皮草店不是少了，更不是滅絕，而是多了，你說它少了，是你的錯覺，因為你對這個行業沒有整體的認識，
直觀的看，為何感覺皮草店少了呢，
因為它的業態下沉，分散到縣級，導致大城市裡的皮草店越來越少，
為什麼城市、尤其是大城市的皮草店失守了呢，因為
1，下沉到縣，市場變大，
原先大城市的皮草商店，本身就有一塊是賣給鄉下人的，你叫皮草店去農村開個分店好不好，不行，銷量撐不起來，
後來，農村人不管是收入也好，風氣也好，逐漸上來了，可以去鄉下開店了吧，理論上可以，但是這裡出現了一個黑天鵝，就是積累多年的廠家vs大客戶之間的矛盾，在這一階段爆發了，
矛盾嘛，多了，核心只有一個，回款慢，廠家如何快速回籠資金呢，當然是直接開店，
2，下沉後，減少中間環節，所以你看縣城賣皮草的，基本都是廠家，人家圖的是回籠快，
為何以前有經銷商，何以後來又不需要這個環節了呢，你要聽我慢慢給你縷一遍，
原本皮草是個封閉的手工行業，這就決定了它不是一個能快速地擴大生產的行業，還有，受過高等教育的人，他一般不會從事這行，不過，以上兩條都不重要，哈哈
我認為最主要的因素是，改開後，這個行業的領路人是香港人，他們做這行不是給自己穿，他們是出口加工，他們帶來了資金、技術、外銷市場，
現在二十幾歲的人，一般不能切身體會到改開之初那二十年，香港人對於內陸的經濟有多大的拉動，對於邊遠農村的人，歷盡千辛萬苦到廣東打工，在他們眼裡，香港人擁有多麼高階的身份，
以香港資本為主導的整個行業裡的人，對於中國內地不斷膨脹的皮草需求，反應非常遲鈍，我認為內地需求崛起的時間點，大致在00-05年，有個過程，可能跟入世相關吧，工業能力進入快車道，當時，解決皮草成品衣服這個潛在的需求的，是浙江人，最大的成品皮草服裝的交易市場，兩個，都在浙江，一個海寧，一個餘姚，兩個市場，
浙江人，是把生產和銷售結合到極致的人，這一點，香港人當然也很牛，但是，比浙江人差一個數量級，至於說香港皮草人，差的就更多，
為啥大家的平均智商都是108，香港皮草人就比不上浙江皮草人呢，我估計，這跟香港皮草多年的對歐美加工有關，對歐美的加工有個特點，質量好，數量大，利潤高，回款有保障，這樣，你作為落戶東莞惠州的三來一補廠家，你的資金週期，可以準確安排，你對於款式的開發，基本不用考慮，
你要考慮的，是一個單維度的問題，就是產品質量，其他方面，你跟植物人一樣，，這裡的質量主要有兩點，一是原皮質量，二是員工的手工質量，而這兩點也都難度很小，
原皮，是哥本哈根、西雅圖、芬蘭、加拿大的拍賣行統一競拍的，拍賣行又是跟養殖場有常年統購統銷協議的戰略合作伙伴關係，那個原板皮的質量，在拍賣會經過了嚴格分級，等級有上百種，每個等級有多少手貨，先期發給每個競拍公司多少本厚厚的手冊，經紀公司再把手冊交給個個廠家或者皮行，做到競價之前心中有數，兩個月後拿到手的基本都對板，
工人，現在很難伺候，但那個年代，八九十年代，工人非常聽話，工資也不高，而且，這個行業從香港帶進來的時候，遵從的是師徒制，香港師傅一萬五，工人三百，只是羨慕，還服氣，一般沒有誰會造反，有個別偷皮子的，但沒有人到勞動局去鬧，那個時候也沒有勞動法，就算三百，仍然很容易招人，一學就是五六年，龍華的天津馬可，進去先學打水釘釘子，那麼多年才給你學一個環節，你捨得鬧事麼，
這麼穩定的生意，閉著眼掙錢，ktv才八百，一個妹子二百，機會成本就會大到讓你放不下手裡的那條成熟路線，
對比一下浙江人面對的環境，就是地獄模式，質量，回款，數量，人工，皮源，沒有一樣是穩定的，你的大腦必須常年應對多維度的複雜系統，你得把一堆不斷變化引數的式子給他找一個動態平衡，你說哪種人進化的快，用現在的詞，演算法迭代的快？
然後，那一代遵守師徒傳承的香港手工業師傅，老了，他們自己他們的上游，資金密集的進出口經紀公司，以及關聯的硝染行業，化工行業，完成了歷史任務後，淡出舞臺，皮草業的上半場結束。。。待續
3，在縣裡賣，可以賣款式陳舊的衣服，
經銷商和廠家之間的矛盾，不是突然出現的，
