保險有好幾百年的歷史了，傳銷是學習了保險的部分模式。但兩者有本質的區別！保險是合法的！由保監會監管！是各個國家金融體系的重要組成部分！傳銷完全就是違法行為，不能與保險相提並論！

經營方式差不多，但經營的東西是不同的；

特別是當你碰到不專業的保險代理人的時候，跟傳銷還真是有點像；

最大的區別點：

保險合法，國家支援；

傳銷違法，國家打擊。

保險怎麼能是傳銷呢？完全不是。

一，保險的範疇很大，涉及各類生活生產活動，企業財產保險哪裡像傳銷？貨運保險哪裡像傳銷？你覺得像的可能只是一個保險產品的錯覺。大家常接觸的壽險，只是保險的一種，大家可以多瞭解瞭解，整個社會運轉中發揮作用的各類保險。

二，保險交的錢是用來規避風險的，而不是用來獲利的！而這些像傳銷的產品的產生出於一種“行業無奈”，因為很多人花錢想收益，而不想買風險規避，所以只能以收益為表面，用利息來出售風險規避產品。但本質並不同，傳銷是用下線的代理費來支付上線的工資，最終會有人得不到工資。而保險好比一萬個人花10元錢規避風險，最後一個遭遇風險的不幸的人會得到賠款而避免被“摧毀”，保險只是建立了這樣的一個關係，讓大家共同承擔風險又共同規避風險得關係。而很多誤會源於保險從業人員為了增加吸引力，偷換了這一概念。

三，保險是一種規避風險的合法金融行為，而傳銷是一種靠收益假象騙錢的非法行為。保險是商品買的是規避風險的合同，是實際存在的，而傳銷活動中實際沒有真正商品，虛構的商品只是道具。

四，保險的合理使用有利於社會發展，往大了說，很多國家級工程都有保險在分擔風險，比如各類交通工程，火箭飛船發射。往小了說，一個意外交通事故，保險能讓傷者及時得到救治，能讓分擔意外肇事者的賠款，不至於因此破產，負債累累。而傳銷只會讓社會混亂，只有非法傳銷的頭目可以真正得到利益，少部分參與者初期能得到利益，而大部分參與者都有大量損失。

五，保險是公平的，而傳銷是不公平的。保險買的是風險規避，規避風險的大小和保險費用是公平等價的。並且不幸遇到風險才有補償，幸運的人本身就很幸運。而傳銷買的不是任何商品，交費不代表任何公平的交易，收益的人只是被用來作為後期攬財的廣告，都是受害者。

確實，保險業存在很多問題。這緣於無良從業人員以騙人手段，提高吸引力，來提升自己的業績。其實，這原因的中間有一個邏輯：保險能夠實現，需要“風險分散”這一金融原理，投保的人越多，發生風險的機率就越穩定，就越能實現。就好比只有一個人投保，這個產品就是沒意義的，因為風險發生的機率很難說，而十萬人投保就可以穩定整個風險發生的機率。這個風險分散的原理就意味著產品初期就需要短時間內有很多人投保，而這個任務就落到了每一個銷售人員的身上。保險這一概念“猛然出現”，肯定都不接受。很多銷售人員為了保住業績，就產生了騙人的念頭。而那些誠實的從業人員，業績沒有騙人的好，就出現了“劣幣驅逐良幣”的效果。結果就造成了保險業騙子很多的感覺，從業人員和保險本身不是每個人都能分清，結果很多人都以為保險本身就是騙人的。

保險最初是很單純的。貨船會遇到危險，一旦遇到，如果沉船可能船主就會破產。但是遠洋的貿易又不能停止，於是船主們集合起來約定好，把貿易賺的錢的一小部分拿出來，集合起來補償那些遇到危險的貨船。風險的分擔使得遠洋貿易能夠繼續發展。保險就這樣誕生了。

總而言之，保險確實有很多問題，但問題是因為從業人員無良，導致的惡性迴圈，而保險本身的意義是無可厚非的。但傳銷一開始就是準備騙錢的，本質就是違法的。對於保險的問題，可以用“兩點論，重點論”來解決。保險有好處，也有壞處，重點不是把保險“一巴掌拍死”，而是打擊違規從業者整頓保險從業環境，讓其發揮其應有的作用。而傳銷這種違法行為就應該“一巴掌拍死”，“一巴掌不行，那就再來一巴掌，直到拍死為止！”。

