淘寶賣家方法有好多種，這裡給你介紹兩種。第一透過關鍵詞來選款，首先我們透過TOP20W來篩選新的關鍵詞，百度搜索TOP20W點選下載最近更新的20W個關鍵詞，這樣容易發現潛在藍海，你選擇你做操作的 類目進行篩選出新的關鍵詞，然後在去生意參謀裡去查這個關鍵詞的搜尋人氣跟線上寶貝詞。通常我們去搜索人氣高線上寶貝數少，直通車花費較高跟轉化率較高的詞，因為這樣去你後期去操作直通車的時候會好操作一些。

第二是透過同類目下新品的收藏人氣跟最近銷量的趨勢來判斷該寶貝是否可以操作，通常在這種條件選產品時，要多關注同類型的寶貝。以上選出來的商品建議還是用直通車測試一下商品的收藏加購指數跟點選率，如果優於同行1.5-3倍的話說明該商品具有爆款潛質。

爆款是每個賣家都想得到的，每個人都希望自己的寶貝上架以後就有流量，然後快速起爆。但是很多情況下都事與願違，滿腔的熱情經常會被事實撲滅。究其原因大部分賣家都是沒有經過測款，隨意上款，單純的就是認為我的產品很好，一定會熱賣。但是淘寶這個平臺就是不缺產品，淘寶上只有你想不到的，沒有你找不到。所以結果撲街，那也是意料之中的。

選對了一個好的產品，你就成功了一半。開心麻花沈騰曾經說過，為什麼開心麻花的每一部電影都會熱賣？不是我們票房影響力大，而且每一部電影，我們在話劇舞臺都演了上百場，這才是熱映的基礎。其實這就是測款，只有經過測款，你才能確定要不要去推。測款對於淘寶也是如此，只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產品時，首先要做的是測款，去看產品客戶的接受程度。資料OK，去大力推廣，資料不行，那麼就放棄。今天我就和大家說一下，淘寶要如何選款、測款，爆款需要有哪些特性。

一、選款測款的目的及意義

很多的失敗都告訴我們，很多事情都是我們一廂情願的，實時並不買賬。所以測款很重要，測款的目的是為了我們的行為不盲目，少花冤枉錢。

1、最佳化庫存

我們的店鋪都是由多款產品構成，至少我們的寶貝數不應該低於10件，不然會影響店鋪權重，造成我們流量波動較大。所以隨著你的寶貝的增加，你的庫存壓力也就越大（分銷除外）。我們透過測款，就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進行備貨的準備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有後顧之憂。

2、確定產品是否有爆款潛力

一個產品的爆發，肯定需要大量精力和財力的投入。所以我們一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，有的話我們再去操作，不然就是勞民傷財的。測款就是為了看下人群接受度怎麼樣。包含價格、款式、面料、顏色等。因為一個連結裡面多SKU，並不是每個SKU都賣的很好，然後根據前期測試出來的，進行相應的備貨。

三、如何選款、測款

1、選款的時間

快人一步，就得先機，所以選款要趁早。越早選定產品對於市場而言越新鮮，也就越能引起客戶的喜歡，畢竟客戶都是喜新厭舊的，他們更願意接受新鮮的產品，（想要上架就有流量，藍海詞很重要，不知道自己藍海詞的看文章最後有獲取方式）我們比別人早一步積累了銷量及買家反饋，在後期的推廣中我們也就佔得了先機。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不恰當的。

在淘寶上出售的寶貝可以分為兩類：

一是季節性產品，如服裝衣帽等；

二是一年四季出售無明顯淡旺季產品如電子類產品；

前者他們的典型特徵是產品銷售有一定的週期性、有明顯的淡旺季。後者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對於平穩。

季節性產品尤其要注意選款時間。如我們常看到的夏款衣服五六月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的4月份。下圖是我4月份截圖，我們搜尋女裝的時候，我們可以看下圖，淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關，所以夏裝的上新要在三月低就開始，因為那個時候淘寶已經就開始推夏款了，春裝已經在都下坡路了。

第二類產品雖然沒有嚴格的時間節點限制。但卻對推廣時間有嚴格的要求。因為新款需要流量推動才能更快開啟市場，因此這類產品的上新通常伴隨著各類活動，因為只有這樣更容易佔領先機。

2、款式的選擇

我們在選款之前，也不要盲目，我們的選擇一定要符合我們的店鋪定位，符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產品就把它放置在我們的店鋪中。因為只有款式的屬性越一致，才會和我們已有的店鋪標籤精準，我們獲得手淘首頁流量的能力才越強。

