有這麼一個關於電商產業鏈的段子說：淘寶上定價30元的衣服，加個商標到天貓上可以麥島89元，再加一個好的包裝防盜京東上可以賣到158元，如果能有個嚴格一點的質檢員上到唯品會去可以賣258元，最後賣不動了，就放到拼多多上去9,9處理掉。由此可見拼多多在人們心目中的定位。

對於商家，也是一肚子苦水。由於入駐拼多多的，有不少都是小商家，沒有太大的倉儲量，很難應對突然湧入的大量訂單。而拼多多有規定訂單付款後超過48小時沒有發貨完成，就會扣錢，很多商家為此都非常苦惱。

有一個朋友跟我聊過他在拼多多做開店的故事：剛開始入駐拼多多，頭一個星期每天都只有幾百單，而到了第二個星期的某一天，一下子訂單量高達4萬單。而他才剛剛開始做，根本沒有儲備這麼大量的庫存，再說就算是有庫存，整個店裡才五六個員工，也根本來不及打包發貨的。那一次他被拼多多罰款罰了15.6萬元。後來，就沒有後來了。

而對於使用者來講槽點就更多了。在拼多多上買東西確實會比其他平臺更便宜，很多情況下，甚至比淘寶都便宜。可是想買到質量還算過得去的商品，就只能靠運氣了。大多數情況下，買到的東西（尤其是水果）質量都很忙難達到基本的使用要求。水果有的缺斤短兩，有的大多都是爛掉了，只剩下少量可以實用的；衣服有的褪色嚴重，把身體都染黑了，有的穿沒兩天就開裂了...

不僅如此，拼團的模式在提高使用者參與度的同時，也讓購物變得尤其艱難。我曾收到拼多多的一條通知，說是隻要10元錢就能買到價值198元的商品，但是條件是要湊齊20個人，並且其他24個人都要以198元的價格下單我才能以10元的超低價格購買到商品。這個條件相當的苛刻。

這種模式還有很多比如：1元錢拼蘋果手機，也是先拉來20個使用者，拼團成功後，要麼就是沒到貨，要麼就是一張抽獎券，能不能抽到蘋果手機，智慧靠人品。產品質量尚且如此，至於其他，如售後服務，平臺管理之類的，就更不用說了。

所以，儘管拼多多透過社交電商的切入點，背靠騰訊，發展迅速，但是還是有很多的地方還需要完善。想要成為無線端的淘寶，還有很長的路要走。

你好，朋友！

大家覺得在拼多多開店怎麼樣？需要注意些什麼？

作為一名拼多多無貨源店群創業者，僧人認為在拼多多開店挺不錯。

1.拼多多規則

知己知彼方能百戰不殆，在做拼多多的時候我們應該要老街拼多多這些規則。

（1）發貨規則

（2）回覆率

拼多多的客服正常接待時間為8：00-23：00，在這個時間段客服一定要及時回覆資訊。即使人多也要象徵性回覆一下，否則會影響店鋪回覆率。

2.拼多多基礎銷量

新品是沒有銷量的，因此我們的銷量需要破零。因為再拼多多沒有基礎銷量是很難發展下去的，報名參加活動也是需要在積累一定基礎銷量和有效評價後的。

對於新品，只可以報名新品推薦活動，這個活動是沒有門檻的，每天都能報一款。這樣可以快速有效的積累基礎銷量以及有效評價。

3.拼多多對及運營

入駐拼多多旗艦店需要：

1、公司營業執照全套資料(營業執照正副本、稅務登記證、組織機構程式碼證)

2、對公賬戶開戶許可證

3、品牌商標註冊證或者商標受理書(TM標)

4、拼多多開店需要交保證金(保證金視類目而定

入駐拼多多專營店需要：

1、公司營業執照全套資料(營業執照正副本、稅務登記證、組織機構程式碼證)

2、對公賬戶開戶許可證

3、拼多多開店需要交保證金(保證金視類目而定)

