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1 # 探長影視
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2 # 花和尚
你要明白一個公式:淘寶銷量=訪客*轉化率。我們基於這個公式,再來看看你的店鋪為什麼沒有銷量! 很明顯你的流量不是精準流量,或者說你沒有轉化能力。
一、訪客數不高,或者沒有訪客。做淘寶你想要有源源不斷的流量,那你就不能根據自己的喜好來,而是根據淘寶的喜好,他喜歡什麼你就要給他展示什麼,把你好的方面展示給他,不好的地方要學會修飾,只有這樣流量才能到你店鋪裡面來。
比如說:你的產品轉化率是5%,你想要成交10單,那你就得需要200 個精準訪客。
你的產品轉化率是5%,你想要成交100單,那你就得需要2000 個精準訪客。
那該如何獲取精準訪客?
1、標題關鍵詞精準
標題關鍵詞通常決定你了的流量質量。如果你關鍵詞不精準,吸引來的流量也會不精準。
比如說客戶想買真絲連衣裙,搜尋關鍵詞是真絲連衣裙,你的關鍵詞裡有“真絲連衣裙”,但是你的產品實際是雪紡連衣裙,那麼這個客戶就是垃圾流量。
2、店鋪活躍度
如果你的如果你的店鋪沒人進,沒銷量,沒評價,後臺可能都監測不到你的存在,更不要說給你推薦精準的流量。
3、有實際產出
產出非常的重要,只要你產出高,淘寶都會給你流量。因為在搜尋規則裡面產出是要pk的,操作排名之前我們需要去計算競品的產出是多少。
競品客單價*競品月銷量=對手的產出,然後對手的產出/你的客單價=你的目標訂單。
二、沒有轉換能力,轉化率低1、詳情頁太敷衍,沒有說服力,不能刺激客戶下單
2、做好精準人群標籤
這個方法很簡單,主要就是搜尋關鍵詞去瀏覽同價位的對手,三到七家,收藏或者加購或者拍下不付款,就完成了打標,這個步驟就是讓系統知道刷單的這個號想買這個價位的產品,從而給刷單的號打上這個價位的人群標籤,這叫做強打標。權重增長最快的就是人群標籤,所以說這個標籤很重要。
第一種情況,首先我們來分析下,題主說沒有銷量?那就是沒有賣出去訂單,意味著店鋪裡沒有轉化,那麼我們就要從轉化入手。影響產品轉化的因素分為,產品的價格,款式,產品的營銷,售前服務,售後服務,評價,問大家反饋,還有店鋪類別。
首先,產品的價格,再網上購物,更多人看中的是他的價效比,如果價格超過了同類產品的預期,那麼買家肯定會慎重考慮下單了。如果你的價格偏高,那麼你的其他的增值服務是否跟上?
其次,產品的款式,款式是否是大眾接受的款式?一個款式的好壞決定了是否能起爆。所以做款之前,都會經過測試款式來選款,看看什麼款式適合做引流,什麼款式適合做利潤款,什麼款式適合做關聯搭配這些都需要仔細斟酌。
再而,產品的營銷。這個主要考慮到的是他的詳情頁的製作方面,他的賣點是不是明確,能不能給人差異化,帶來衝擊感。是否有贈品,優惠滿減等等這些增值的搭配營銷。
進而,售前售後服務,這個方面會直接再客服接待和店鋪評分展現,客服接待熱情,專業,回覆快,更能提升轉化。店鋪的評分更高,更能提升轉化,現在的購物買家都是更精了,小白的較少,他們關注的點都會越來越多。
最後,評價,問大家反饋,店鋪類別。可以對比下,同樣的產品有影片秀,美麗照片秀更能打動買家,如果有權威的達人評價更有說服力,所以說有優質的評價和買家秀圖片能增加轉化。問大家也是一樣的。再一個店鋪類別,同類產品的情況下,天貓店鋪更受買家歡迎,下單率更大。
第二種情況,就是以上都做好的情況下,如果還是轉化不行的話,那可能就是店鋪的人群的問題了,比如,你是賣男鞋的,但是店鋪人群女性寶媽的佔比更大,那麼系統就會多推薦這類人群給你,那就不精準了,自然轉化就差了。