一開始，經銷商就是來進衣服的，到西湖路，或者流花，彬彬，嘗試著帶上幾件皮草，也不敢多進，後來發現挺好賣，而且利潤特別大，一件衣服一萬很正常，關鍵是賣得快，有的人就專業拿皮草了，
02-05那幾年，經常出現客戶早上到檔口搶衣服，客戶們碰上好衣服還會打架，
經銷商為了保障自己的貨源，會在工廠買原皮的時候給工廠打款，，那麼，行業整體上看，是從外部吸收了資金，這個行業開始發胖，，
局面繼續有條不紊地演進，，經銷商逐漸感到壓力，他會不斷給工廠提供市場資訊，---顏色、款式，
工廠的數量也在增加，手工行業的特點就是近親繁殖，手藝越來越差，利潤越來越少，工廠也就越來越依賴經銷商的指點，，所以，經銷商也越來越佔主導，
，
發展到2010年前後，經銷商逐漸不再給工廠注資，我們從經銷商的資金投入角度看，這個事情就很清楚了，
再到2012-2013年左右，經銷商拿衣服的資金成本繼續走低，只要給工廠一半錢就能拿走衣服，剩下一半錢過完年才結清，，
，那麼，等於是服裝廠的資金借給了經銷商使用，而且沒有利息，還要承擔退貨風險，退貨是因為這時有很多衣服已經賣不動了，
，工廠繼續內卷，既然是近親繁殖出來的，整個市場上那些衣服的款式顏色都很少，一個紙樣大家都在用，而且能用五年，，因為這樣安全，
皮草衣服它的市場回饋特別慢，你夏天做的衣服，，款式對不對，誰也不知道，要到冬天才知道，，如果做錯了，一年就沒了，而且皮草可不便宜，沒幾個人能承受庫存，
假設你嗅覺特別好，開發能力超群，又怎麼樣，只要你賣的好，大家一起跟上，所以到最後誰創新誰當炮灰，
這時，所有經銷商也有了一個共識，誰能從工廠搞出來的資金多，佔用的時間長，誰就能把生意做大，，
當時，內地又出現土地財政熱潮，不管多偏遠的縣，都有城投，都要開發商業地產，往往很小的縣也要弄一堆商城，，有的是跟住宅小區配套的，有的是獨立的，，
這些縣裡邊的商城空置非常嚴重，租金很低，更有甚者比如重慶空港城，售後提點，沒有租金，對於經銷商來講，這邊不用租金，那邊只要押一點點錢就把衣服拿出來了，簡直是不要太合適，
皮草店不是少了，更不是滅絕，而是多了，你說它少了，是你的錯覺，因為你對這個行業沒有整體的認識，
直觀的看，為何感覺皮草店少了呢，
因為它的業態下沉，分散到縣級，導致大城市裡的皮草店越來越少，
為什麼城市、尤其是大城市的皮草店失守了呢，因為
1，下沉到縣，市場變大，
原先大城市的皮草商店，本身就有一塊是賣給鄉下人的，你叫皮草店去農村開個分店好不好，不行，銷量撐不起來，
後來，農村人不管是收入也好，風氣也好，逐漸上來了，可以去鄉下開店了吧，理論上可以，但是這裡出現了一個黑天鵝，就是積累多年的廠家vs大客戶之間的矛盾，在這一階段爆發了，
矛盾嘛，多了，核心只有一個，回款慢，廠家如何快速回籠資金呢，當然是直接開店，
2，下沉後，減少中間環節，所以你看縣城賣皮草的，基本都是廠家，人家圖的是回籠快，
為何以前有經銷商，何以後來又不需要這個環節了呢，你要聽我慢慢給你縷一遍，
原本皮草是個封閉的手工行業，這就決定了它不是一個能快速地擴大生產的行業，還有，受過高等教育的人，他一般不會從事這行，不過，以上兩條都不重要，哈哈
我認為最主要的因素是，改開後，這個行業的領路人是香港人，他們做這行不是給自己穿，他們是出口加工，他們帶來了資金、技術、外銷市場，
現在二十幾歲的人，一般不能切身體會到改開之初那二十年，香港人對於內陸的經濟有多大的拉動，對於邊遠農村的人，歷盡千辛萬苦到廣東打工，在他們眼裡，香港人擁有多麼高階的身份，
以香港資本為主導的整個行業裡的人，對於中國內地不斷膨脹的皮草需求，反應非常遲鈍，我認為內地需求崛起的時間點，大致在00-05年，有個過程，可能跟入世相關吧，工業能力進入快車道，當時，解決皮草成品衣服這個潛在的需求的，是浙江人，最大的成品皮草服裝的交易市場，兩個，都在浙江，一個海寧，一個餘姚，兩個市場，
浙江人，是把生產和銷售結合到極致的人，這一點，香港人當然也很牛，但是，比浙江人差一個數量級，至於說香港皮草人，差的就更多，