入駐拼多多普通店鋪需要

1.個人身份資訊原件正反面

2.個人近照

3.手持身份資訊近照

以上的就是僧人總結的一些做拼多多需要注意的東西，希望大家都能記住，少走彎路。

用我自身再拼多多開店半年的經歷來評論吧！現在拼多多開店前期流量扶持還是不錯。關鍵是你產品價錢要低，質量不能有問題，我也不說你質量很好，反正不能出現質量問題就可以了！拼多多現在總體來說，我遇到的消費者大多是23線城市的，每天的單子一半都是這些地方的！對比淘Bora說，質量一樣的東西肯定拼多多賣的便宜，而且推廣花費肯定拼多多比淘寶少，淘寶100元推廣出300的單子，拼多多可能出800到1000，反正我現在每天推廣80左右，銷售額大概1800，除了推廣這些利潤有180到220左右

現在拼多多都是紅利期 人流量正是大的時候 比較好做的 而且人家模式也都是比較好 都是拼團拼單模式 很受大眾化喜歡 現在拼多多賣家400萬 正是一個空缺市場的 現在做還都是不晚的 新手剛開始可以先做無貨源模式 這樣自己也都是有時間學習運營店鋪 選品 推廣的

第一步，先開啟拼多多的官網，直接百度搜索【拼多多】第一個就是

第四步，點開“我要入駐”以後，註冊一個拼多多的賬戶

第六步，填寫商戶個人資料，單擊下一步

給拼多多新手開店賣家的8點建議

1、開店不要老想著一蹴而就，前期積累好評價和銷量，然後厚積薄發，就有機會做到良性迴圈。

良性迴圈模式：商品銷量夠，評分也夠了，就容易上活動；上活動，就有銷量；有銷量，就又可以報活動；報完活動，就又有銷量......

