接手之後,先運用系統觀,根據《合同六法》的標準合同體系為基礎,對合同進行快速瀏覽,將發現的主要風險和問題標出來,然後作區別處理:
第一,發現存在根本性風險的,例如法律關係(主體、客體不合格,內容存在違法)、交易模式違法或者八大條款不具備等,運用利益觀,告訴客戶該合同不能籤,否則交易失敗,血本無歸,你的建議是無情拒絕,推倒重來。
第二,發現存在重大風險或區域性風險,你要評估該問題是否可以透過和對方緊急溝通的方式來解決,如果可以就聯絡對方立刻開會,當場解決問題。如果不行或不需要,則評估合同修訂需要多長時間,可以在客戶要求的期限內完成就趕工完成,確實做不到就要及時向客戶說明原因和預計完成期限,千萬不要拖延到即將期滿才告知知客戶,這樣會讓客戶非常惱火。
第三,緊急修改技巧無非就是抓大放小,最好的風控手段不是修改技巧,而是利益,具體就是對方提供貨物或服務在前,我方付款在後。其次是把握六大關鍵節點,生效、啟動、交割、付款、解除和違約,詳情可參照高雲《合同六法》中寫法篇上對應內容。
接手之後,先運用系統觀,根據《合同六法》的標準合同體系為基礎,對合同進行快速瀏覽,將發現的主要風險和問題標出來,然後作區別處理:
第一,發現存在根本性風險的,例如法律關係(主體、客體不合格,內容存在違法)、交易模式違法或者八大條款不具備等,運用利益觀,告訴客戶該合同不能籤,否則交易失敗,血本無歸,你的建議是無情拒絕,推倒重來。
第二,發現存在重大風險或區域性風險,你要評估該問題是否可以透過和對方緊急溝通的方式來解決,如果可以就聯絡對方立刻開會,當場解決問題。如果不行或不需要,則評估合同修訂需要多長時間,可以在客戶要求的期限內完成就趕工完成,確實做不到就要及時向客戶說明原因和預計完成期限,千萬不要拖延到即將期滿才告知知客戶,這樣會讓客戶非常惱火。
第三,緊急修改技巧無非就是抓大放小,最好的風控手段不是修改技巧,而是利益,具體就是對方提供貨物或服務在前,我方付款在後。其次是把握六大關鍵節點,生效、啟動、交割、付款、解除和違約,詳情可參照高雲《合同六法》中寫法篇上對應內容。