讀過《銷售局》的讀者都知道，當客戶說暫時不需要，考慮一下等的時候，其實都是很好解決的，今天分享一個。

首先就是勾魂了，客戶說暫時不需要，你就笑道：哈哈，其實你理解錯了。

客戶基本上會蒙到，會問：怎麼理解錯了。

你繼續引導：我做這一行有十幾年了，附近周圍的很多老客戶基本上都是主動找我購買的，就是因為兩個方面。

客戶繼續問：哪兩個？

你說：一個是，我做這個十幾年了，我眼中的生意呢，不是交易，而是價值的交換，我給你需要的，你呢，給我一些回報，也就是價值交換。

另一個呢，同行很多，之所以這麼多老客戶找我，是因為我大都會了解對方的需求後，給對方最合理的方案，我一直跟客戶說，銷售是為了更好的解決客戶的問題，如果滿足不了你，那就不要找我

我個人經驗，可能有這麼幾種可能：

1、客戶真的不需要，只是禮貌的拒絕你，對於這種情況你可以直接放棄，付出回報比太低。

2、客戶可要可不要，自己沒有想好，這個時候你要發動猛攻了，主要講時效性，過了這村兒沒這店兒。

3、客戶需要，但是你的產品不完全匹配他，你需要了解原因，看看能不能解除這個顧慮。

判斷客戶需要不需要，有個簡單方法，不要聽他說什麼，不要不要，要看他身體的反應，如果大步流星向外走，通常是情況一，如果只說腳不動，基本都在權衡考慮，如果腳不動，眼睛一直盯著導購等著他說，通常是在等商家讓步。