目前保險還是供給多，需求少的階段，俗稱就是狼多肉少

要探尋如果找客戶，其實可以往前在推一步，那麼客戶為什麼在2000多萬代理人中，選擇我，而不是別人。

因為目前保險行業基本上還是以能說話就能幹的階段，所以進入門檻低，而且還有更多兼職的代理人，所以行業水平一定是參差不齊的。

那麼機會也就出來了，門檻低，代表一定是大部分人的水平都不會很高，只要你稍微努力那麼一點點，你的專業水平比同行業平均水平高一些，你必然得到的優勢會多一些。

但是專業水平高，一定能找到客戶嘛？

答案是否定的，因為你的專業水平沒有辦法證明，你不能和客戶說，我的水平比很多人高，你選擇吧。

而且即使你的專業水平高，客戶有時候也分辨不出來，因為客戶不懂呀，即使比你水平差的人，客戶覺得其實也很牛了。

專業水平，一定會給你帶來一些高階的客戶，但是帶來的確想對來說少一些。

那麼怎麼證明自己的水平高呢，那就是需要借力了。

比如，你有自己的自媒體號，有自己製作的音訊，可以上一些小自媒體做一些小講座，甚至利用其它資源免費給一些平臺的使用者講保險，等等。

其實這都是證明自己能力強的渠道，但是很多人並沒有走，而且走了一些比較好走的路而已。

最後總結，就是儘可能的讓客戶來找你，而不是你那麼辛苦的找客戶。

希望以上回答對你有幫助

客戶都在你經營的圈子裡和圈子外，傳統的做法首先從自己的緣故也就是說一度人脈圈開始做起，再去透過轉介紹把二度人脈轉化成一度人脈，依次類推，你要具備迅速把二、三、四...度的脈不斷晉升為一度人脈的能力，建立自己的口碑和客戶群的定位，形成獨特性的標籤，方便品牌的傳播！當下的方法就是利用網際網路的曝光度和專業的知識引流、轉化，所以，沒有長期的歷練和大量專業知識的積澱，朋友憑什麼一定要給你轉介紹呢？網際網路上更是如此，現在客戶獲得保險的資訊渠道越來越多元化，保險的意識不斷提升，現在多數的客戶已經不需要你去溝通保險的理念了，直接面臨我怎麼買？給誰買？買多少額度？買哪款產品？部分客戶也開始考慮如何進行合理的資產配置了！唯有不斷提升自己解決問題的能力，才能獲得未來客戶的認可，才能有機會把所謂的六度人脈轉化成為你的客戶！一家之言，有不到之處還請各位老師指教，歡迎小窗交流！

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