3、測款資料不能少

無資料不電商，資料直接體現了客戶對產品的喜好程度，我們在測款時一定要看如下資料：

收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。後期轉化為成交客戶的可能性越大。這個指標在選款上的影響因素很大。

加購率:

加購直接反映了買家對於寶貝的購買意願，加購率越高，客戶的購買意願越強。當然，如果加購率很高，但是購物車轉化不高，這個就需要及時分析競爭對手，可能我們和競爭對手的對比中他們有很大優勢。

轉化率:

轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。高的轉化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額客單價*轉化率。轉化率越高，也說明了流量的利用率越高。而且高的轉化率也可以提高我們的UV價值，UV價值越高，淘寶給的扶持越大。

這個是買家對於我們產品及服務的一個最真實的反饋。客戶反饋包括評價、DSR評分、退換貨比率等指標。他是客戶收到寶貝之後產生的。從這個資料裡可以看出我們的產品及服務的不足，這個指標決定了產品有沒有繼續推下去的必要。

4、如何測款

測款就是對資料的收集，他的前提是要有流量，有了流量之後我們才能去分析資料。一般的測款有如下的方式：

直通車測款：

買家最常用的測款方式是直通車，因為直通車可以快速的引來精準流量。網上說直通車測款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了資料以後去看我們上面說的資料。直通車的具體測款步驟如下：

首先準備好自己需要測圖的圖片，全部設定相同的創意標題。然後觀察資料，選出點選大於100以上的創意進行對比。如果資料能夠更大最好，因為指數大資料，資料才更有參考性，當然要根據自己的財務狀況來。然後好的創意主圖在和其他的圖片進行對比，重複，知道點選率達到點選率均值及以上。然後我們去分析點選率、收藏率、加購率等資料。

關聯銷售

關聯銷售測款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪有一定的基礎流量，這樣短時間內才會有足夠的資料支援。具體的操作我們可以在詳情頁做關聯頁面，也可以客服直接推薦新品。

老顧客測款：

大賣家經常用這個方法，因為大賣家有足夠的老客戶，這也是為什麼以前我一直和大家強調一定要做好老客戶影響的目的之一了。這個和直通車比較投入成本不高。只要你給老顧客一個合理的價格，評價和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪基礎不錯，可以支援這樣的操作，建議採用這個方法比較好。

1：新手是看搜尋人氣，線上商品數，商城佔比

2：老司機是直接監控同行

3：骨灰級的是整合供應鏈，從供應鏈處就截獲資訊

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有問必答

在淘寶上新店剛剛開業之後肯定是需要及時的上架寶貝的，不過新店上架寶貝的時候是沒有什麼權重和流量的，所以這時候一定要先選好款，後面去推廣打造爆款的時候會簡單很多，下面說說怎麼去選款吧。

淘寶新店上架寶貝時怎麼選款?

要知道，不是所有的產品都可以上架到店鋪中進行銷售的，而是有選擇的進行上架，也就是我們通常所說的選款。

如果是女裝類目的，這個屬於有明顯季節或時間特點的產品，產品銷售有一定的週期性和明顯的淡旺季，我們要根據季節變化來進行選品。

我們現在基本上在淘寶上搜索的女裝大部分標題中包含有“夏新款”“2020新款夏裝”等關鍵字，而一般夏季女裝在五、六月份為熱銷時間，但是它的動銷點卻是從每年三月後就開始，因此選款得在三月份前完成。此時千萬別傻傻的去選擇秋冬款新品上架，畢竟這個需求佔很少數，滯銷風險係數比較高。柇塘月色論壇

我們在選款時要符合店鋪的整體風格，並且要與店鋪其他產品在同一類目中，這是因為如果你的店鋪類目佔比過於雜亂，淘寶店鋪標籤也隨著被打亂，淘寶無法判斷你店鋪的定位是什麼，也就無法給到你精準的流量推送。也就是說，如果咱們店鋪是確定走“韓版女裝”的話，就不要上“日系風”、“歐美風”的女裝，這樣就會使得店鋪標籤混亂。

在哪裡上架寶貝?

估計有些新手賣家還沒不清楚在哪裡上架商品，一般來說，電腦端和手機端都是可以進行商品上架的。

電腦端：登入【賣家中心】-【寶貝管理】-【釋出寶貝】進行操作就可以。

手機端：開啟手機千牛，在首頁中找到【商品】-【釋出商品】進行操作就可以。

淘寶新店上架寶貝的選款是非常重要的，所以學習一些選款的技巧是很有必要的，就現在的大環境而言，選款可以先嚐試選熱度高的商品，這樣可以免費蹭一些流量，然後後面再透過自己去打造爆款。