在進行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調查,只有瞭解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場。

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調查目的

現代生活巨大的學習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼鏡一種美與實用的結合品已經越來越多的走入人們的生活。

為了適應市場需求，瞭解消費趨向，所以應該進行市場調查。“還您光明，增之自信。”本著這樣的發展動機，提供最滿意的產品。

2.營銷策略

獨立門面：

首先，要想提高營業員的積極性就必須要有客源，客人不進門營業員又向誰推銷呢。

其次，眼鏡是以什麼型別為主，近視鏡還是太陽鏡？如果是近視鏡可以從中小學或者大學生入手。

可以製作一些關於介紹本品牌眼鏡的小冊子發放給這些學生，在其中設一些問題，只要把正確答案透過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動。活動獎品發一些購買眼鏡的不同價位的代金券及日記本，圓珠筆等。

尤其是代金券很重要，可以促使他們進一步消費。當然這時候就要發揮營業員的優勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。

策略：

1．追求與各品牌眼鏡供應商的相互瞭解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌，如“海昌”等，體現時尚、個性的元素。

2．定價策略：由於學生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據做的學生調查得出一個合適的定價範圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右，並透過宣傳強調這是學生優惠價，可憑學生證享受優惠。

3．促銷策略：