所有裂變活動的套路都可以用一個公式概括：
裂變活動效果＝誘人獎品x海報吸引力x裂變玩法x種子使用者數
今天教你的是完全可複製的裂變引流方案，好的裂變活動就是把這四項要素設計好，讓客戶在看到活動的 3 秒內被牢牢吸引，願意幫我們傳播，一場裂變活動讓你的好友數從 500 到 5000 ！
如果是你，你想做這樣的爆款活動嗎？話不多說，馬上進入正題。
選品3個黃金法則，提升活動90%成功率
常規的選品標準比如受眾廣、剛需高頻這裡不重複了，再強調下優秀獎品一般滿足的要求 4 個條件：
① 高價值感
獎品的價值包裝在現在的裂變傳播中，是最重要的因素。
有些獎品實際成本可能比較低，但獎品包裝上一定要突出高價值，讓使用者感覺得到的回報遠遠大於付出的成本。
比如看過一個案例：同樣是老帶新 3 人團，A活動是 3.9 領 3 D拼圖，B活動是 9.9 領 100 份線上課程，一般來說使用者對實物應該更感興趣，但是B活動在價值感的包裝上做得很好，海報宣傳突出總價值 2999 元、大咖聯名推薦等資訊，結果B活動新客裂變率是A活動的 2 倍。
② 稀缺性
裂變活動是有時效性的，一般來說 1 - 2 天氣熱度就會過去，所以活動要加強使用者參與的緊迫感。一般時間越緊張，越能調動使用者的參與熱情。
在獎品包裝上可以強調稀缺性，如限時、限量，文案宣傳上直接註明「限時 24 小時」，「僅限前 500 名領取」等等。
設計還有 2 點小細節：
1、 若是線上活動，可以用有贊提供的秒殺、拼團等功能，詳情頁顯示動態倒計時凸顯緊張氣氛。
2、 不要隨意更改獎品發放時間和數量，設定好的規則要遵守，如果活動真的太火爆，可以安排限時返場等回饋沒領到的粉絲。
獎品選取時，帶來一個新粉絲需要多少費用要算清楚。最好透過商品選擇和玩法設計兩方面控制活動成本。
比如健康零食品牌HONlife的 3 人拼團 1 元購活動，選擇大眾認知較高且成本較低的懷山藥脆片做裂變，平均成本控制在 1 - 2 元，且 60% 的新客產生復購。
如果獎品成本確實很高降不下來，那就從玩法設計上想辦法，比如一般領取實物的裂變助力活動，一般助力人數可以設定在 12 - 18 人數左右，把成本分攤下來。
當然也要注意，一旦助力人數要求超過 20 人多，使用者參與的熱情就會大幅下降，把握好成本和效果的平衡。
海報是裂變活動的門面，海報有沒有把活動的營銷包裝做好，直接決定使用者的參與度。
海報設計 6 要素：
① 使用者身份
任務寶、進群寶等裂變工具的海報，最上方可以展示使用者頭像、暱稱和推薦語，熟人的推薦對新使用者來說信任感更強，推薦語也可以好好設計，為使用者增加「好學」、「互惠」等傳播加分項。
比如生財有術的日曆裂變活動，推薦語是「邀你一起了解各行業最新玩法」，對發海報的使用者也是一次人設的展示。
② 主標題
主標題目的只有一個，讓使用者看明白活動的價值，用最簡單直白的語言描述清楚即可。
價值可以強調兩個方面：產品自身價值或者活動優惠力度，比如家居品牌多喜愛的 9.9 搶床墊助力活動，使用者邀請 29 個好友助力，就能 9.9 元搶到原價至少 258 元的床墊，海報標題直白清楚告訴使用者最重要的優惠資訊，價格差異營造的價值感超高，單次活動就收穫了 3 萬多的新客。
主標題和獎品展示是海報最重要的兩個主題部分，在做海報時，比較吸引人的禮品圖片一定放在海報上，產生更直觀的衝擊力。
比如新希望白帝用企微做助力領現金紅包的活動，拉新 10 人獲得 2 元紅包，拉新 50 人獲得 88 元寶紅包，海報上簡單粗暴展示紅包封面，吸引注意力絕對有效。
④ 信任背書
裂變活動想要病毒式傳播還要解決一個問題：新使用者沒有體驗過你的產品，為什麼信任你？海報上一定要有說服使用者的信任背書。
推薦兩種比較常見的建立信任形式：權威形象和從眾心理。