2、要想做好良性迴圈，就需要做很多工作，有：如何選款、如何推廣、如何適應活動變化以及熟悉活動和平臺規則。

3、活動資源位一直都在那裡，就看店鋪經營狀況了。

拼多多店鋪定位1、練好內功首先商品做圖和客服售後處理要會，如果這些都學到了話，既然自身內涵有了，現在可以來鍛鍊我們的肌肉了，開始吸引異性眼光。2、再練外功如果你內功心法已經爐火純青了，那你可以接著往下修煉外功：其實做生意在古語中解釋：就是生財的辦法。依此，我們做生意、做買賣就是要以生財為目的，動腦筋、想辦法，抓住每個瞬時即逝的生意機會（千萬不要動歪腦筋哦，多多對歪腦筋的懲罰可是很重的）。首先做好定位，在拼多多我們可以分為店鋪定位、產品定位、價格定位和人群定位；3、店鋪定位店鋪定位是一個老生常談的問題了，說得直接點就是主營類目是什麼，你店鋪經營的類目就決定了你店鋪的定位，是你的主要經營方向，即：賣什麼?（what）銷售的商品範圍及進貨渠道；賣給誰?（who）目標顧客人群；怎麼賣?(how) 營銷方式和營銷計劃及售後服務。4、人群定位人群定位（也指市場定位），即指企業對目標消費者或目標消費者市場的人群選擇；比如從年齡上，有兒童、青年、老年；從性別上，有男人、女人；根據消費層，有高低之分；根據職業，有醫生、工人、學生等等；甚至是一個人、兩個人、一群人，都可以針對性做相應的人群定位；在中國商戰中最成功的案例當是聯合利華出品的清揚男士洗髮露，在當時全是寶潔統治下的洗髮水市場，成功搶佔自己的市場。可能商家說，看了這些感覺跟我沒有關係啊，那我們要怎麼做呢？我們先確定自己銷售的這類人群，然後再根據這類人群來設想商品的使用場景，商品使用的場景，即你的商品賣出去之後，使用者會在什麼時候或者什麼地方使用的。 如：我們都知道爆米花配電影，那我們為什麼會有這種固有印象呢？難道僅僅是因為電影院有賣爆米花嗎？可是電影院可不僅僅賣爆米花喲！這就是銷售的場景帶的附加效應，讓人習慣性想到這個時候需要這個商品，而我們也可以根據商品使用的場景，創造商品的特色，例如：做家庭配菜市場的，存在現如今大多數年輕人不經常做飯的情況，買不來菜，不清楚做一道菜具體需要多少分量，但是很多時候有喜歡自己嘗試做菜的情況下，你能否根據菜譜專門針對這道菜制定專屬分量，像是獨享份、家庭份等等（最好加上佐料一起配好哦，讓使用者無憂），然後根據你的銷量，來制定產品定位。5、產品定位產品定位是指企業對應什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求；也就是你店鋪裡面賣的所有商品，即你的產品解決什麼需求？有什麼功能或賣點？主要針對什麼樣的人群？這些人群有什麼樣的特點？想好了上面的問題，你可以針對自己的產品選出爆款和炮灰，也就是小說中常見的主角和配角了，所有好的品牌或者銷量好的商品，都是透過不斷的上新，推出新規格，來測試市場，從而找到屬於自己的爆款，然後跑龍套的角色（即炮灰）進行引流、下架，或者加價進行襯托自己的主要商品。我們經常看到某寶上一個店鋪有月銷量過萬或者過十萬的商品（甚至一個店鋪就一兩款商品），這種爆款不是商品一上去就有的，而都是透過不斷的推出不同的商品規格來測試市場，從而打造的爆款；感覺聽著很有道理的樣子，那麼肯定會有人問：那我要怎麼做呢？我們以食品類的來舉個例子：早期很多商品都是線上下批發市場進行批發的，通常大家買的時候根據自己的需求，買多少，商家稱多少，這是常見的賣方市場，但是很多消費者對自身需求並不明確，容易買少或者買多了，造成不願意購買；而電商的本質是打破空間+快捷方便的服務，所以現在我們的主流零食都會有小袋包裝和大袋包裝，如薯片。那麼我們自己的商品呢？所以我們是否可以推出不同的使用規格，一人份、兩人份（情侶款）、一群份（聚會專享），例如：專門針對一人的規格，常用形容詞“單身狗、一人專享、一人獨供”來明確的劃分產品的定位，來測試自己商品的銷售物件，明確劃分商品的主角和配角，不僅有利於自己商品的銷售，並且明確這商品的銷售群體和產品定位。6、價格定位價格定位：價格定位就是依據產品的價格特徵，把產品價格確定在某一區域，在顧客心智中建立一種價格類別的形象，透過顧客對價格所留下的深刻印象，使產品在顧客的心目中佔據一個較顯著的位置。所以如果有價格優勢的商品，可以參考平臺資源位的活動商品價格，一般平臺資源位上的商品大部分都屬於熱銷商品，從而符合消費者的預期，容易銷售。上面沒有沒有講到你需要的，別急，可能定位需要我們長時間在店鋪經營過程中才能有一定的體會，不過我們是給商家謀福利的，那我們就來點實際的——選款：拼多多店鋪選款1、應季商品選款最簡單的思路就是根據季節，上對應的應季商品。很多商品都是呈現季節性的，所以在合適的時候，上傳合適的商品就是我們必須要有的基本選款思路，千萬不要拿一個不適合現在季節的商品來質問：“為什麼我商品這麼便宜了，還不能上活動？”（除非指定反季節銷售商品），使用者是不會買賬的；就像現在是冬天，火鍋現在肯定是旺季，很多人是非常喜歡自己不用出門承受寒冷，在家煮小火鍋吃的（好像一不小心，透露了商機）。並且平臺對於應季商品也是有一定的推薦的，細心的我們會發現，在類目頁面都有應季商品的熱門字樣。2、熱門商品其次我們可以依據平臺現有資源位上的商品，賣得好的商品來選款，這樣也是屬熱門商品；當然，前提是你要做到價格屠夫或者內容創新，像小米一樣開始針對某個行業做到更好更便宜，我相信每個使用者都是非常喜歡的。3、人無我有再次就是人無我有的商品。畢竟拼多多目前還屬於一個新的平臺，很多商品種類還不是那麼豐富，如果別的平臺有銷售的，那麼說明使用者針對這個商品是有需求的，只要有需求，就可以產生交易。SO，那麼多的新種類是值得我們去發掘的，偷偷告訴你們一個秘密，如果是長時間在多多開店的老商家，可以發現，很多類目都是根據商品上架之後，如果銷量不錯，進而新增了這個類目的分類，所以第一個吃螃蟹的人是有很大的機會的，雖然你不一定上了商品就大賣，不過你不上新商品，一定沒有你的機會。