擦，看了問題和某些人的回答後，感覺中國民眾的保險意識還是急須提高啊！中國保險普及的道路任重道遠啊！完全不是一回事啊，大哥！鑑於有人已經回答的很圓滿了，就不再贅述，希望每年國家的保險宣傳日再來得聲勢浩大一些吧！

兩碼事。

保險是一種金融手段。根據《保險法》第二條　本法所稱保險，是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業保險行為。

而傳銷是什麼呢？顧名思義，其是一種傳遞式的銷售模式。也就是，保險和傳銷，並不是一個維度的東西，保險團隊可以用傳銷式的銷售方法、計算成員的酬勞方式。

傳銷的本質：

傳銷的本質是酬勞計算的層級性。根據《禁止傳銷條例》，傳銷有三種即 “團隊計酬”式、拉人頭式、繳納人頭費式。

他們的統一表述是指組織者或者經營者發展人員，透過對被髮展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被髮展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

三種形式的傳銷，共同特點就是計酬的層級傳遞性。也就是上線的報酬，是根據下線的（銷售業績、拉的人頭數和繳納的入門費）為依據，牟取的是非法利益。

而三種傳銷的模式中，團隊式計酬的傳銷不會涉嫌犯罪問題，因為團隊式計酬的傳銷模式是以服務和商品的銷量為計酬的依據，其終極目的是銷售商品，而拉人頭和繳納入門費式傳銷，在計酬模式上，其實也是以團隊計酬模式聯動分享不法利益，但是其目的卻是拉人和騙取入門費，其具有比較強的社會危害性，因此，後兩種傳銷模式在刑法中規定為組織領導傳銷活動罪來打擊。

從刑事犯罪的角度而言，組織、領導傳銷活動罪有著嚴格的刑事立案追訴標準，根據2010年《最高人民檢察院、公安部刑事案件立案追訴標準規定(二)》的規定，組織、領導傳銷活動罪的立案追訴標準要求涉嫌組織、領導的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上，對組織者、領導者，應予立案追訴。

保險為什麼看起來像傳銷？

而在國內，很多的直銷、保險等銷售團隊，的確都是講個人的收益和團隊的業績相掛鉤，這個就很容易和某些團隊計酬的傳銷很像，很多保險團隊也就逐級晉升制度，其酬勞也和團隊的業績直接或者間接掛鉤。同時很多保險行業的培訓、早會等制度，都被傳銷行業直接引用。

雖然《保險經紀機構監管規定（2015年修訂）》第四十七條規定保險經紀機構不得以繳納費用或者購買保險產品作為招聘業務人員的條件，不得承諾不合理的高額回報，不得以直接或者間接發展人員的數量或者銷售業績作為從業人員計酬的主要依據。

但實際上， 這種計酬方式，在保險行業由來已久，已經是公開的秘密，除了偶爾有一些保險公司、代理公司被行政處罰、整頓外，基本不會受到工商行政部門的監管。

對於傳銷，其除了形式上要求具有層級性和酬勞傳遞性以外，還要求謀取非法利益。但是對於保險行業而言，使用者購買保險產品，保險公司賺取的是合法的營業收益，而傳銷不論是犯罪還是違法，都要求是牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為，對社會具有一定的危害性，而保險如果僅僅是計酬方式呈現傳遞性，一般不會造成太嚴重的社會危害。

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說起來，確實有那麼一點點崩潰，現在的很多保險代理人的銷售方法真的讓人有點談險色變的感覺，更多時候害怕和保險代理人打交道，甚至不敢再瞭解保險。就是因為保險銷售行業目前真的有點亂套。

其實，在國外，理財師和保險規劃師同律師是一樣的專業機構事務所，真正的理財規劃師和保險規劃師其實是服務客戶真正能夠為客戶帶來貨真價實，真正需要的理財、保險規劃，包括全生命週期的保險規劃的，因為獨立、審慎、客觀、公正。

