我很一直不明白為什麼有人會被這個定價問題困擾
看到真的有很多人根本不知道怎麼定價，甚至還有一些培訓機構搞出什麼萬能公式，我原地裂開。
商品定價沒有什麼難度，更沒有什麼高深的學問，不要簡單問題複雜化，又是公式又是表格。
直接乾貨，不說廢話。
先定位你這個玩意是引流用還是做利潤款，聽不懂我就換個說法，就是是賠錢賺吆喝還是衝著大豐收去的。
有些人會告訴你，引流款就是成本加上微薄盈利就可以了，事實是，這年頭不賺錢的產品多的和米一樣，你會發現成本價在賣也未必能盈利，虧本那有可能。
先科普一下，千萬不要傻乎乎拿著成本+利潤=賣價這樣計算，你必須把快遞費、包裝費、好評卡、退換貨、扣點、店鋪優惠卷、運費險、淘客等全部算入成本。
1：對比同行，按銷量排序，前20過一遍，基本心理有個數。
2：再檢視搜尋頁面的價格帶。
3：把銷量前三的拖出來，分析他的SKU，看看哪個SKU賣的最多，這個非常重要！！！比如A賣的最多 B很少，C一般般， 那麼我們是可以設定價格A儲存利潤 B打折到骨折 C保持不動，最後再插入個最低價的產品作為外露價格，這事就OJBK了。
4：如果是標品，那定價就更簡單了，直接入鄉隨俗，大家都是14.5 15.8 16.8 你來個21？鬼買你的？ 直接折中 14.9就行了，如果是非標那另說。
5：不管你什麼價格，反正末尾就帶個小數點以689結尾，這是基本功，比如9.9 8.8 7.6 ，因為消費者心裡就這樣 9.9和10塊錢的效果就像貴了上百萬。為什麼不用2345結尾，不吉利唄，聽的不爽唄。
6：考慮一下自己供應鏈水平，好多小白聽不懂這個詞，我說人話吧，就是你的廠家牛逼不牛逼，比如你要多少貨，當天馬上能發出來，而且價格有優勢，而不是拖拖拉拉各種藉口哎呀最近單子多，我儘量，特麼的等了半個月才發出來，這種工廠到時候上活動他就是罪歸禍首。如果你的廠家是牛逼的那種，那你在定價上就可以把這個利用到極致，碾壓你的對手。
7：巧妙利用組合，消費者其實不聰明，你賣A產品8.8 他就會拿著A產品去比價，但是！你如果把ABCD搞成個套裝，他就懵逼了，沒發比價格了，很多店鋪也在這樣操作，其實就是個小技巧，把那些亂七八糟不值錢的全部加進去，充數量，效果奇好，光光看圖一堆密密麻麻人家都爽，感覺值！其實呵呵，成本幾塊錢。
8：最後出來的價格記得增加個20%標上去，方便溢價空間活動等。
我感覺我是不是說太通俗了，有的學院派覺得太粗暴，那下面2條方法留給學院派。
生意參謀 ---市場---市場排行---細分類目---商品---日高交易排行----統計前30名的價格（排除直播、淘客、大促飆升的店鋪），就可以綜合知道大家價格區間，
直通車---工具----流量解析----輸入關鍵詞----人群畫像分析----類目比單價，參考你要設定的價格帶，然後去淘寶搜尋這個價格帶產品，定價可以參考，最低價+0.618*（最高價-最低價）
偷偷告訴你，我從來不用最後這2條方法，沒辦法，但是就是有類人就喜歡這種框框格格，一輩子吃不起四個菜！
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我很一直不明白為什麼有人會被這個定價問題困擾
看到真的有很多人根本不知道怎麼定價，甚至還有一些培訓機構搞出什麼萬能公式，我原地裂開。
商品定價沒有什麼難度，更沒有什麼高深的學問，不要簡單問題複雜化，又是公式又是表格。
直接乾貨，不說廢話。
先定位你這個玩意是引流用還是做利潤款，聽不懂我就換個說法，就是是賠錢賺吆喝還是衝著大豐收去的。
有些人會告訴你，引流款就是成本加上微薄盈利就可以了，事實是，這年頭不賺錢的產品多的和米一樣，你會發現成本價在賣也未必能盈利，虧本那有可能。
先科普一下，千萬不要傻乎乎拿著成本+利潤=賣價這樣計算，你必須把快遞費、包裝費、好評卡、退換貨、扣點、店鋪優惠卷、運費險、淘客等全部算入成本。
1：對比同行，按銷量排序，前20過一遍，基本心理有個數。
2：再檢視搜尋頁面的價格帶。
3：把銷量前三的拖出來，分析他的SKU，看看哪個SKU賣的最多，這個非常重要！！！比如A賣的最多 B很少，C一般般， 那麼我們是可以設定價格A儲存利潤 B打折到骨折 C保持不動，最後再插入個最低價的產品作為外露價格，這事就OJBK了。
4：如果是標品，那定價就更簡單了，直接入鄉隨俗，大家都是14.5 15.8 16.8 你來個21？鬼買你的？ 直接折中 14.9就行了，如果是非標那另說。
5：不管你什麼價格，反正末尾就帶個小數點以689結尾，這是基本功，比如9.9 8.8 7.6 ，因為消費者心裡就這樣 9.9和10塊錢的效果就像貴了上百萬。為什麼不用2345結尾，不吉利唄，聽的不爽唄。
6：考慮一下自己供應鏈水平，好多小白聽不懂這個詞，我說人話吧，就是你的廠家牛逼不牛逼，比如你要多少貨，當天馬上能發出來，而且價格有優勢，而不是拖拖拉拉各種藉口哎呀最近單子多，我儘量，特麼的等了半個月才發出來，這種工廠到時候上活動他就是罪歸禍首。如果你的廠家是牛逼的那種，那你在定價上就可以把這個利用到極致，碾壓你的對手。
7：巧妙利用組合，消費者其實不聰明，你賣A產品8.8 他就會拿著A產品去比價，但是！你如果把ABCD搞成個套裝，他就懵逼了，沒發比價格了，很多店鋪也在這樣操作，其實就是個小技巧，把那些亂七八糟不值錢的全部加進去，充數量，效果奇好，光光看圖一堆密密麻麻人家都爽，感覺值！其實呵呵，成本幾塊錢。
8：最後出來的價格記得增加個20%標上去，方便溢價空間活動等。
我感覺我是不是說太通俗了，有的學院派覺得太粗暴，那下面2條方法留給學院派。
生意參謀 ---市場---市場排行---細分類目---商品---日高交易排行----統計前30名的價格（排除直播、淘客、大促飆升的店鋪），就可以綜合知道大家價格區間，
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偷偷告訴你，我從來不用最後這2條方法，沒辦法，但是就是有類人就喜歡這種框框格格，一輩子吃不起四個菜！
10年電商人，6年傳統五金店鋪 4年藍海單店隨意回覆 不拘格式
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