首先，你要先了解拼多多的背景、平臺的規則以及操作：

其次學會高效地選品，上新階段、測款階段、日常運營階段，都要不斷最佳化，學習競品的運營思路，競品的成功就是你努力的方向；

最後要善於總結，要將每次的發現總結起來。第一個單品的爆款思路，就可以運用到你其他的單品中。電商是學無止境的，只要時代變遷，平臺更新又是一個新的玩法。

平臺規則

一、客服

1. 導流

任何平臺都不希望自己的流量流入其他的平臺，所以客服溝透過程中不要出現某Q、WX、某寶、某東、手機號碼等資訊，否則平臺的處罰是非常嚴厲的。

2. 辱罵

客服溝通中有出現髒話或變相髒話等行為，會引發商品禁售、 店鋪降權等風險，大家務必調整好心態，在客服過程中積極應對。

3. 回覆率

客服要做到5分鐘之內回覆，不然回覆率不達標，會導致活動提報受到影響，長期低於同行水平可能會引發店鋪被降權的風險。

4. 投訴率

長時間不回覆，客服態度差，對商家語言攻擊等，投訴率高於同行水平會導致店鋪權重下降。

二、物流

2. 物流：物流公司很重要，當你的店鋪訂單量不斷增加，如果物流異常累計多了，店鋪可能會被降權，所以選好的物流公司，不是便宜的就是好的。

3. 庫存：特別是上活動時，很多賣家都想多賣一點，多賺一點，但一定要根據自己的供貨能力，寧願少買一點也不要超設庫存，導致無法發貨，身邊出現過很多這樣的例子，得不償失。如果供不上貨，可以設定預售。

4. 描述：如果商品描述過於誇大，就會導致退貨率提高，所以我們要的是美化商品而不是誇大。

三、商品管理的的規則

SKU違規：釋出商品時我們需要對SKU的內容和價格進行合理設定，價格區間別太大，避免被判定為低價引流，導致商品被下架或者禁售。

四、店鋪評分的指標

如果店鋪各項評分低於同行平均水平可能會導致全店被降權。店鋪評分主要包含：商品評分、糾紛退款筆數、介入率、退款率、品質退貨率、物流服務異常率、客服回覆率等。因為內容較多，這裡就不展開闡述了，大家可以根據這個思路去完善好每個須引起重視的知識點。

選品

一、因地制宜，選擇供應鏈

根據自己的地域優勢，尋找身邊的好貨源，選擇大於努力！

1. 成本低

2. 質量好

3. 款式新

二、切勿盲目選品，做好對比

大家也許會發現，拼多多大部分爆款都來自於某些平臺。我們可以透過某巴、某寶、某東、某會等熱賣的產品作為參考，而拼多多里又沒有的商品作為優先選擇物件，可以直接拿來，也可以稍作最佳化後使用。

上新測款

1. 主圖

標品需要突出產品效能，非標品需要走簡約風格

2. 標題

3. 定價

需要看資料分析，看哪個價格區間的銷量好且競爭小，進行合理定價。

4. SKU設定

合理的價格區間，備註裡引導顧客購買你的利潤款。

5. 詳情頁

突出買家痛點，買家秀等要做好。

基本的資訊設定好，破零上評價之後，才進行測款。

6. 測款階段

開搜尋推廣，選擇行業模板，設定日限額，選擇商品，新增5個大詞，10個長尾詞。如果想快速測款，出價從高往低走。創意圖要放滿四個，放不同圖是為了測出最好點選的那個圖作為主圖。觀察三天，如果點選率高於行業點選率1.5倍那麼這就是一個潛力爆款。可以進行下一步操作了，如果點選率太低，建議把圖最佳化一下再測。

日常推廣

一、搜尋推廣

建議搜尋推廣開三天之後，再開場景推廣，因為搜尋推廣開起來定好人群標籤之後才能讓場景開的更順暢，內容較多不做過多闡述。

二、場景推廣

場景推廣建議每一個定向一個計劃，每個計劃資源位全開，這樣方便觀察每個定向人群在每個資源位的表現情況。