都身敗名裂，因為把人脈也敗個差不多了，最終也沒掙幾個錢。錢都讓頂層的人給掙去了，自己辛辛苦苦一場空，還讓身邊的人各種嫌棄。

早期的保險也有這樣的人，把保險當成傳銷來幹，把保險產品硬往親戚朋友家裡派，於是成就了各種‘人情單’、‘面子單’、‘幫忙單’。這種人被人所痛恨，因為和傳銷做法差不多，都是舔著臉上，所以也加深了他們‘保險就是傳銷’的想法。

但是近幾年好多了，國家及社會不斷推行保險，保險行業也在不斷的改革和創新，對於保險代理人的要求越來越高，這種舔臉強賣保險行為也遭到了遏制。

其實保險屬於國家的金融機構，擁有專業保險知識的人，還是蠻受尊敬的。

無論是保險還是傳銷，希望大家以後在遇到 快速致富、發財商機 之類的宣傳時，都要擦亮雙眼。保險雖然也有理財保險，但起到的都是專款專用、長期規劃的作用，如果有賣保險的給你說，買我的保險吧，能讓你發財，那你就把他當成幹傳銷的好了。

對不懂的事物存在警惕之心是好事，不懂可以打聽，可以問，現在科技這麼發達，總會有靠譜的答案。但也要適時的放下過時的偏見，都什麼社會了，保險都成為生活的必需品了，還要說‘保險是傳銷’，你就不怕別人笑話你？

保險不屬於傳銷，但其營銷方式和傳銷差不多。營銷人員素養參差不齊，推銷保險產品時滿嘴跑火車，造成信任缺失，影響了保險行業。所以，任何事業都需要高素質人員參與。剜到籃子裡就是菜，是保險業發展遲緩的主要原因。

我家買的保險剛開始不瞭解！一直到朋友繳完合同內保險費取錢時才知道，這個保險費要等他活到89歲才能拿到！知道這個訊息我傻眼了……我們買保險的意義是為了自己，89歲了這個保險對我們有什麼意義？？？？？？

保險本身很好，但為什麼很多人認為是傳銷呢？主要是保險公司的發展模式問題，每一個進入保險公司的人，除了做業務（賣保險），最重要的一件事就是增員，無論什麼人都可以拉去賣保險，被拉去的人，前兩三個月80%的人靠自保件維持，這部分人很難做下去，很快就會離職！以此類推，結果可想而知！

我讀書不多，個人認為保險和傳銷沒啥區別，都是找人交錢，提成分紅，“保"字拆開解讀，就是得把一個"人"給說“呆”了就會買。而“傳"字拆開來講，則是指以“專"門拉“人"頭交高額入門費來逐級分紅。兩者最大的共通點就是給人洗腦，但前提是自己先被洗腦，變得瘋狂，就開始胡言亂語，大談人生理想，慣輸機會希望。

保險屬於推銷，保險是一種無形的產品，透過觀察和掌握社會市場的需求，由保險監督管理部門制定出適應當今市場的需求條款，由他們內部的銷售人員銷售給社會各屆的人群，保險和銀行都是人們投資的場所，他們相同的地方都是讓投資者用現在的積累解決後來的需要，他們二者的區別保險屬於它助性質，而銀行屬於自助性質他們所承擔的責任不同，但是他們都是國家金隔體糸。傳銷組織是把很多年輕人組織起來，經過短時間的專業培訓，給他們洗腦讓他們介紹自己的親人朋友來參加他們的組織，並且每人還要交納適當的金額，這純屬社會的非法組織，因此說保險並不是傳銷。

首先，保險是銷售產品來獲利，而傳銷則透過拉人頭的方式發展下家，然後從下家中獲利。這樣看來，二者是有本質區別的。如果保險是傳銷的話，那麼每個人都必須要先購買公司的產品才能有資格加入。可保險不是這樣的吧，保險是以產品為導向而不是以發展下家為己任的。因此，從這方面看，保險可不是傳銷喲。

其次，保險公司是由保監會進行監管，並由專門的保險法明確了相關的權利義務關係的。而傳銷是國家嚴禁打擊的物件，屬於非法的組織。保險公司的業務員的收入是透過精確核算過後的佣金，而傳銷組織的成員也是透過上線套下線來謀取暴利。

再次，其實保險真正來說是一種直銷，而不是傳銷。至於人們為什麼會覺得保險是傳銷，那還是因為以前做保險的業務員素質不高，讓人對保險產生了誤解。以前的保險業務員在推銷保險的時候，只顧得給客戶說買保險能夠給你帶來多少多少利益，並且還循循善誘，讓客戶介紹自己的親戚朋友也來購買保險。

就是因為這樣的說辭，長此以往，保險就在人們心中留下了不好的印象，人們繼而形成了一種保險即傳銷的理念。到現在，很多人還沒有改變這種理念。

最後，保險和傳銷的制度不同。保險一般是兩級制度，即由一個主管帶幾個從業人員進行操作，相當於是形成一個部門。而傳銷則與之不一樣，傳銷一般是層級制度，即由一個從業人員發展二級從業人員，二級從業人員再去發展三級從業人員，以此類推。

我想和傳銷是兩個概念，根本就不是一回事兒。我覺得如果把保險和傳銷混搭一起。那麼有點兒玷汙保險的，這個行業。保險就是防患於未然，如果真的手裡有錢，到真的不應該在乎幾個保險的錢。可以保大病，保財產的，這樣的話，真的有病有災的時候，就不會擔心因病致貧，因病返貧事情了。更不會為有病沒錢而擔憂了。保險雖然是好的，但是保險人員的那種過分熱情。實在是讓人受不了，有的人一天上人家好幾趟。也不管人家是忙是閒，總是滔滔不絕的講保險的好處。其實這樣會事與願違的。給人家造成反感，自然不會買你的保險。所以我說在在拉保險的時候，一定要大方得體，千萬不要熱情過度。 這樣保險就不會給人有傳銷的感覺了。