但是，現在保險從業人員素質參差不齊，包括學歷、從業經驗甚至自身對保險的認知都沒有達到專業化的程度。而入職後被灌輸的核心就是拉客戶、辦保險的核心目標（當然，因為現在各險企自身的經營，也不得不努力擴大保費收入，不細說），同時險企給各業務員的業務指標壓力，已經為了爭取佣金的目標，讓業務員們瘋狂的推銷保險。無論什麼險種，就是疊加，總之只要能夠收到保費就行。另外在制定合同時得不切實際的安排條款（尤其是重疾、住院、意外等涉及多元觸發條款的險種），也會很頭痛。

所以大家就看到一個瘋狂的保險行業。但是至於是不是傳銷，傳銷和直銷的區別在於傳銷靠銷售價格的層級返點制度撐起金字塔結構但產品並沒有標稱價格對應的價值。而直銷則靠正常的成本費用來支付工資（當然相對來說，保險行業的成本屬於較低的行業，投入產出比較高，當然是在沒有大規模觸發風險的情況），而銷售的產品本身具有價值和對應的價格。所以，一概的歸為傳銷顯然不現實。

但是，保險業務員的從業精神和險企的客戶服務態度真的需要提升，現在有很多險企都注重了業務員的從業服務能力和專業精神，將來，這方面才是提升競爭力的核心，而不是靠誰收的保費多。

希望以後能夠有更多優秀的險企和保險規劃師成為社會的中堅力量。

老虎君覺得很多人對保險存在很大的誤解，很多保險銷售員的銷售方式就和傳銷一樣，但是保險和傳銷根本就不是一回事。

保險是根據合同規定依法對投保人在投保範圍內進行經濟補償，是一種合法行為。而傳銷是對被髮展人員以直接或間接的根據數量和銷售業績給予一定的報酬，並從中謀取非法利益，是一種違法行為。

之所以大家對保險存在偏見，是因為某些保險公司的不正當銷售方式讓大家談“保險”色變。保險公司為了業績，存在欺騙行為，相信大家經常會接到推銷保險的電話，如此迴圈往復，讓保險業的名聲越來越不好。

保險本質上是一件好事，可以給很多人在困難地時候提供經濟幫助，而傳銷組織完全是透過發展下線的方式拉你入夥，嚴重的限制人身自由，透過洗腦的方式實現暴富的夢想，是不切實際的。

保險和傳銷類似？怎麼類似了？證據在什麼地方？

我們都知道傳銷是怎麼一回事兒。最起碼是要繳納“入門費”的！這些所謂的“入門費”也就是從事傳銷的“本金”！如果不繳納這些“本金”，從事傳銷的人是無法“開張做‘生意’”的。而保險呢？無論是誰進入保險行業，都不用繳納“入門費”，也就是說不用投入“本金”！從最基本的“本金”要求上來說，保險與傳銷就不是一個概念！還為何要給保險戴上傳銷的帽子呢？

說到這裡有人會說，進入保險行業不是要繳納什麼押金嗎？這不是“入門費”嗎？非也！這個押金的繳納保險公司是按照《保險法》的要求收取的！並且，這個僅僅是“押金”！當保險代理人離開公司以後，保險公司是要全額返還給代理人的。這與傳銷的“入門費”完全是兩種不同的概念。

說到這裡，有人還會這樣說，保險公司不也是實行“層級”管理嗎？主管以上的人不是有管理津貼嗎？的確如此！但保險公司每個層級的管理津貼不是來自於下屬人員的“入門費”，而是來自於保險公司對每個層級的“預算設定”，這種“預算設定”是在設計某款保險產品時就已經計算好了，並且，不能突破！而傳銷呢？每一個層級的所謂管理費統統來自於下線的“入門費”而不是傳銷組織自身！從這一點兒上講，保險和傳銷一樣嗎？

保險是保險，傳銷是傳銷！他們是風馬牛不相及的。所以，千萬別說保險是傳銷。否則，自己就會顯得太無知了。

傳銷所賣的產品是什麼？保險賣的產品又是什麼？當你購買的保險符合保險責任的時候，保險公司是履行合同的。拿車險舉例，有人說車險像傳銷嗎？所以，對於保險的認識，無需人云亦云，用過保險或者周圍親朋好友遇到過事情卻後悔沒買保險的，都能夠認識到保險是什麼樣的。