1、 權威形象：可以是商品的亮點或者專家認證，比如認養一頭牛早期的slogan「好牛奶，從牧場直達餐桌」，以及各類知識付費平臺的海報放上品牌創始人或行業KOL的形象照為課程質量做保證。
如果實在找不到自己商品的背書點，至少也要在海報上方加上品牌logo，證明自己不是雜牌子。
2、 從眾心理：利用人都喜歡湊熱鬧的心理，和網紅店買水軍排隊一個道理，海報上沒法直觀顯示多少人參與，但是文案可以體現，比如「已有 337 人領取成功」、「每 2 人掃碼， 1 人參與」等，讓使用者感覺到活動很熱鬧，想來參與一下。
⑤ 緊迫感
緊迫感在上一章已經講過限時限量原則，再針對拼團、秒殺這類需要付費的裂變活動強調一點：可以強調優惠先到先得，如「每滿 200 人付款漲價 10 元」，再催使用者一把。
⑥ 行動點
5種爆款裂變玩法，設計要有小心機
主流的裂變玩法有 5 類：
① 拼團裂變
④ 分享裂變
⑤ 口碑裂變
前三種玩法比較適合低價引流品裂變，第四種更適合額外成本少的虛擬產品，用資源免費的形式做大量的分享裂變。
第五種不適合大規模的活動宣發，更需要商家用長期的優質商品積累口碑，達到老客轉介紹的裂變效果，比較典型的比如小米和海底撈。
分享兩個玩法中比較容易踩坑的點：
① 設定獎勵要有階梯獎
活動要給客戶打怪升級的快感，才能讓客戶持續裂變，階梯獎勵就是實現的方法之一。
② 有風險預案
2個小技巧，使用者參與率飆升
冷啟動的種子使用者數量由商家的私域資源決定，不過想提升種子使用者的參與率，有兩個小技巧：
① 即時反饋
具體小程式訂閱訊息功能可檢視：
裂變活動已經不是複雜的玩法，但是有很多商家沒有理解最重要的一點：裂變不是打擾使用者，更不是讓使用者去打擾他的朋友，這件事應該於使用者有益，對他的朋友也有益。
很多時候使用者不感興趣不是因為活動本身不好，而是宣傳上沒有真正打動使用者的痛點，怎麼包裝好獎品的價值、如何讓使用者覺得獎品對自己有用甚至願意推薦給朋友，都需要在活動包裝上多下功夫。
所有裂變活動的套路都可以用一個公式概括：
裂變活動效果＝誘人獎品x海報吸引力x裂變玩法x種子使用者數
今天教你的是完全可複製的裂變引流方案，好的裂變活動就是把這四項要素設計好，讓客戶在看到活動的 3 秒內被牢牢吸引，願意幫我們傳播，一場裂變活動讓你的好友數從 500 到 5000 ！
如果是你，你想做這樣的爆款活動嗎？話不多說，馬上進入正題。
選品3個黃金法則，提升活動90%成功率
常規的選品標準比如受眾廣、剛需高頻這裡不重複了，再強調下優秀獎品一般滿足的要求 4 個條件：
① 高價值感
獎品的價值包裝在現在的裂變傳播中，是最重要的因素。
有些獎品實際成本可能比較低，但獎品包裝上一定要突出高價值，讓使用者感覺得到的回報遠遠大於付出的成本。
比如看過一個案例：同樣是老帶新 3 人團，A活動是 3.9 領 3 D拼圖，B活動是 9.9 領 100 份線上課程，一般來說使用者對實物應該更感興趣，但是B活動在價值感的包裝上做得很好，海報宣傳突出總價值 2999 元、大咖聯名推薦等資訊，結果B活動新客裂變率是A活動的 2 倍。
② 稀缺性
裂變活動是有時效性的，一般來說 1 - 2 天氣熱度就會過去，所以活動要加強使用者參與的緊迫感。一般時間越緊張，越能調動使用者的參與熱情。
在獎品包裝上可以強調稀缺性，如限時、限量，文案宣傳上直接註明「限時 24 小時」，「僅限前 500 名領取」等等。
設計還有 2 點小細節：
1、 若是線上活動，可以用有贊提供的秒殺、拼團等功能，詳情頁顯示動態倒計時凸顯緊張氣氛。
2、 不要隨意更改獎品發放時間和數量，設定好的規則要遵守，如果活動真的太火爆，可以安排限時返場等回饋沒領到的粉絲。
獎品選取時，帶來一個新粉絲需要多少費用要算清楚。最好透過商品選擇和玩法設計兩方面控制活動成本。
比如健康零食品牌HONlife的 3 人拼團 1 元購活動，選擇大眾認知較高且成本較低的懷山藥脆片做裂變，平均成本控制在 1 - 2 元，且 60% 的新客產生復購。
