‘’您好，作為一名本科保險專業的畢業生，從自己畢業後加入平安綜合金融經理這個崗位的所見所聞，希望可以給你一個滿意的答覆。首先，我們需要清楚的是，平安綜合金融經理就是原來的保險代理人，沒有無責任底薪，只有責任底薪（即完成一定業績才有，具體見平安基本法或問自己的推薦人），25歲以下拿三個月，底薪1300,25歲及以上底薪3400，拿12個月。之所以稱之為綜合金融經理是因為平安集齊了所有的金融牌照（這一點極其牛叉，在中國只有平安一家保險公司可以做到），所以平安的保險代理人可以銷售平安集團下面的所有金融產品，開展平安集團下的所有金融業務。比如，信用卡（轉正後可賣，做一張提成80元），借記卡（儲蓄卡），拉平安銀行的存款，新一貸（信用貸款，最高50萬），平安銀行的理財產品，陸金所（P2P),平安好房（沒錯，平安開始銷售房地產了），平安好車（集合了幾十家品牌的4S店），平安信託，平安證券（萬二手續費，全國最低），當然還有各種保險，以及之後的平安化妝品（最近平安收購了生產六神花露水的上海佳化），還有未來的平安養老社群建設（平安最近成為碧桂園的第二大股東），還有未來的duangduangduang~以上的每一筆業務，只要報上我們的工號，我們都會收到一筆佣金。其他的保險公司只有保險一筆收入，而平安則每月發兩筆工資，一筆來自於保險業務，另一筆來自於綜合金融部分。單單從收入方面考慮，作為新人，可能開始的時候和其他保險公司收入相差不大，但是到了後來，差距將是驚人的。以我所在的平安浙江分公司杭州分部的宋總監為例子，2014年，不算保險佣金，不算組織發展的管理津貼，單單是平安信託這一個業務上的佣金就是90萬人民幣。至於總收入，呵呵，自己去猜吧~學習過金融的朋友們相信都知道，未來金融混業化經營將是不可逆轉的趨勢，而平安作為中國唯一一家集齊所有金融牌照的民營企業，有著四大行，及其他金融機構無法比擬的優勢，那就是身為民企桎梏少，創新能力非常強大。單是從平安人壽的APP來看，目前2015年4月1日上線的平安好醫生可以提供免費線上醫療諮詢功能，就是非常不錯的創新。當平安在綜合金融裡如魚得水，進展神速的時候，其他保險公司的業務員還只能做保險業務，兩者不可同日而語。有人或許會問，平安這麼多業務，會不會學不過來？會不會影響專業的專注性？這一點，儘管放心，因為以上所有的業務，除了保險，我們無需瞭解細節，只要知道這個業務交給哪個專員就可以了。比如我要去賣平安好房，我只需要知道平安好房的對接專員是誰，然後把工號，手機號，姓名報給專員就好，專員會帶著客戶去看房，無需自己陪同。這是業務方面，平安綜合金融的優勢非常明顯。我們不必像其他保險公司的業務員一樣一上來就談保險，我們可以從我們的各種其他的業務入手，慢慢切入保險。（客戶一旦和你有某個業務上的聯絡，就有了基本的信任，拒絕的可能性會大幅度降低）。而且其他業務的收入可以極大的彌補新人初期高昂的展業成本，能讓新人更有機會在這一行業裡留存下來。再單說說保險，即使不算綜合金融，保險行業也非常有前景，這一點是肯定的，去對比一下中國和發達國家的保險深度就可以知道。我們的鄰居日本平均沒每人十二張保單，而中國平均好幾個人才才一張保單。這個市場有多大，顯而易見。保險是個朝陽行業，在中國，因為歷史原因，也就只有二十年的歷史。而在起步階段，因為監管上的不力以及保險公司的急功近利行為，保險業的名聲很差。這也是保險為何不好賣的原因之一。大家不信任保險。但是好在國家已經注意到這個問題，從2015年開始，根據保監會的規定，只有大專以上學歷才可以賣保險，這將從根本上提高銷售人員的素質。而且未來經濟不斷放緩，就業率不斷低迷的情況下，會有越來越多的大學生，在職人員找不到或失去滿意的工作，而保險業目前因為特殊國情造成的低門檻會不斷吸納一批人進來，這也解決了保險行業的組織發展問題。除此之外，還有三點1.醫療，教育，養老，這三個產業未來的機會無限，而保險是它們的黃金結合點。2.保險是最難的銷售，同時也是最鍛鍊銷售能力的工作，而金融行業沒有技術，沒有專利，要想混的好，業務能力是必不可少的。3.保險沒有五險一金，沒有底薪，所以會逼著你成長，逼著你不斷努力，逼著你成才，一個人如果不甘平庸，就要喜歡這種生活。保險到最後越做越輕鬆，只要和人聊聊天，喝喝茶，就有大把的現金來。這種事情只有保險可以做到。這也是我做保險的原因，把保險當作工作，你會很痛苦，把保險當作生意，你會慶幸，把保險當作信仰，你會幸福一生。做保險就做綜合金融，做綜合金融就來平安，來平安就來風景如畫的杭州，來杭州就找中大區天馬部的xx。韓愈曾說過，世有伯樂而後有千里馬，千里馬常有而伯樂不常有。我願意成為伯樂，願意三顧茅廬，只要你足夠優秀，有自己的想法，不甘心打一輩子工，不甘心一輩子蜷曲在低矮的房子裡，不甘心一輩子就窩窩囊囊的當一輩子屌絲，不甘心看著別人風風光光的活著，不甘心一輩子被人壓著得不到公平的對待，不甘心一輩子每個月就拿幾千塊工資，只要你有志氣，不膽怯，肯堅持，肯放下身段去嘗試，平安就歡迎你。