直銷人員不懂這三招就別接著幹了，丟人

直銷行業的現狀：

在國外直銷是一種常見的營銷方式，可是在中國很多人都對做直銷的避而遠之，因為在外行的眼裡直銷和傳銷太相似是一個打擦邊球的行業，有些企業打著直銷的名義做傳銷，多年來關於直銷行業的負面新聞層出不窮，導致大多數人聽聞是做直銷的敬而遠之。

全球各國直銷產品種類分佈也有所不同，常見於：化妝品、個人護理品、保健品、家庭日用護理品、耐用品、家裝、食品/飲料、金融服務等。其中化妝品、家庭個人護理品、保健品這幾種型別市場佔比最大。

中國直銷行業市場規模僅次於美國，遠遠超過了南韓、德國、日本、巴西等國家，雖然中國直銷行業市場規模非常龐大，位列全球排行第二，但是行業發展面臨聲譽問題、監管問題、產品受限等問題，網際網路時代尤其在網路上許多企業打著直銷旗號卻以傳銷的模式在發展，所以在選擇從事直銷行業時有必要全面的去了解一下企業相關資質和經營模式。

據（WFDSA）世界直銷聯盟資料統計顯示，全球直銷行業規模不斷擴大，至2017年全球直銷銷售金額已達到1896億美元，同比增長了1.6%。到2018年銷售規模繼續增長至1900美元。由此可見直銷行業的發展前景仍然是增長的趨勢。

經營直銷是個非常能鍛鍊人的行業，要想做好直銷從決定的那一刻開始，每一步都將會是難以攻克的行程，只有開始了你才會發現自己缺少太多的資源，尤其是人脈。在獲取人脈之前你不僅需要了解相關產品的專業知識，還需要成為講師為他人講解傳播知識，需要懂心理學、個人影響力、營銷知識、人際交往、團隊建設、團隊管理等等很多相關技能為自己做鋪墊，所以並不是每個人都適合做直銷、能輕易的把直銷事業經營好。

如果你不具備以上提到的能力但是又想加入直銷行業那麼就需要快速的加強學習，雖然這個在這個行業裡成就了不少有理想的人，同時也倒下了一大批有理想的人，切記不要眼高手低，不要急功近利。

網際網路的時代為各行各業提供了更多獲取相關專業知識以及人脈的渠道，只要你願意改變成就自己許多資源都可以在網上找得到。但是不正確的學習一定會讓你有走不完的彎路，所以選擇你的上級導師同樣是一件非常重要的事情。

好的直銷導師都應具備以下三招：

否則帶出來的團隊在將來都以丟人的結局收場，因為別人跟著你錢沒有掙到，能力也沒有得到提升。整天就知道給自己的團隊成員灌雞湯，並沒有可以落地執行的方法以及系統的培訓知識體系，光有滿腔熱血，不會使革命成功，只會製造“烈士”。

作為直銷行業的導師最應具備哪三招？

一、有吸引力、個人影響力

先講個人影響力

什麼是個人影響力？

個人影響力是以“修煉自我”為出發點，從內而外塑造表裡如一的形象，也是個人的感染力、號召力、說服力、威信力。網際網路時代各種資源資訊透明化，過去的權利式領導作用越來越弱，這個時代我們更需要的是具備個人影響力的人來帶領團隊。

什麼是吸引力？

吸引力是能引導人們沿著一定的方向前進的力量，它是一種潛意識無形巨大的能量。一個能夠持久創造能量、智慧的人，才有吸引力，這種強大的能量可以吸引生命中美好的人、事、物等資源，源源不斷的來到自己的身邊。