如果獎品成本確實很高降不下來，那就從玩法設計上想辦法，比如一般領取實物的裂變助力活動，一般助力人數可以設定在 12 - 18 人數左右，把成本分攤下來。
當然也要注意，一旦助力人數要求超過 20 人多，使用者參與的熱情就會大幅下降，把握好成本和效果的平衡。
海報是裂變活動的門面，海報有沒有把活動的營銷包裝做好，直接決定使用者的參與度。
海報設計 6 要素：
① 使用者身份
任務寶、進群寶等裂變工具的海報，最上方可以展示使用者頭像、暱稱和推薦語，熟人的推薦對新使用者來說信任感更強，推薦語也可以好好設計，為使用者增加「好學」、「互惠」等傳播加分項。
比如生財有術的日曆裂變活動，推薦語是「邀你一起了解各行業最新玩法」，對發海報的使用者也是一次人設的展示。
② 主標題
主標題目的只有一個，讓使用者看明白活動的價值，用最簡單直白的語言描述清楚即可。
價值可以強調兩個方面：產品自身價值或者活動優惠力度，比如家居品牌多喜愛的 9.9 搶床墊助力活動，使用者邀請 29 個好友助力，就能 9.9 元搶到原價至少 258 元的床墊，海報標題直白清楚告訴使用者最重要的優惠資訊，價格差異營造的價值感超高，單次活動就收穫了 3 萬多的新客。
主標題和獎品展示是海報最重要的兩個主題部分，在做海報時，比較吸引人的禮品圖片一定放在海報上，產生更直觀的衝擊力。
比如新希望白帝用企微做助力領現金紅包的活動，拉新 10 人獲得 2 元紅包，拉新 50 人獲得 88 元寶紅包，海報上簡單粗暴展示紅包封面，吸引注意力絕對有效。
④ 信任背書
裂變活動想要病毒式傳播還要解決一個問題：新使用者沒有體驗過你的產品，為什麼信任你？海報上一定要有說服使用者的信任背書。
推薦兩種比較常見的建立信任形式：權威形象和從眾心理。
1、 權威形象：可以是商品的亮點或者專家認證，比如認養一頭牛早期的slogan「好牛奶，從牧場直達餐桌」，以及各類知識付費平臺的海報放上品牌創始人或行業KOL的形象照為課程質量做保證。
如果實在找不到自己商品的背書點，至少也要在海報上方加上品牌logo，證明自己不是雜牌子。
2、 從眾心理：利用人都喜歡湊熱鬧的心理，和網紅店買水軍排隊一個道理，海報上沒法直觀顯示多少人參與，但是文案可以體現，比如「已有 337 人領取成功」、「每 2 人掃碼， 1 人參與」等，讓使用者感覺到活動很熱鬧，想來參與一下。
⑤ 緊迫感
緊迫感在上一章已經講過限時限量原則，再針對拼團、秒殺這類需要付費的裂變活動強調一點：可以強調優惠先到先得，如「每滿 200 人付款漲價 10 元」，再催使用者一把。
⑥ 行動點
5種爆款裂變玩法，設計要有小心機
主流的裂變玩法有 5 類：
① 拼團裂變
④ 分享裂變
⑤ 口碑裂變
前三種玩法比較適合低價引流品裂變，第四種更適合額外成本少的虛擬產品，用資源免費的形式做大量的分享裂變。
第五種不適合大規模的活動宣發，更需要商家用長期的優質商品積累口碑，達到老客轉介紹的裂變效果，比較典型的比如小米和海底撈。
分享兩個玩法中比較容易踩坑的點：
① 設定獎勵要有階梯獎
活動要給客戶打怪升級的快感，才能讓客戶持續裂變，階梯獎勵就是實現的方法之一。
② 有風險預案
2個小技巧，使用者參與率飆升
冷啟動的種子使用者數量由商家的私域資源決定，不過想提升種子使用者的參與率，有兩個小技巧：
① 即時反饋
具體小程式訂閱訊息功能可檢視：
裂變活動已經不是複雜的玩法，但是有很多商家沒有理解最重要的一點：裂變不是打擾使用者，更不是讓使用者去打擾他的朋友，這件事應該於使用者有益，對他的朋友也有益。
很多時候使用者不感興趣不是因為活動本身不好，而是宣傳上沒有真正打動使用者的痛點，怎麼包裝好獎品的價值、如何讓使用者覺得獎品對自己有用甚至願意推薦給朋友，都需要在活動包裝上多下功夫。