當時的我，很有朝氣，很有夢想，也很不現實，很幼稚，做了保險兩年，還是說說我的現狀吧。

負債2萬，剛剛離職，去了一家網際網路公司，做銷售，底薪6500.這兩年，付出了十倍的努力，但是沒有賺到錢，安慰一下自己，得到了受挫折能力，交際能力，裝逼的能力。現在寫寫我的真實感受吧，希望對後人能有所啟發。本人畢業於浙江的一所還不錯的財經類大學，家境也不錯，是大學教授，書香門第。大三的時候，遇到了保險界的剪大師，聽了兩天的關於保險營銷的講座，在幽默，雞血的氛圍下，筆者第一次接觸到了保險。年少無知的自己，在對方愛和利益的包裝下，對保險產生了好奇。考研失敗後，毅然離開家，來到杭州，光榮的當上一名保險推銷員。第一家公司就是平安。平安是一家很偉大的公司，馬總高瞻遠矚，乃一百年裡難得一遇的商業奇才，我至今如此認為。然而，這和保險業務員的素質絲毫不沾邊。可以說，平安的保險業務員總體學歷很低，大媽居多，在保險業裡，名聲不好。這和平安富有侵略性的狼性有關，只要求業績，不擇手段。雖然平安號稱綜合金融，但是對保單還是有業績考核的。你不賣保險，綜合金融做的再好，照樣開了你，而且保險本來已經很難賣了，如果再分心到其他業務，基本死路一條，遇到問題每次都找專員解答的話，體驗極差。本人給自己買了一單健康險，同學買了一單健康險，兩單讓自己轉正。即使如此，本人的生活異常艱苦，保險不開單就沒有底薪，時常窮到吃不上飯（絕非開玩笑）。但是本人非常倔強，始終不放棄。曾經在兩個小時掃街50家，但是無一人理睬你。要麼老闆不在，要麼無視你，要麼在忙，嫌你煩。後來混不下去，去了太平人壽。對方好稱“三高團隊”，領導人是太平人壽十年銷冠。無知的筆者就來到太平人壽。太平是央企，實力還可以，但是比起平安，名氣上差太遠。而且太平裡還是很多大媽。以前很不屑於大媽，覺得大媽很low.但是在保險業，你會發現最容易生存的反而是大媽。首先大媽有房，不用擔心住宿。其次，大媽雖然學歷不高，但是要求也不高。每個月賺1000元，生活無壓力。再者，大媽臉皮厚，開得了口。最後，大媽歲數大，人脈廣，懂人情世故。這點，遠非剛畢業的年輕人可以pk,和優秀無關。在保險公司，你會發現，一個人業績最好的時候反而是他業務能力最弱的時候，因為一開始都是做親戚朋友的單子。如果你沒有，靠陌拜，那離開單，遙遙無期。筆者在這兩年，可以說是吃盡千辛萬苦。住房極其簡陋。如圖：

沒錢是什麼滋味？只有沒錢的人知道。說一下行業吧。現在的形勢和十幾年前不一樣了。當時人們還不懂保險，做保險的人也不多。現在，做保險的人太多了，競爭非常激烈。而且網際網路保險的介入會讓保險營銷員的日子更難過。比如：以下是隨手記app裡的產品

我在某個大型保險公司幹了五年多，見到太多的人和案例了。我們一期班有32個人，現在僅剩下兩個。剛入司的業務員有的起點很高，衝勁很猛，到一年的留存率很低，年薪百萬的一般都是部課經理，至少十年以前，其實他們做的也很艱難，上面有領導壓任務，下面還要撫慰手下人的心情，也算是很煎熬，極不容易。只是他們不好表達，在保險公司不能帶頭說消極和負面影響的話

前幾年確實可以，這幾年很少。畢竟保險的買賣與社會經濟發展和人民生活水平息息相關。還有最重要的是保險意識，總之一句話，短期一般長期看好！

我有一朋友是保險公司的，他說公司考核業務量，量高、量低因人而已。有的到大企業或者大事業單位拉保單，一次上千人的那種，提成幾萬都沒有問題。最重要的是客戶的穩定性，只要客戶信賴，繼續續保，幾乎年年都會從這上千人中拿到提成。同樣的方式，在親戚朋友中也是如此。有的人圖保費低，進行投保，其實公司就喜歡這種，因為風險低，相當於給他們送錢。前不久，不少公司推出疫情期保費，這樣抓住了大家對疫情的恐懼，不少人盲目投保（沒有看有效日期），過了保險期，沒有出現理賠一例，自然保險公司白賺那麼多，大家的收入自然水漲船高！當然我也不排除保險風險哈，但收入是個人的，賠償是公司的！