二、團隊建設

建團的核心是解決人和事，僅靠一個人，能力有限目標很難達成。所以一定要有團隊一起去奔赴執行、共同協作、取長補短組建團隊力量實踐理想的目標。

團隊的建設並不是拉攏一幫人共同商討組合這麼簡單，拉攏式的組合只能說是幫派或者是群體組織，在直銷行業中透過有領導力的領袖，有方向有意識培養出來的群體才叫團隊。

任何組織和團隊的建立都離不開以下五個基礎：

1、目標：

任何團隊在組建之初都離不開目標，沒有目標也就沒有團隊。樹立明確的目標是為了貫穿於團隊管理的始終，其他一切都只是為目標服務。目標是什麼？目標就是你的組織要解決什麼樣的問題，要完成什麼樣的任務，只有共同的目標才能帶動團隊使向成功的彼岸。

人 天生就需要一種歸屬感，人類的任何一個組織都是基於彼此存在共同的需求，只有共同的願景才能夠讓團隊成員明確自己的角色和任務，從而真正組織成一個高效的群體，把有共同需求相互聯絡、相互依存的人員團結起來，如果沒有目標，團隊的生存一定不會長久。

2、定位

定位指的是建立的組織、團隊是什麼樣的型別，什麼樣的身份，你的產品或服務能給哪些客戶群體帶來什麼價值。你的出發點是什麼你要到哪裡去，要有明確的定位。

3、許可權

許可權是指整個組織團隊中的負責人以及參與成員權利、許可權的分配。

4、計劃

計劃就是對整個團隊的運營工作分配，例如達到什麼樣的標準擁有什麼樣的權利和許可權分配，

高層級別需定期輸出精品內容或者組織會議、活動帶動團隊積極性，按計劃落地完成設定目標。

5、人員

組織團隊最重要的是人員問題，目標、定位、許可權、計劃都確定好之後，具體的執行和連線還是在於人，當然每個領域的情況不一樣，具體需要連線什麼樣的群體以及由什麼樣的人員去運營，都需要綜合考慮才能決定。

在一個優秀的團隊中賦予特定的目標時，成員在團隊中既有領袖領導又能共享領導權，輪流擔任領導者，決策過程由全體成員參加，決策內容得到所有的成員所認同。任務達到一定的階段成員之間彼此交換資訊、資源協調行動。由此增進成員在團隊中的存在感、信任感以及相互協調的能力。團隊中的成果應以集體的付出收成作為衡量標準，執行成敗由全體成員共同承擔，成員雖有不同的專長但相互依存，任何成員的行動或決定都會影響到其他成員。以上便是建立團隊的意義所在。

二、管理團隊

從建立到管理好一個團隊雖然不是一件容易的事，但是沒有團隊也就沒有未來，那麼建團隊的困難和沒有未來相比你更願意接受哪個？

作為一名團隊領導人為了進一步加強團隊管理，整體運營統籌規劃、協調、溝通、監督。規範團隊成員行為明確責任，高效合理提升團成員素質，制定規章制度及詳細計劃。

在培養團隊時要懂得發自內心把自己的經驗心得學識與其他成員共享，不要擔心自己的團隊成員超越自己，因為你無私的幫助團隊成員提升成長，這樣團隊成員才會感覺得到加入這個團隊可以擁有更好的未來。

在團隊建設管理的過程時，切忌將理論著作方案生搬硬套運用到團隊中。由於每一個團隊的型別不一樣，組織的人員和目標不同，一套理論是不能適用於所有型別的團隊，理論方案僅能為我們提供參考的作用。隨著時代的變化，團隊的管理也要有多元化的思維，要量體裁衣打造符合自己團隊的管理體系。

作為個人、團隊都應該有一個詳細的藍圖計劃，在直銷業裡的領導如果沒有做好以上三大招，那麼在直銷事業上很難有更大的突破。為了不讓你自己和你的團隊將來丟人那麼請用心去把你們團隊的詳細藍圖計劃好，要詳細到每一天具體執行什麼內容，一步一個腳印這樣每個團隊都可以實現藍圖裡的目標。

作為新加入的直銷成員要加入一個團隊時，可以參考以上內容評估這個團隊以及領導者做到了什麼樣的程度，加入這個團隊是否能成就你的未來。還要考慮清楚自己是否有信心在未來一一突破在直銷業路上的各種難題。

我們多年來一直專注旅遊會議策劃資源整合共享，全程免費幫助領導人走向更卓越的領袖位置和全方位打造擴展團隊成員以及影響力。一起共享一手資源合作共贏。