線上自媒體價值輸出和線下品牌活動建設，從推銷到營銷的轉變。

目的是解決信任度的問題，信任度解決了，其它問題迎刃而解。

貸款中介市場確實很亂，但是相比之前，一些監管政策相繼落地，市場迎來大洗牌階段，也相比以前要正規很多。

市場競爭任何行業都存在，但是整個貸款規模還是在逐年提高，從業人數在洗牌階段，其實是大幅減少的，而行業利潤無疑是被惡性競爭壓縮的，因為整個市場還沒形成約定俗成的行業規則。

我們應該從兩方面著手，採用線上線下相結合的模式。

線上，利用自媒體平臺，價值輸出，體現自己的專業水平的同時給使用者獲得價值，進而獲取潛在客戶的信任，而優秀的作品就是前提，作品是否是以價值輸出為導向，而不是傳統意義上的廣告。

另外線上的作品，也是對自己人設的打造，進而影響線下的客戶群體。

那麼線下，傳統的獲客模式肯定是越來越難，效率低下。

線下可以透過對某一團體的連結，比如某組織，某商協會企服公司，孵化器等進行合作，有組織地舉行線下沙龍和公益培訓，為其它組織賦能，為組織企業賦能，傳遞價值，擴大宣傳和企業影響力，進而獲得客戶。

另外就是給客戶提供系統和專業的服務，收費透明合理，進一步建立信任，這樣慢慢積累自己的核心使用者，越往後越簡單。

我們要把自己定位成一個醫生，自己提供診斷和解決方案，公司如同醫院，提供系統品牌服務，而銀行為藥廠，屬於資金提供方。我們不為哪一款產品做廣告，我們只給客戶提供最合適的解決方案。眾所周知，醫藥代表賣藥永遠賣不過醫生。

現在的市場不僅僅是賺資訊差的錢，而是賣解決方案的錢，你能給客戶解決多大問題，提供後續多少價值，你就能收貨多少價值。

我也是武漢一名融資貸款諮詢公司的創始合夥人，我所說，也是我們現在正在做的事，效果初顯，很難，但是堅持下來，我們希望透過我們的努力能使整個市場更加規範透明。