今天是一個市場營銷競爭白熱化的時代，就營銷本身而言，曾經5-10年會發生一些變化。到後來2-3年發生一次大變化，而現在一年甚至幾個月就會發生大變化。
在3年前大家都在談“流量為王”，因為網際網路的流量代表的就是客流量，而客流量是接觸客戶和成交客戶的前提。
2017年最後一天羅振宇做了一場跨年演講，提到了兩種思維的對比；一種是流量思維另外一種是超級使用者思維，演講中提出一個觀點，未來營銷的重點在超級使用者。
我想只要有聽過羅振宇跨年演講的朋友，都會對這個觀點深有體會。確實是這樣，今天的流量獲取越來越難，成本也越來越高，現在是網際網路的下半場，一定要轉變思維精耕細作。
不知道大家有沒有思考過這樣一個問題，羅振宇在邏輯思維這幾年分享的營銷思維中，每年都會有新的觀點出現。比如說認知共同體，比如說網紅經濟；還比如營銷大師提出的《定位理論》，做營銷就要佔據顧客的心智。
有朋友跟我分享說，聽完得到後越聽越亂。我們一起來思考一個問題，這些邏輯當中有沒有不變的東西，“流量為王”時代真的就過去了嗎？營銷的本質到底又是什麼？
俗話說大道至簡，所有的思維當中，一定有一個最底層的思考邏輯；如果搞清楚最底層的思考邏輯，這些問題就變得非常簡單了。
一、提升思維，放大格局
唐僧每次介紹自己：貧僧唐三藏，從東土大唐而來，去往西天拜佛取經。這幾句話包涵了每人都要問自己的三個問題：我是誰？我從哪裡來？我要到哪裡去？清楚這三個問題之後，在西天取經的路上，不管遭遇再大的困難都不是問題。
這就好比一張地圖一樣，我們心中看到的地圖太小，就會迷失了方向。對待我們的生命也是一樣，很多人在人生的道路上找不到方向，就是因為沒有看到生命的全景圖。
如果我們把思維放大到宇宙的角度，面對著浩瀚無邊的宇宙，找到生命的起點，找到生命的終點，我們認真思考後，人的每一天都會過得不迷茫。
在營銷思維當中，我們也來弄清楚營銷的本質到底是什麼？
二、營銷的本質是什麼？
銷售本質就是賣產品，營銷顧名思義經營+銷售；通俗一點就是和顧客經營好關係，並做長久的產品銷售，這就是營銷。
如上圖所示，顧客在A點賣家在B點，營銷的本質就是把顧客從A點帶到B點成交，並長久維護客戶關係的過程。
上面就是整個營銷的全部地圖，有了這張地圖全貌後，我們來分析其他問題就簡單了。
三、流量的本質是什麼？
我們曾經說流量為王，那麼流量的本質又是什麼呢？
如上圖所示，不管你賣什麼產品，在A點有一大群客戶，而你在B點。很多營銷面臨的痛點就是，顧客找不到賣家，而賣家找不到顧客。
而上圖的A2點就是他們合作的必經之路，這一個點就叫做流量。
我們舉例來說明，比如一位女性顧客需要買一罐奶粉；於是她開啟天貓網店的一個連結，於是在天貓賣家那裡買了一罐澳洲奶粉。這位女性點開連結的一瞬間，這就叫做流量。
所以，電商風子認為，流量是一切營銷的起點！
四、其他營銷思維又是什麼？
其他所有的營銷思維，都是在使用者經過了流量點之後發生的事情。
比如上圖中的三位客戶透過A2點之後，買了商家的產品。但是其中兩位客戶又因為有其他選擇，跑到其他店鋪去了，只留下一位客戶（上圖黃色）成為了賣家的忠實客戶。
作為商家應該思考的是，當你沒有流量的時候，如何透過流量找到客戶是第一的事情。而當你有了大量流量找到客戶，此時應該考慮的是如何長期留住客戶。所以服務好為你創造最大價值的一群客戶，也就是所謂的超級使用者。
我們回到羅振宇的演講，要知道邏輯思維的使用者已經過千萬，對他來說現在肯定是超級使用者思維。但是對於那些有大量好產品，卻找不到大量客戶的商家來說，還是流量為王的時代。因為流量是一切營銷的起點，沒有了流量其他一切都免談。
此時我們再來理解，為什麼要佔領使用者的認知。
上圖中所示三個商家，都透過流量思維獲得了大量的使用者。也就是客戶經過了流量的A2點，當用戶在做選擇的時候，他的認知決定了最後跟誰成交。（如上圖所示，同樣三個賣家，客戶就唯獨選擇B3賣家。）
所以佔領使用者的認知，相當於在A2點到B點之間，把客戶給攔截了！如果B3沒有在A2點獲得大量客戶，就算他能力再強，也是沒有用的。
綜上所述，流量思維、佔領認知思維、超級使用者思維同樣重要；只是在不同的階段，營銷的重點有所不同；有一點我們必須瞭解的，在A2點和B點之間，哪一個點切入都是有機會的，找準一個點並能夠發揮你最大優勢的，就是你營銷中最好的選擇。
任何問題找到最底層的邏輯，一切都非常簡單了！