為啥大家的平均智商都是108，香港皮草人就比不上浙江皮草人呢，我估計，這跟香港皮草多年的對歐美加工有關，對歐美的加工有個特點，質量好，數量大，利潤高，回款有保障，這樣，你作為落戶東莞惠州的三來一補廠家，你的資金週期，可以準確安排，你對於款式的開發，基本不用考慮，
你要考慮的，是一個單維度的問題，就是產品質量，其他方面，你跟植物人一樣，，這裡的質量主要有兩點，一是原皮質量，二是員工的手工質量，而這兩點也都難度很小，
原皮，是哥本哈根、西雅圖、芬蘭、加拿大的拍賣行統一競拍的，拍賣行又是跟養殖場有常年統購統銷協議的戰略合作伙伴關係，那個原板皮的質量，在拍賣會經過了嚴格分級，等級有上百種，每個等級有多少手貨，先期發給每個競拍公司多少本厚厚的手冊，經紀公司再把手冊交給個個廠家或者皮行，做到競價之前心中有數，兩個月後拿到手的基本都對板，
工人，現在很難伺候，但那個年代，八九十年代，工人非常聽話，工資也不高，而且，這個行業從香港帶進來的時候，遵從的是師徒制，香港師傅一萬五，工人三百，只是羨慕，還服氣，一般沒有誰會造反，有個別偷皮子的，但沒有人到勞動局去鬧，那個時候也沒有勞動法，就算三百，仍然很容易招人，一學就是五六年，龍華的天津馬可，進去先學打水釘釘子，那麼多年才給你學一個環節，你捨得鬧事麼，
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然後，那一代遵守師徒傳承的香港手工業師傅，老了，他們自己他們的上游，資金密集的進出口經紀公司，以及關聯的硝染行業，化工行業，完成了歷史任務後，淡出舞臺，皮草業的上半場結束。。。待續
3，在縣裡賣，可以賣款式陳舊的衣服，
經銷商和廠家之間的矛盾，不是突然出現的，
一開始，經銷商就是來進衣服的，到西湖路，或者流花，彬彬，嘗試著帶上幾件皮草，也不敢多進，後來發現挺好賣，而且利潤特別大，一件衣服一萬很正常，關鍵是賣得快，有的人就專業拿皮草了，
02-05那幾年，經常出現客戶早上到檔口搶衣服，客戶們碰上好衣服還會打架，
經銷商為了保障自己的貨源，會在工廠買原皮的時候給工廠打款，，那麼，行業整體上看，是從外部吸收了資金，這個行業開始發胖，，
局面繼續有條不紊地演進，，經銷商逐漸感到壓力，他會不斷給工廠提供市場資訊，---顏色、款式，
工廠的數量也在增加，手工行業的特點就是近親繁殖，手藝越來越差，利潤越來越少，工廠也就越來越依賴經銷商的指點，，所以，經銷商也越來越佔主導，
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發展到2010年前後，經銷商逐漸不再給工廠注資，我們從經銷商的資金投入角度看，這個事情就很清楚了，
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再到2012-2013年左右，經銷商拿衣服的資金成本繼續走低，只要給工廠一半錢就能拿走衣服，剩下一半錢過完年才結清，，
，那麼，等於是服裝廠的資金借給了經銷商使用，而且沒有利息，還要承擔退貨風險，退貨是因為這時有很多衣服已經賣不動了，
，工廠繼續內卷，既然是近親繁殖出來的，整個市場上那些衣服的款式顏色都很少，一個紙樣大家都在用，而且能用五年，，因為這樣安全，
皮草衣服它的市場回饋特別慢，你夏天做的衣服，，款式對不對，誰也不知道，要到冬天才知道，，如果做錯了，一年就沒了，而且皮草可不便宜，沒幾個人能承受庫存，
假設你嗅覺特別好，開發能力超群，又怎麼樣，只要你賣的好，大家一起跟上，所以到最後誰創新誰當炮灰，
這時，所有經銷商也有了一個共識，誰能從工廠搞出來的資金多，佔用的時間長，誰就能把生意做大，，
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當時，內地又出現土地財政熱潮，不管多偏遠的縣，都有城投，都要開發商業地產，往往很小的縣也要弄一堆商城，，有的是跟住宅小區配套的，有的是獨立的，，
這些縣裡邊的商城空置非常嚴重，租金很低，更有甚者比如重慶空港城，售後提點，沒有租金，對於經銷商來講，這邊不用租金，那邊只要押一點點錢就把衣服拿出來了，簡直是不要太合適，