今天是一個市場營銷競爭白熱化的時代，就營銷本身而言，曾經5-10年會發生一些變化。到後來2-3年發生一次大變化，而現在一年甚至幾個月就會發生大變化。
在3年前大家都在談“流量為王”，因為網際網路的流量代表的就是客流量，而客流量是接觸客戶和成交客戶的前提。
2017年最後一天羅振宇做了一場跨年演講，提到了兩種思維的對比；一種是流量思維另外一種是超級使用者思維，演講中提出一個觀點，未來營銷的重點在超級使用者。
我想只要有聽過羅振宇跨年演講的朋友，都會對這個觀點深有體會。確實是這樣，今天的流量獲取越來越難，成本也越來越高，現在是網際網路的下半場，一定要轉變思維精耕細作。
不知道大家有沒有思考過這樣一個問題，羅振宇在邏輯思維這幾年分享的營銷思維中，每年都會有新的觀點出現。比如說認知共同體，比如說網紅經濟；還比如營銷大師提出的《定位理論》，做營銷就要佔據顧客的心智。
有朋友跟我分享說，聽完得到後越聽越亂。我們一起來思考一個問題，這些邏輯當中有沒有不變的東西，“流量為王”時代真的就過去了嗎？營銷的本質到底又是什麼？
俗話說大道至簡，所有的思維當中，一定有一個最底層的思考邏輯；如果搞清楚最底層的思考邏輯，這些問題就變得非常簡單了。
一、提升思維，放大格局
唐僧每次介紹自己：貧僧唐三藏，從東土大唐而來，去往西天拜佛取經。這幾句話包涵了每人都要問自己的三個問題：我是誰？我從哪裡來？我要到哪裡去？清楚這三個問題之後，在西天取經的路上，不管遭遇再大的困難都不是問題。
這就好比一張地圖一樣，我們心中看到的地圖太小，就會迷失了方向。對待我們的生命也是一樣，很多人在人生的道路上找不到方向，就是因為沒有看到生命的全景圖。
如果我們把思維放大到宇宙的角度，面對著浩瀚無邊的宇宙，找到生命的起點，找到生命的終點，我們認真思考後，人的每一天都會過得不迷茫。
在營銷思維當中，我們也來弄清楚營銷的本質到底是什麼？
二、營銷的本質是什麼？
銷售本質就是賣產品，營銷顧名思義經營+銷售；通俗一點就是和顧客經營好關係，並做長久的產品銷售，這就是營銷。
如上圖所示，顧客在A點賣家在B點，營銷的本質就是把顧客從A點帶到B點成交，並長久維護客戶關係的過程。
上面就是整個營銷的全部地圖，有了這張地圖全貌後，我們來分析其他問題就簡單了。
三、流量的本質是什麼？
我們曾經說流量為王，那麼流量的本質又是什麼呢？
如上圖所示，不管你賣什麼產品，在A點有一大群客戶，而你在B點。很多營銷面臨的痛點就是，顧客找不到賣家，而賣家找不到顧客。
而上圖的A2點就是他們合作的必經之路，這一個點就叫做流量。
我們舉例來說明，比如一位女性顧客需要買一罐奶粉；於是她開啟天貓網店的一個連結，於是在天貓賣家那裡買了一罐澳洲奶粉。這位女性點開連結的一瞬間，這就叫做流量。
所以，電商風子認為，流量是一切營銷的起點！
四、其他營銷思維又是什麼？
其他所有的營銷思維，都是在使用者經過了流量點之後發生的事情。
比如上圖中的三位客戶透過A2點之後，買了商家的產品。但是其中兩位客戶又因為有其他選擇，跑到其他店鋪去了，只留下一位客戶（上圖黃色）成為了賣家的忠實客戶。
作為商家應該思考的是，當你沒有流量的時候，如何透過流量找到客戶是第一的事情。而當你有了大量流量找到客戶，此時應該考慮的是如何長期留住客戶。所以服務好為你創造最大價值的一群客戶，也就是所謂的超級使用者。
我們回到羅振宇的演講，要知道邏輯思維的使用者已經過千萬，對他來說現在肯定是超級使用者思維。但是對於那些有大量好產品，卻找不到大量客戶的商家來說，還是流量為王的時代。因為流量是一切營銷的起點，沒有了流量其他一切都免談。
此時我們再來理解，為什麼要佔領使用者的認知。
上圖中所示三個商家，都透過流量思維獲得了大量的使用者。也就是客戶經過了流量的A2點，當用戶在做選擇的時候，他的認知決定了最後跟誰成交。（如上圖所示，同樣三個賣家，客戶就唯獨選擇B3賣家。）
所以佔領使用者的認知，相當於在A2點到B點之間，把客戶給攔截了！如果B3沒有在A2點獲得大量客戶，就算他能力再強，也是沒有用的。
綜上所述，流量思維、佔領認知思維、超級使用者思維同樣重要；只是在不同的階段，營銷的重點有所不同；有一點我們必須瞭解的，在A2點和B點之間，哪一個點切入都是有機會的，找準一個點並能夠發揮你最大優勢的，就是你營銷中最好的選擇。
任何問題找到最底層的邏輯，一切都非常簡單了！